算计

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算计
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Kitab haqqında rəy bildirə və öz təcrübənizi bölüşə bilərsiniz. Digər oxuculara Sizin oxuduğunuz kitablar haqqında fikrinizi bilmək maraqlıdır. Kitabın ürəyinizcə olub-olmamasından asılı olmayaraq, bu barədə dürüst və ətraflı məlumat versəniz, insanlar onlar üçün maraqlı olan yeni kitablar tapa bilərlər.
目录

Content


引言:

楔子 “天堂”里的情色疑云(1)

楔子 “天堂”里的情色疑云(2)

楔子 “天堂”里的情色疑云(3)

楔子 “天堂”里的情色疑云(4)

楔子 “天堂”里的情色疑云(5)

楔子 “天堂”里的情色疑云(6)

第一章 硝烟(1)

第一章 硝烟(2)

第一章 硝烟(3)

第一章 硝烟(4)

第一章 硝烟(5)

第一章 硝烟(6)

第一章 硝烟(7)

第一章 硝烟(8)

第一章 硝烟(9)

第二章 举步维艰(1)

第二章 举步维艰(2)

第二章 举步维艰(3)

第二章 举步维艰(4)

第二章 举步维艰(5)

第二章 举步维艰(6)

第二章 举步维艰(7)

第二章 举步维艰(8)

第二章 举步维艰(9)

第二章 举步维艰(10)

第二章 举步维艰(11)

第二章 举步维艰(12)

第二章 举步维艰(13)

第三章 大战在即(1)

第三章 大战在即(2)

第三章 大战在即(3)

第三章 大战在即(4)

第三章 大战在即(5)

第三章 大战在即(6)

第三章 大战在即(7)

第三章 大战在即(8)

第三章 大战在即(9)

第三章 大战在即(10)

第三章 大战在即(11)

第三章 大战在即(12)





引言:


职场,永远都是弱肉强食。



正如狮子吃羚羊,



羚羊吃草。



你愿做狮子还是羚羊,或者是毫无反抗力的草?



算计永不停息,夺权让人疯狂。



主管想夺经理的权,



经理想夺副总经理的权,



副总经理同时又瞄准了总经理。



你正在扮演哪个角色,夺还是被夺?



有人说夺权靠的是阴谋算计,



也有人说夺权靠的是职场背景,



还有人说夺权靠的是代表能力的业绩。



你想夺谁的权?



你该怎样去夺权?



本书或许可以告诉你答案……





楔子 “天堂”里的情色疑云(1)


1.“天堂”的失意女人



胡六到了“天堂”的时候,苏舒和肖文已经在包房里坐着了。



“天堂”不是生命的尽头,这里是很多人快乐的源泉,更是胡六这样的人常常去的地方,当然他来这里更多的是为那些可以给他提供业绩的人寻找快乐,荤的素的看客人喜好,他最后负责埋单就好。得到快乐的人再为胡六提供赚钱的机会,如此循环。



“天堂”位于城西,是新区新建的五星级酒店内的娱乐会所,有着最好的音效、最好的装修、最好的表演,也有最好的小姐。胡六的客人看重的是“最好的”这三个字,它代表的是身份、地位,以及尊重。



苏舒和肖文不是他的客户,而是两个漂亮的美女,美女不需要小姐,但需要快乐,所以他今天也需要为这两个女子制造点儿快乐。



今天晚上不快乐的是肖文。



苏舒曾是肖文老公的助理,俗称秘书。



肖文的老公是那种有事秘书干,没事干秘书的主。所以苏舒一发现老板有这个爱好以后就果断地辞职,也因此赢得了肖文的友谊。



苏舒辞职并没有让肖文老公的爱好有所改变,相反更加的变本加厉,所以在肖文出差三个月回到这个城市的时候,她并没有立即回家,而是躲在暗处准备捉奸,一切如她所料,她亲手给老公招的秘书在她不在家的时候扮演了家里女主人的角色。肖文眼看着老公和小秘书进屋以后,便尾随回家,开门以后,她看了一场现场表演的A片。平时在她面前婉约清秀的女秘书此时正用一招奔放的观音坐莲,一对巨乳正骄傲地上下摇曳。



见她忽然闯进来,两个人在愣了会儿以后,迅速地分开,肖文敏锐地看到,那一根曾带给她无数快感的器具,竟然没有任何修饰,它在肖文愤怒的目光中,羞愧地低下了头。



他们没有使用安全套!



他们竟然没有使用安全套!



那对晃动的巨乳和老公表现出来的快感让她很受伤,她和老公很久没有这样的高潮了。但这都不是令她最伤心的,她最无法忍受的是老公和外面的野花做爱竟然不使用安全套,那是她结婚以前的待遇,现在以事业的名义,她很久没有享受过这样的福利了。



结果并没有出乎肖文的意料,但现实她却无法接受,这个愤怒的女人直接提着行李箱住进了酒店,晚上难受时苏舒自然成了她的安慰。对于肖文的遭遇,苏舒早有预感,她认为一个女人遇到一个爱偷吃的老公,而自己却无法时时满足他,那出现这样的场景就是意料之中的事情。在这一点上,苏舒是有自信的,她认为什么样的男人在拥有她以后,就不再会出去偷嘴,因为她拥有了男人一切的幻想,因为她是海城之花。





楔子 “天堂”里的情色疑云(2)


胡六接到苏舒的电话后就给“天堂”的妈咪陈紫萱打了电话,让她给安排个房间,然后电话通知了苏舒。他赶到后看到了苏舒和肖文已经在座了,胡六打量肖文,大概二十八九的样子,身材高挑,衣着精致,皮肤略微有点黑,但绝对不会因为这个减分,反而显得更加健康和有魅力。他来之前已经听苏舒在电话里说了肖文的一些事情,心想这个女人也真是强人,遇到这样的事情,看起来还; 气定神闲的。



看到胡六进来,苏舒站了起来,说:“来给你介绍下,这是肖文,我曾经的老板娘!”



肖文这个时候也站了起来,伸手过去:“胡六?”



“是!”胡六说,“恭喜你!”



“喜从何来?”



“抓住老公的小辫子,以后不就抓住主动权了?”胡六笑。



“你说得对!”肖文也笑,但这个笑显得很勉强。



“点东西了吗?”胡六落座,习惯性地把手机、“三五”香烟从兜里拿出来,放在茶几上。



“你没来怎么点啊?我又不知道你招待我们的标准!”苏舒咯咯地笑。



胡六放在茶几上的电话这个时候嗯啊嗯啊地响了起来,这个彩铃声是标准的夜总会情调,是胡六设定的夜晚模式,淫荡而暧昧。



肖文和苏舒都被这个铃声给逗乐了,相对哧哧地笑。



胡六拿起电话看了一眼,脸色立刻就沉了下来,又是那个号码,他犹豫了半天也没有接,但电话一直响着,好像在和他较真儿,你不接还不行了!



胡六按下接听键,脸色更加难看。过了十来秒他挂断了电话。



门这个时候推开了,妈咪陈紫萱走了进来。





楔子 “天堂”里的情色疑云(3)


2.情色疑云



陈紫萱大约一米七的个子,加上一双高跟鞋,就更显得高挑挺拔,胸部虽然不大,腰却很细,五官也很精致。她依旧穿一件黑色小西装和黑色的裙子,手上拿着一个黑色对讲机,还有一部手机。而且胡六知道她内衣也一定是黑色,这是“天堂”的规定,里面的小姐和公主都必须穿黑色内衣。“天堂”的老客人胡六自然没有少为这个和那些没怎么来过的人打赌,每次都赢得那些家伙莫名其妙,怀疑是胡六打赌之前一个个都检查过了。



陈紫萱进来以后看到两个美女在座就没有像以前那样直接走过去挨着胡六,缠着胡六叫小姐。现在她还没有搞清楚这两个美女和胡六的关系,所以略微显得正经,陈紫萱一正经起来就显得很有气质,像个高级写字楼的白骨精。正经的陈紫萱就用了个很正经的称呼:“胡总,喝点什么?”



胡六正要回话,电话又一次淫荡地叫了起来。这次三个女人互相看了一眼,会意地笑了起来。



苏舒这个时候看不下去了,酸溜溜地用了句时下流行的东北话,说:“什么电话啊?”



胡六手放在嘴边,嘘了一声,示意大家安静。



陈紫萱识相地过去把音乐关了。



胡六接通了电话,这次他把手机放到耳边听了一下就按下了扬声器,放在了茶几上。电话里立刻就传来了一阵惊世骇俗的声音,那是两个人做爱时才会发出的动静。里面一个女人正嗯啊嗯啊地大声呻吟着,一个男人喘着粗气,夹杂着两个身体撞击的噼里啪啦的声音。



这样诡异而荒诞的场景搞得几个女人面红耳赤,想笑又觉得不对劲,强忍着又很辛苦。



胡六怕她们叫出来,再次把手指竖立在嘴边,做了个安静的动作。



大约过了一两分钟,男人的呼吸更加急促,女人的呻吟也更张扬。屋子里的几个女人面红耳赤都有点顶不住了。



胡六忽然低下头对这手机大声说道:“姿势陈旧,毫无新意,只会横冲直撞,没点技术含量,也敢丢人?”



几个女人再也忍不住哈哈大笑了起来,电话那端估计没有想到胡六会有这一出,立刻就停了下来。只是不知道有没有被惊得阳痿。



胡六抬起头对三个女人说:“虽然水平不怎样,听人家表演得这么辛苦,你们还是要给点掌声的吧?”



掌声热烈地响起来,夹杂着难以忍住的狂笑和尖叫声。



也就是在这个时候,胡六脸色一变,他终于听出这个呻吟的女人是谁了,他心猛地一疼。



电话嘟地响了声,被挂断了。



但这边几个女人却还是笑个不停。



太好笑了,太荒诞了。



但更多的疑问却在几个女人的心目中留下了。



为什么会有这样怪异的电话?



他或者她为什么会给胡六打电话,让他听现场直播?



是无意还是故意?



他们之间有着怎样的纠缠?





楔子 “天堂”里的情色疑云(4)


3.苏舒的疑惑



面对大家好奇的眼光,胡六却哭笑不得。



苏舒毕竟比其他两个女子更在意,就忍不住问:“那女人是谁?和你有什么瓜葛?”



“我要说不认识你是不是不相信?”



“是!”三个女人竟然一起回答。



“我也不信!”胡六苦笑,“但我确实不知道该如何告诉你。不过也许这个女的你也认识?”



“谁?”苏舒更加好奇,她刚才被那声音搞得意乱情迷的,根本没听出这声音有什么熟悉的。现在她回味了下,确信这个声音不在她认识的人中,但胡六既然说她认识,想必还真是熟悉的人,那会是谁?忽然她想起一人,脸色刷地就变了。



“我们不说这个了吧?”胡六转移话题,对陈紫萱说,“先帮我上两瓶芝华士吧?再拿个果盘,小吃你看着上吧。”



陈紫萱答应了一声“是”,看出苏舒和胡六的关系比较暧昧,没再继续掺和,拉上门出去了。



苏舒是个聪明的女人,聪明的女人知道吃醋的火候。所以虽然她现在心里很不舒服,却也装作没什么,就问:“不是让你再带个朋友吗?怎么还没有来?”



“他今天过生日,现在还在吃饭,吃完就过来。我们先唱歌吧,为我们的肖文女士!”胡六故意夸张地说。



这个轻松的气氛让肖文有些感动,她不需要别人的同情,她这样的女强人最不能忍受的就是别人给予的同情眼光。她感激地看了一眼胡六。



苏舒这个时候跑过去点歌,胡六把烟递给肖文,肖文接过烟,胡六的打火机这个时候也打燃了,肖文用两个指头夹着烟,把头凑了过来熟练地完成了这个动作。



这个时候《独角戏》的音乐响了起来。



苏舒坐在沙发的拐角上,双腿交叉,斜着眼睛看着胡六,字幕出现,苏舒意味深长地唱起来:



是谁导演这场戏,



在这孤单角色里,



对白总是自言自语,



对手都是回忆,



看不出什么结局。



自始至终全是你,



……



这首熟悉的歌一下就把胡六抓住了,他想起很多年前,自己还是一个穷困的打工仔,那年他遇见了自己的初恋,在那个城市偏远的街道上的一个小KTV里,当时也有个女子在唱这首歌。那一夜后,那个女子成了他的女朋友,也成了他一生当中最不能忘记的伤痛。那以后,他经历了很多女人,但再也找不到那种感觉了,他认为他再也不会爱了。



苏舒看到胡六继续抽烟,似乎若有所思,继续唱道:



我用泪光想念你,



既然爱你不能言语,



只能微笑哭泣,



让我从此忘了你。



没有星星的夜里,



……



一曲完了,胡六夸张地叫好,并送上热烈的掌声。肖文也轻轻地鼓掌。这个时候胡六的电话再次响了起来,他今晚请的客人终于到了。





楔子 “天堂”里的情色疑云(5)


4.渠道的阴谋



门推开,海城文化亭公司的总经理唐胖子走了进来。



唐胖子和胡六认识不久,但两个人常常一起喝酒打牌泡妞,感情迅速升温,成了性情相投的狐朋狗友,当然,性情二字,性在前,情在后。胡六是为了今日的相求而投唐胖子所好,故唐胖子享受了性,胡六落下了唐胖子的友情,二人各取所需,倒也和谐。所以,唐胖子接到胡六的电话,听说有良家妇女可泡并有事相商。虽然今晚是唐胖子的生日,系统内一群兄弟正在给他庆生,但由于是性情中人,自然重色轻下属,他应酬完毕,就匆匆地赶了过来。



在唐胖子没到之前,肖文心里其实是有几分期待的。她今天晚上就一个想法,老公做了十五,她就回报个三十。但一看到唐胖子的样子以后,心里就抖了一下,觉得这个男人长得也忒不助兴了。她在心里幽幽地叹息了一声,老娘今晚有心红杏出墙,奈何没梯子。



肖文这个神情的变化胡六没有注意,却能够想得到。肖文可以把失望表现在脸上,但胡六可不行。胡六迅速地站了起来,张开双臂走过去热情洋溢地抱住了唐胖子,说:“哎哟,我的哥,你可来了!”



“我靠,你老兄相招,我还能不快马加鞭地赶过来?”唐胖子也哈哈大笑。在拥抱胡六的时候,眼睛也丝毫没闲着,他看到了苏舒和肖文以后,眼睛里立刻就闪出了兴奋的光芒。那是一个久经沙场的老将看到猎物后的兴奋,他好像已经看到他一枪击出,猎物应声倒下的壮丽景象。



“来来,我给两位美女介绍一下。”胡六拉着唐胖子走了过来指着肖文说,“肖美女,某公司的掌门人!”



“你好!”肖文屁股也没抬,对着唐胖子点了下头。



唐胖子丝毫没有不高兴,他很容易原谅美女们的无礼。他热情洋溢地说:“美女,你好,我是唐基,江湖人称唐胖子!”



“这位是苏舒!”胡六转过头看到了唐胖子眼里色迷迷的光芒,立刻说,“我女朋友,私人财产,严禁侵犯!”



“别听他瞎说,我是单身女青年!”苏舒听到胡六的话心花怒放,笑容立刻绽放了一脸。



“那是,单身美女我们都有追求的权利,老六你不能总这样独占花魁!”唐胖子嘻嘻地笑,手向苏舒伸了过去。



胡六没等唐胖子的手拉上苏舒的手,拿了一杯酒就放在了这只手上,说:“来,我们兄弟俩先整一个。”



唐胖子和胡六喝了以后,又和两个美女分别喝了一杯。两队男女就例行地拿出色盅玩了起来,不久陈紫萱进来也加入了。五个男女各怀心思,酒下得很快,尤其是肖文和唐胖子喝得最多。胡六冷眼旁观,见肖文借酒消愁,起先对唐胖子没有兴趣,但两瓶酒快完时,就又靠又拽的,竟然是热情无比,好似立刻就可以宽衣解带以身相许。



唐胖子素来喜欢良家妇女,肖文越正经,他就越来劲,所以也就豁出去猛喝,看来是下定决心,不上了肖文绝不罢休。好在工夫没有白费,好事看似即将来临。



胡六眼见二人酒浓情浓,都有点高了,再喝下去上床是没有悬念了,但正事还没办,可不能就这样促成了别人而坏了今晚大事。他走了过去,坐在唐胖子身边,笑嘻嘻地对肖文说:“肖美女,我想暂借我们唐总两分钟可行?”



“不行,他还没喝酒!”肖文醉醺醺地拽住唐胖子。



胡六笑眯眯地瞥了一眼唐胖子,那表情里的意思极其丰富。



唐胖子酒醉但心里明白,知道胡六一定有事,所以就拿起杯子,喝了杯中酒。





楔子 “天堂”里的情色疑云(6)


“天堂”的包厢,豪包里都是大包套小包,是专门给客人私下聊事情准备的空间。两个人在小包内坐下以后,胡六就把他的构思粗略地跟唐胖子说了。



“我靠,这怎么行?”唐胖子听了吓了一跳,酒也醒了七分。他知道这个事情绝对不是闹着玩的,里面有太大的政治风险。他虽然是顶着总经理的头衔,但还是事业编制。这个险他不想冒。



“怕个屁!”胡六说,“你们是企业,我们也还是股东,当然得按照市场行为来操作了。”



“我日,你这哪是什么市场行为?搞不好,我就成了新闻人物了,哥哥下半辈子还怎么混?”



“没那么夸张,当年深圳闹得那么凶,最后还不是不了了之?”胡六继续动员。



“不行,这个事情有风险!再说了,我也没办法完全控制我下面的渠道!”



“这个你不用担心,我已经给你做好了一套方案,保证你们没有任何风险,而且会净赚二十万,给你上面一个交代。而且你们公司的几个核心人物,我会私下给你们这个数!”胡六伸出了一只手,五指张开,那代表的是钱。



“什么方案?”唐胖子听说可以净赚二十万还是有点动心,虽然二十万不是个大数目,但他今年的利润指标有欠缺,这些钱对他来说还是很关键的。



胡六扭头看了一眼外面,见三个女人玩得很是开心,他这才说出了这个不久以后会令海城刮起一阵强劲风暴的计划。唐胖子在胡六的解说中,紧皱的眉头慢慢展开,一丝笑容浮现在脸上。显然他已经被胡六说服了。



这是个疯狂而大胆的计划,它彻底地改变了海城传媒圈的市场格局,影响了海城很多人的生活,更惊动了海城市委宣传部、记协、市委各级领导。一些人因此升官发财,一些人因此而失业,正所谓几人欢喜几人愁。



这又是一个怎样的计划,让唐胖子那么担忧,却又最终妥协?胡六又是何许人也,他策划的究竟又是一个什么样的案子,会有这样的威力?肖文、苏舒又将在里面扮演怎样的角色?



这得从一年前说起。





第一章 硝烟(1)


1.空降兵



一年前



海城滨江大道的海城饭店,司机王新推开了包厢“连云港”的大门,对着屋里的人说了声:“胡总到了!”



胡六走了进来,首先映入眼帘的是金碧辉煌的包房,居中是一个可坐十四五人的大圆桌。进门右手沙发上坐着几个人正在斗地主,看见胡六进来,立刻就放下了牌,跟着站了起来。但有一个人没有站起来,他戴着一副黑色边框的眼镜,斜着眼睛看了下胡六,眼神里露出了不屑的神情。



胡六从一个个站起的身影后面注意到了这个人,那个人忽然给他带来了一股压力。但他没有表现出丝毫的不快,走到了沙发前,把手伸向了一个身材魁梧的大汉,说:“陈总,又见到你了!”



“胡总,我们盼星星盼月亮终于盼到你来了。”这个被叫做陈总的人叫陈成,是《海城都市报》发行公司的总经理。人长得五大三粗,貌似粗犷,实际却是个谨慎的人,悠悠一张黑脸,喜怒不形于色。而且心思缜密,记忆力超群,打得一手好牌,赢得银子无数。



“陈总,你客气了。”胡六笑呵呵地说,“我以后可就跟着你混饭吃了!”



“坐下说、坐下说。”陈成把手松开。



胡六在陈成旁边坐下,笑道:“不好意思,打搅了大家的雅兴啊!”



“没事、没事,大家等你的时候打发下时间。来,我给你介绍下我们的团队!”陈成指着对面一个穿红色西装粉色衬衣的男子说,“这是副总经理张文,现在主管物流中心,江湖人称阳光美少年!”



“一路辛苦了,胡总!”张文嘿嘿地笑,把手上的牌放在茶几上,伸手过来。



胡六抓住张文的手说:“张总‘阳光美少年’这个称呼虽然是实至名归,但我觉得我也是有些优势可以竞争下的。”



“那是、那是,胡总英俊潇洒、年轻有为,比我合适多了。”其实张文年纪不小,今年三十六岁,站在本命年的门槛上。不过他一向打扮得比较风骚,所以发行公司恭称其为阳光美少年,其实他既不阳光也无美貌,少年就更加谈不上了。



大家哈哈大笑,气氛立刻就欢愉起来。



“这是总经理助理邓林,现在负责零售分公司的业务。”陈成指着身边刚才没有站起来的人说。



胡六心里咯噔了一下,他终于明白为什么这个人刚才会对他那种态度了,因为他的到来直接证明了邓林的无能。当然,如果不是邓林无能,他也来不了这个地方。但他没表现出来,立刻满脸堆笑,伸出手去说:“邓总,以后我们就在一个战壕里奋斗了,你可要多帮帮我!”



“哪敢啊,你是高手嘛!”邓林勉强地和胡六握了一下,就抽回了手。



邓林的这个举动没有逃过总经理助理何峰的眼睛,他眼见胡六脸色一变,有点尴尬,立刻就打了哈哈,说:“胡总啊,我们这是第二次见面了,刚才有些事情忙,没亲自到机场接你,可不要见怪啊。以后你吃喝拉撒睡有什么问题都可以找我!我绝对给你做好后勤工作。”



“你太客气了!”胡六站起来跟何峰握手。他知道何峰也是总经理助理,负责行政部和策划,以及分发运输部,是不可得罪的实权人物。何峰长得一副好面皮,白白净净,更难得身材修长,颇有女相,后来成了胡六整天开玩笑的对象。



接着又介绍了人力资源部经理刘汉成、分发运输部经理黄明明、行政部风韵犹存的少妇副经理苗青、零售中心副经理白晓松,以及行政部小美女米爱。每个人都是一脸的阳光灿烂,但胡六明白这都是假象,他到这个公司以后的工作绝对不会像今天表现的这样阳光灿烂。





第一章 硝烟(2)


2.群英会



互相介绍完了以后,陈成笑着对苗青说:“苗总,打个电话跟何老板说下胡总到了,问下他老人家什么时候到啊!”



“哎哟,我身材这么好,哪里肿(总)嘛!”苗青风骚地笑着打趣,在大家的哈哈大笑声中扭着屁股出门打电话去了。



胡六知道陈成口里的何老板就是《海城都市报》的副社长兼总经理何森,负责本报的一切经营业务。核心的几块业务分别是广告、发行、印务。在报社排名第三位,仅次于社长和总编辑,是编委会和经管会成员。



胡六是先和何老板搭上线然后再见的陈成。当然,胡六和陈成之前曾经在行业的会议上有过接触,但并未有过深入的交流。那个时候胡六坐在主席台上演讲,陈成在下面听,这白天的一上一下,晚上就变成一个台上的赌友了,两个人的牌品都不错,所以彼此印象都还不赖。



胡六没来海城之前,本是某地市报发行公司的总经理,和陈成虽然都是总经理,级别基本对等,名气却比陈成大。出了三本行业性的书、两本小说,在业内算是小有名气的职业经理人。常常还在发行高峰论坛上做报告,大家称其为胡老师。他每次听到这样的称呼都会笑着说,我老实(师)吗?我很老吗?大家都会说胡老师既不老实也不老,尽干些年轻人才干的不老实的事。胡六听来哈哈大笑,很江湖很性情。



何森、陈成、胡六的会面以及合作都基于海城将出现一份新的报纸,大家彼此都找到了利益共同点,彼此在对方的身上看到了自己需要的东西,然后一拍即合。



这份新报纸给业内带来了恐慌,因为它所出现的城市,必定会经历一次血腥的市场洗牌,有些报纸会倒下,有些报纸会重新排位置。但没有例外的是,重新洗牌后的市场,这份新报一定会成为最大的赢家。因为它有最好的制作部门,也就是采编团队;有最强大的营销部门,也就是广告和发行。尤其是他们历来使用高举高打的发行促销手段、密集的人海战术,每到一个城市扩张,必定在最短的时间改变发行市场的格局。因为他们的理念是“广告经营,发行先行”。所以在发行的投入上历来都是大手笔,有先进的发行理念和成熟的市场操作手法,更主要的是发行团队的操作几乎是流水线式的规范。江湖传言,他们管理发行就如同军队管理士兵一样,指哪儿打哪儿,令出必行,令行禁止。正是基于这样的市场压力,也因为《海城都市报》的零售一向是整个发行链上最薄弱的环节,所以何森和胡六搭上了线,希望他能在这个时候来操作《海城都市报》的零售业务。



何森给胡六私下的承诺是,只要胡六把《海城都市报》的零售业务做起来,站稳脚跟以后就让他接替陈成做发行公司的总经理。胡六以前虽然也是一个发行公司的总经理,但那毕竟只是个地市报,发行公司总的员工也不过三百来人,一年的流水额不过两千多万。而《海城都市报》作为一个省会城市的报纸,光发行公司旗下的员工都有近两千人,一年的流水额六七千万。而且业内都知道,2005看重庆,2006看海城。说的就是海城传媒业在2006年将发生巨变,谁能在这个市场中脱颖而出,谁便会在江湖上功成名就。做不做总经理,胡六并不是很期待,而且他也不完全相信何森,他看重的是最后一个环节。他现在虽然在业内小有名气,但毕竟自己掌控的盘子太小了,对自己以后的发展有很大的局限性。要想提高身价,在这个圈子里得到更大的发展,这对他而言是个机会。



他虽然知道来到海城没有说得那么简单,但是他也没有料到以后的日子会是那么艰难。





读累了记得休息一会哦~




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第一章 硝烟(3)


3.牌品识人品



何森没有在预定的时间内赶到,他被一个广告缠住了。他让大家先行开动,不需要等他。但陈成和胡六都觉得不好,老板没来,大家先干不大合适,正所谓“老板不干我不干”是职场规则,这几个职场老狐狸那是一定要讲这个规则的。



大家闲聊了会儿,不远不近不疼不痒的,一个哈哈连着一个哈哈。



陈成是见了牌就手痒的人,看着无聊,就向胡六发出邀请:“胡总,一起玩下?”



“你们玩,我还是在旁边学习好了。”胡六和陈成一起开会的时候在牌桌上切磋过,知道陈成善于麻将而拙于地主,而自己却恰恰相反,所以觉得一来就赢钱不大好。



“胡总,你说你赚那么多钱干什么?还是给兄弟们发点奖金吧?”张文笑哈哈地动员。



“刚来就赢兄弟们的钱不大好吧?”胡六也打趣道。



“都别吹啊!”陈成边洗牌边说,“我们还是手上过吧!”



打牌这个事情,是最容易展现人品的,容易赢得人的尊敬,同时也最能暴露性格缺陷,搞不好还会得罪人。人品和牌品有很大的关系,牌品好的,输赢都会赢得大家的喜欢,牌品差的,输赢都让人觉得讨厌。胡六善于牌桌营销,属于前者。所以也就不再推辞,问明白了规矩,就投入了战斗。



他们玩的是一百起步,一炸翻一番,没有花牌,可以反牌,反了再加一番。为了公平,还要求了两鬼和四个二必反必抓,也就是说当你手上有了两个鬼或者四个二了,你就不能因为手上的牌不整而不抓牌了,别人抓了,你不管牌好不好都必须反。陈成、张文、邓林,加上胡六四人轮流上。



胡六牌风极好,抓牌的时候只要看到手上有单鬼单二的就不放给下家,有大鬼没有二也不会放给下家。每次一输钱,总是说一声,擦干眼泪重新来过,大家听了都哈哈大笑。要是一赢钱,胡六也必定双手抱拳对另外两个人说,多谢赞助多谢赞助,输了钱的人也就不得不表现出一些风度。所以这牌就打得热闹,旁边的人看得也很高兴。



行政部的小美女米爱站在后面看得更是两眼冒光,在心底幽幽地叹息一声,好大气好洒脱的男人啊,就是不知道有没有主!



不说米爱的小沉思,且说几个人打了个把小时,胡六已经赢了三千多了,可他还是一样的神色,而张文的态度此刻已经大不同了。



这时,苗青接了个电话后,说:“何老板三五分钟后就到了。”



胡六故作惭愧地说:“陈总、张总,多不好意思,我刚来,两位就给我发红包了!”



“来日方长嘛!”陈成笑呵呵地说,“以后有你输的时候,这就叫做放长线钓大鱼。”



“发牌,发牌!”张文有点顶不住,还想再扳回点来。



牌这个时候在胡六的手上,他看了一眼陈成,希望陈成能说老板到了,下次再玩。但陈成面无表情,不发一言。胡六一笑,开始发牌。地主又发到了胡六的手上,他拿起牌大致一看,两鬼一个二,必抓的牌,就直接把底牌翻了过来。



牌打到最后,这时该张文出牌,如果胡六不要,张文就出完了,胡六就会家家输八百。胡六此时手上还剩下两鬼一对四,现在已经炸了两次,加一反,已经翻了三倍了。他现在只需要放下两个鬼就可以再加一番,那样家家都要输一千六给他,他总共就会赢六千多了。但这个时候他下不了手了,他不想刚刚到就让大家感受到他的咄咄逼人,他感受到了张文的态度已经不好了,如果再给他雪上加霜,估计他就会更加不高兴了。胡六虽然是个实用主义者,但他一贯老狐狸,自然知道哪头轻哪头重,心里这么一权衡,就有了主意。



张文见胡六一直沉默,不知道胡六在考虑要不要赢他们,还以为胡六已经没办法了,就笑:“还有两鬼和两单牌?那可不行,还是认输吧?”



胡六想了下,笑:“张总太厉害了,被你猜中了,我输了。”



“还剩下两张什么牌哟,给我看看。”张文得意地说。



“丢人啊,不看了。”胡六把两张牌一下插在下面的牌中间,又打乱下牌的顺序,然后给每个人拿了八百块钱过去。



这时,何森推门进来了。



胡六的这个举动没有逃过站在身后看他打牌的总经理助理何峰和行政部小美女米爱的眼睛。他们都有点不理解胡六为什么这么做,明明可以赢得更多,他却主动投降?不过,他们因为这场牌对胡六的好感增加了几分,也亲近了一层。而胡六则通过这场牌,在心里对自己的几个对手有了一定的认识,他对张文看轻了两分,对邓林看轻了三分。





第一章 硝烟(4)


4.暗涌



发行公司会议室,烟雾缭绕。



陈成坐在会议桌的上首,发行公司的班子成员分坐两边,一屋子的老烟枪不停地吞云吐雾,行政部副经理苗青不时地用手扇开两边袭来的烟毒。



行政部小美女米爱这时推门进来,她走到陈成旁边,往陈成的杯里倒水。陈成接着说:“感觉怎么样?”



“牛逼哄哄的!”邓林说,然后用眼角的余光打量米爱,这个女子被誉为本报第一美女,身材修长,脸型秀美,集合了古典美女的静宜和现代美女华光外露的气质,她脸上永远带着柔和的笑容,无论做什么都显得优雅和得体。邓林在心里感叹了一句,做行政真是有点浪费了。



邓林觉得米爱做行政浪费是真的,他觉得米爱做什么都有点浪费,最好的选择是做他的情人,当然他也为之努力过,但事实上,这个选择恰恰是米爱最没兴趣的。



“看起来还是比较好相处的!”张文说。



“有点深不可测!”何峰想了想又说,“有点看不懂!”



米爱望了一眼何峰,她忽然明白过来,这是在说胡六。她心怦地一跳,边给其他人倒水,边竖起耳朵去听他们的评价。通过昨天的见面,和晚上余兴节目的了解,现在她更是觉得胡六和这个公司里的任何一个人都不一样,他身上有一种特别吸引人的气质,准确地说是特别吸引女人的气质。米爱是女人,还是个对胡六好奇的女人,所以就更早发现了胡六的这一气质。



“什么意思?”陈成对何峰这个评价有点好奇。



“看不出明显的性格缺点,拿得起放得下,这样的人有点恐怖!”何峰想想,又笑了一下,说,“就是酒量差了点儿,但酒品没问题。”



何峰最后一句话让会议室里的每个人都会心地笑了。他们昨天去之前,陈成就有交代:“胡总第一次和大家吃饭,饭可以吃得不好,但酒不能喝不好。”大家在一起合作了这么久,自然明白老板的言下之意,所以昨天立刻轮番上阵给了胡六一个下马威,第二场还没有进行一半,就干净利落地把胡六放倒了。



陈成点点头,认可何峰的说法。他一向认为是人就有缺点和喜好,只要有缺点,就不怕不能战胜,只要有喜好,就不难拉拢和控制。手下这几个人的缺点和喜好他都摸得很透,所以一直摆弄得很是得心应手。但从他和胡六的几次接触上,他也有何峰的感觉,这个胡六确实看起来滴水不漏,这让他心里有点不舒服,他不喜欢比自己还难捉摸的人,更不喜欢这种被动的感觉。



“日哟,哪有那么神!”邓林是个四川人,对何峰把胡六捧这么高有点不爽,所以就习惯性地说了句川骂。



“粗鲁!”何峰板着脸一本正经地说。



大家哈哈大笑,苗青说:“现在装得这么斯文,其实你比他还粗!”



“是、是。何峰同志粗不粗苗青是最有发言权的!”张文大笑。平时大家开玩笑习惯了,这个时候逮住了苗青话里的漏洞,自然不会放过。



大家再一次大笑起来,有人就在心里琢磨,何峰和苗青之间到底有没有研究过彼此的粗细和深浅?至于何峰粗不粗大家不得而知,但苗青这个风骚劲儿,一定不会很浅。笑声停止后,陈成望着刘汉城说:“汉城,你是管人事的,你说说看法?”



“从人力的角度看来,他所表现出来的素质足以胜任这个岗位,或者说远远大于这个岗位的期望值;从理论上来讲,这不合理!”刘汉城文绉绉地说。但陈成和何峰都听出他话里的意思了,那就是说,胡六不应该来做这个副总,理论上不合理,他应该有更深层次的需求。那这个需求是什么?



米爱这个时候已经把所有的人水都加了一次,但她实在不想就这样离去。她去把窗户打开,一股清新的空气涌了进来,苗青赞赏地看了一眼米爱,米爱回了一个温暖的笑容。



“我想说个细节!”何峰抿了一口茶水,在心底措辞,说,“你们知道他昨天最后一把牌,手上剩的是什么吗?”



“什么?”张文对这个一直有些好奇,他也一直为自己昨晚最后那果断的一炸感到沾沾自喜,陈成也坐直了身子,看着何峰。



“两个鬼一对四!”



“不会吧?”张文叫了起来,“怎么可能嘛!”



陈成快速地在心里计算了下,然后回忆了下胡六最后的表现,觉得这个说法是成立的。他心里忽然涌起了一股压力,他以前认为是个人都喜欢钱,所以以后可以在这个上面尽量不亏待胡六,希望能通过小恩小惠拉近距离,但昨天那一把牌按照何峰的说法,他手上还有一对鬼一对四,只需要直接炸了就赢了,这样一进一出四千八百块,他竟然淡然地就让了,而且还给足了他们面子。陈成想,这是一个让他有点顾忌的下属。他不喜欢、很不喜欢这种感觉,现在的队伍已经被他打造得非常和谐,每个人都敬岗爱业,都表现得坦诚相待,没有内斗,都对他忠心耿耿、亲近有加,但又绝对不会失了分寸,他喜欢这种感觉,让他非常省心。但现在忽然来了一个空降兵,而这个空降兵让他感到难以掌控,他隐隐地有些不安起来。





第一章 硝烟(5)


5.酒桌上的杀机



胡六到了公司以后,头还疼得要命。



昨晚的酒桌上,他在上半场本来已经差点儿牺牲了,但为了能坚持到最后,不至于第一次见面就被放倒,他去了三次洗手间,不停地吐,吐完了出来接着战斗。在上半场结束的时候,他还能伪装潇洒地走出门,上了车。



上半场没有蜜月期的客套,硝烟弥漫,刀剑交锋,招招都追魂夺命。只有一个人对胡六手下留了情,那就是行政部的小美女米爱,在接到何峰的眼色以后,她举着杯子就走了过来,但还是善解人意地说:“胡总,第一次跟你喝酒,我干了你随意。”



“胡总是随意的人吗?”张文嘿嘿地笑,不给胡六任何喘息的机会。



“胡总随意起来不是人,米爱你要小心哟!”苗青巧妙地烘托气氛。



大家哈哈大笑,等着看胡六表演,胡六没有退路,只能一饮而尽。



接下来的场面让胡六更加感到,这个米爱对他确实是手下留情了的,一个晚上再也没有来跟他喝第二次,纵然是陈成多次鼓动,米爱也称自己今天身体不好,不能喝酒。但他知道米爱绝对不是不能喝酒,从她那一饮而尽的豪气里面便会发现,这个女子的酒量一定很深。所谓喝酒就怕三样人:一是红脸的;二是梳小辫的;三是带药的。米爱属于第二种人,这种人敢上这样的台面,敢这样举杯,没有半斤以上的白酒是不会玩得这么潇洒的。事实证明胡六的猜测是正确的,米爱完全不是半斤的概念,不久以后她展现出来的实力彻底把胡六震倒了。



但其他的人可都以“感情深一口闷”为借口严格要求他碰杯必干,而且是碰很多次必干。在大家的轮番轰炸中他不醉那是不可能的,也正是在酒桌上的“意气风发浓情蜜意”中,他看到了这个热情团队背后隐藏的提防,他知道这个团队远没有想象得那么简单。是啊,一个成立了十余年的团队,经历了无数次的洗礼和厮杀,留下的怎么会是草包?里面的关系又岂是那么简单的?这错综复杂、千丝万缕的局面,走错哪一步都必定给以后的工作带来困扰。



酒店里的一番活动仅仅只是上半场,而高潮在下半场,下半场是在“天堂”娱乐城。上半场喝的是胡六最不擅长的五粮液,下半场喝的是芝华士。喝酒的人都知道,连续喝酒就怕混合着喝,混合着喝,神仙也难救。



也就是在这个夜晚,胡六认识了“天堂”的妈咪陈紫萱,也记住了这个高个子小胸部的女人。因为他最后的一根致命稻草是这个女人放上来的,她放的方式很香艳,是个男人都会忍不住接招,纵然接招的结果会死得很难看,也很少有人拒绝。至少胡六不会拒绝,胡六混江湖的时候为了和大家打成一片,一向把自己设计成一个性情中人的形象,性情中人的胡六自然不会拒绝陈紫萱香艳的邀请。



为了深刻地执行埋单人的意思再灌胡六几杯酒,陈紫萱和胡六打了一个赌,要胡六猜她的内衣颜色,猜中陈紫萱喝一杯,猜不中胡六喝一杯,这个杯子自然是庞然大杯。胡六猜的是米白色,他觉得那个色调应该是陈紫萱喜欢的颜色,但他不知道“天堂”里所有的小姐、公主、妈咪的内衣颜色都是黑色的。当然,他最后知道了,在他看到了陈紫萱的内衣的时候,他喝完了杯中的酒,陈紫萱这个时候在他耳边说了一句话,其实我内裤也是黑色的,“天堂”里面所有工作的女子的内衣内裤都是黑色的。



胡六还没有把一抹黑色包裹的桃花源想清楚的时候,就现场喷了。



胡六喷的时候,他没有发现角落里有个人露出了难以觉察的笑容。





第一章 硝烟(6)


胡六跟随司机王恩到了公司的时候,陈成他们的会议还没有结束。他在经过行政部的时候,米爱发现了他,然后带着胡六进了陈成为他准备的办公室。办公室不算小,二十平方米左右,布置简约而不简单,新的办公桌椅、黑色真皮沙发、书柜等,一应俱全,一盆绿色植物在角落里郁郁葱葱,生长得甚是欢愉。胡六落座就问:“陈总来了吗?”



“在开会!”米爱想起开会时她听到的内容,很想暗示下,但却不知道如何说起,何况以她的角色也确实没办法说。



接下来胡六就算正式投入工作了,他在何峰的陪同下和公司各个部门的员工打了个招呼,不停地让大家以后多关照他,多给予他帮助。



第一次见了胡六的员工们都认为胡六是个很容易打交道的人,表现得随和而谦虚,脸上永远都挂着让人很容易亲近的笑容,甚至有点老好人。零售分公司的美女文员艾萌萌甚至认为这个人比较好糊弄,以后在他手下当差应该很轻松,但过了不久她就不这样认为了。



6.敲山震虎



第一个觉得胡六难伺候的是零售分公司的文员艾萌萌,报社关于胡六的任命通知还没下来,胡六就让艾萌萌给他提供相应的数据和报表。她第一次被胡六批评是因为一份下面各个区域提交的市场调研表,各个区的格式不一样,而且没有汇总,最主要的是超过了胡六要求的时间。



胡六把艾萌萌叫到办公室和和气气地说了要求,然后补充了一句:“下次再这样,我可要罚款了哟!”



艾萌萌没把胡六的话放在心上,回到办公区拿了一支烟去厕所点燃,蹲下撒了一泡尿,胡六的话就算进了下水道了。艾萌萌喜欢抽烟,邓林常说艾萌萌抽烟的姿势很性感,所以艾萌萌就常常在男人面前装性感。但并不是所有的男人都喜欢艾萌萌的性感,陈成多次对艾萌萌的这种性感皱眉,表示厌恶,但好在两个人接触的机会也不多。



艾萌萌没有拿胡六的话当回事,第二天没有按照胡六的要求上交相应的报表,其实也是因为这些报表下面各个区没有按时交,但艾萌萌并没有在胡六规定的时间内给他任何的说明。于是行政部美女米爱就拿着一份处罚通知,让艾萌萌到行政部交罚款。罚款不多,一百块而已,但对于一个月工资一千六百块的艾萌萌而言,这不是一个小数目。艾萌萌不敢不交,她还没有胆子和公司副总胡六叫板,而且这是公司行为,白纸黑字下了文。交了罚款以后,胡六再次把她叫到办公室,依旧是和和气气地说了要求和最后的时间,最后又补充了一句:“下次再这样,我就换人了哟!”



没有下次了,见到胡六的第一个处罚通知以后,所有的人都知道胡六不好对付。下面六个区的经理见到发行公司的处罚通知以后,各个内勤在QQ群里就炸了锅,都认为一开始错看了胡六,没有想到那张和和气气的面孔下,是这样一个彪悍的风格。大家一方面发发牢骚,一方面赶紧催着下面的人重新给资料,因为第一次上报的那些资料胡六看过之后让艾萌萌转告他们:那是糊弄小孩的,大家做一份能骗过自己的再上报吧。



胡六不是小孩,大家都知道胡六是专家。所以,所有的人都赶紧安排助理亲自去做调研,有几个经理为了在新领导面前树立起贴近市场的形象,甚至亲自去做了调研,这里面做得最认真的是城西区的区域经理赵小白。大家一用心,这次的数据就格外真实,以至于邓林为这个真实付出了代价。





第一章 硝烟(7)


报表汇总上报到艾萌萌这里以后,艾萌萌不敢偷懒了,发挥了她专业的水准汇总,然后还作了详细分析。她把报表出了一份,拿给胡六。她想起邓林现在还是在管零售,虽然胡六并没有让她给邓林,也没有说不给,她想了想,还是放了一份在邓林的办公桌上。但邓林并没有注意到这份报表,他也丝毫没有意识到这份报表和每周都要上传的市场调查表有什么不同。他在最初也是这样周周要见市场调查表的,可是后来市场份额基本都没大的起伏,他就疲了,懒得再看了。除非是每个月做总结需要用的时候,他会让零售中心的副经理白晓松将相应的数据加进去,作汇报之用。但他不知道其实先疲的是下面的区域经理们,他们在自己认真递交了一段时间把表格上交以后,之后的报表都是让各线的一线人员拿回来交给区内勤处理的。而这些数据大多数都是应付性的,是缺乏真实性的,甚至有些时候内勤们太忙,就只修改一下以前报表的时间,然后就把表格上交,上交以后没有人提出异论,然后就形成了恶性循环,数据越来越假,越来越不靠谱。这些情况,脱离了市场的邓林是无法知晓的。



发行公司周例会。



张文把物流中心一周的工作做完汇报以后,按照惯例该邓林汇报了,但是报社已经下了文,上面写得清楚也不清楚,任命胡六为公司副总经理,分管零售中心工作。但并没有说让邓林做什么,其实这是各个政治人物的政治考量,没办法说,也不能说。他们虽然知道胡六的业内名声响亮,而且有多次成功经验,但他们还是怕胡六水土不服,所以定位为分管。当然,这主要还是陈成做了工作,他不想马上把整个零售中心都甩给胡六。通过这些天的深入了解,他越来越觉得胡六表面上看起来很好相处,但实际上却是一个摸不透的人,他怕交出去以后会失控。所以,现在零售中心,也就是对外的零售分公司面临着一个很尴尬的岗位设置情况,有一个具体负责的零售副经理白晓松,一个主管的总经理助理邓林,现在又来了一个分管的副总经理胡六。



看到文件以后,胡六很窝火,他以为邓林会被调走,但事实超出了他的预料,现在他等于和市场一线的经理们隔了两层,尤其是中间这一层明显还是和他对着干的。这让他感觉到以后的工作有了难度,也让下面的经理们有点困惑,大家都有身在浓雾里的感觉,所以都小心翼翼如履薄冰,等待着风雨的降临。



例会在这个时候出现了少有的空当。陈成眯着眼睛,等了半天没人说话,他睁开眼睛看了一眼邓林,邓林从这个眼神里看到了答案,然后又看了下胡六,说:“胡总刚来,有些情况还不是很了解,我先汇报下零售分公司上周的工作情况和需要解决的问题,然后胡总再补充。”



胡六给了一个微笑,那意思是你可以继续了。



邓林就把上周的情况做了一个例行的汇报,其实也没有什么具体的内容,都是些无关紧要的东西。汇报完了以后,他看了一眼胡六,说:“看胡总还有没有什么要补充的?”



胡六自然有补充的,他刚才眯着眼睛听完邓林的汇报以后,心里就只有一个念头,这个人应该挪挪位置了,他在这个位置上多待一天,都会对他的工作造成影响。但他没忘记他现在已经不是以前公司的总经理了,只是一个副总,所以他就不紧不慢地说:“我刚来啊,很多情况还不是很了解,陈总安排我作方案,但现在还有很多必要的情况不清楚,我想了解下,也想通过这个会议跟大家商量一下框架和方向。”



邓林看着胡六,预感到胡六要给自己出难题了,但他没有想到会让自己那么尴尬,他更没有想到的是,问题竟然出在了他忽略的那张报表上。



胡六没有先从报表体现出来的问题上去难为邓林,他先把昨天下午和《海城一周》的班子开会反映的问题抛了出来,这个问题一下子就杀得邓林措手不及、士气低迷,完全失去了反击能力。





第一章 硝烟(8)


7.初会海城之花



胡六第一次见苏舒是在《海城一周》的晚宴上,他是对方宴请的主角。那是完成第一次交流会后递进感情的晚宴,也算是给胡六补一个接风宴。



《海城一周》是《海城都市报》的子报,每周一期,创刊的时候曾经一举冲上了十五万份的发行量,对外宣称三十万,独霸海城周报老大的位置多年,广告量倒是逐年递增,从最初第一年的四百万,已经上开到了现在的两千万,这对一个区域性的周报而言,已经不少了。但由于这几年不停地有新的竞争对手冒出来,尤其是《潮周刊》崛起以后,《海城一周》现在的发行量已经不足七万份了,这是《海城一周》的历史最低谷,也成了《海城一周》班子的耻辱。因为《潮周刊》的总编辑曾是《海城一周》分管广告的副总编辑,由于业绩不行而下课。他下课以后带走了这边的一些人才,去报业集团创办了《潮周刊》,现在也算是成功地复了仇。



《海城一周》的发行一直交给发行公司运作,这几年每况愈下,班子虽然都很焦急,但由于没有自己的发行团队,纵然多有不满,但也没有办法,只能寄希望于主管零售业务的邓林。偏偏邓林历来不好打交道,而且发行量也一直掉得厉害,退报率也越来越高,这让《海城一周》把所有的问题都转嫁到邓林的头上,认为是他重视不够、方法不到位导致了本报在发行市场上的溃败。所以,胡六在这样的时机到来无疑让他们看到了希望,胡六也在此刻感受到了压力。



本来是邀请了陈成的,但由于陈成晚上有别的安排,开完会就提前走了,所以胡六就成为晚宴的核心人物。当然,他们的本意也是搞好和胡六的关系,因为关于胡六以前的一些传闻让他们看到了希望,他们就像抓住了一根救命稻草一样抓着胡六不放。



落座以后,分管发行、印刷、办公室的总编助理齐高给胡六分别介绍了朱总编辑、李副总编辑、总编助理何青青、策划总监杨晓妮等。最后他隆重介绍了一个大美女,“这是我们报纸的封面女郎,年度冠军苏舒。”齐高特意加了一句,“未婚啊。”然后给苏舒也介绍胡六说:“这是国内知名的发行营销专家、畅销书作家胡总,年轻有为,年富力壮,也是未婚。”



这个“年富力壮”更是寓意深长,大家都会意地笑了起来。



苏舒看到胡六老成的相貌,又听说胡六是什么专家和畅销书作家,就觉得齐高说他是单身是在忽悠她,就笑着问了句:“胡总是今天没结过婚吧?”



大家哈哈大笑,几个男人都说,我们今天也没结婚。



胡六这个时候才仔细看苏舒,虽然是坐着,但依然感觉她有一米七的个子,胸大腰细,肤色白皙,五官立体,颇有点混血儿的模样。胡六在心里赞了一声,好个“海城之花”啊。



大家笑声停息了以后,打扮妖娆的杨晓妮不干了,说:“齐总你偏心,为什么跟胡总只说苏舒未婚,不说我也未婚?”



何青青也笑了起来,说:“我也好几年没结过婚了!”



杨晓妮的话让大家再次笑了起来,齐高检讨:“我错了,我现在再次隆重地给胡总推荐下,我们的杨美女,才华横溢,时尚前卫,绝对未婚。我们的何美女,还没有二婚。”



大家又是一阵大笑。





第一章 硝烟(9)


《海城一周》读者定位为城市的年轻时尚一族,所以团队也很时尚前卫,大家的谈话也很火爆。尤其几个女子,说话很是出位,所以这顿饭就吃得很是欢愉,酒也就喝得很到位,感情的铺垫也达到了预期值。



在埋单的时候,齐高提议再继续去KTV干号一阵,以全面展示下《海城一周》众美女的才艺。胡六赶紧推辞说,明天早上发行公司开例会,第一个例会没精神不大好。于是齐高就遗憾又理解地说:“那只有等胡总下次赏脸了。”



该存电话的存了电话,该派名片的派了名片,该暗示的暗示了,该暧昧的也都暧昧了。



酒足饭饱后,大家四散而去。



胡六在人走完了以后,把车停在路边,他拨通了苏舒的电话,直截了当地问:“有常去玩的酒吧吗?”



“有!”



“有兴趣再去喝一杯吗?”



“真是个好建议!”苏舒出乎胡六意料地答应了他,落落大方,没有一点忸怩和造作。这让胡六感到非常舒心,他喜欢这样的女子,干脆利落豪爽大气,最重要的是美得惊心动魄,近乎完美。他知道接下来的夜晚会非常浪漫而香艳,很值得期待。



但他们两个都没有想到,这次约会给他们留下了遗憾,那完全超乎了他们的预料。但如果重新再来一次,大概彼此还会如此行事,这就是人性,充满了矛盾。这也是真实的生活,有得有失,但更多的却是遗憾!





第二章 举步维艰(1)


1.发难



米爱推门进去的时候,邓林正气急败坏地解释什么,目光处,陈成黑着脸,旁边的胡六手上拿着烟,嘴角微微挂着笑,烟雾缭绕中,那张棱角分明的脸上竟然有一些厌恶的神情。他明明挂着笑,为什么会有这样的神情浮现?米爱有些纳闷。



她一向认为公司的会议有三多:一是抽烟多,二是喝水多,三是耗时多。当然,这些都不关她的事,她作为一个行政人员,仅仅需要在会中给各位领导倒好水,会后收拾一下会议室而已。就算收拾,也只是简单地整理下,具体的细节也会有清洁阿姨来负责。



米爱不知道刚才胡六把昨天在《海城一周》开会时对方反映的问题都在本次周例会上提了出来,假装想请大家帮助想个法子,其实是想治治邓林的嚣张,也是为了下一步全面掌控零售中心做铺垫。



昨天的会议陈成也参加了,这些问题他昨天都听到了。昨天他不去参加晚宴是因为他觉得很没面子,第一次带胡六去参加这个会议,就暴露了那么多的问题,这分明是在新的搭档面前说他无能,说他需要这个人来挽救。今天在会上提这件事的目的,他认为这是胡六在表示,《海城一周》销售得差,那是遗留问题,如果以后做得好,就是我胡六的功劳了。他盯了一眼正在吃力解释的邓林,恨铁不成钢。



听着邓林不着边际地解释了半天,大家脸上都不好看。虽然开始还有人幸灾乐祸,觉得邓林以前飞扬跋扈,现在却开始出丑了,但渐渐地大家就开始不安起来,这个胡六连个过渡也不给,表现得也太强势了吧?以后怎么合作?



胡六这个时候何尝不是很尴尬,他难道不想做个你好我好大家好的人。但这样的人生他没有机会享受,他一路走来,年纪轻轻就拥有了这些成就,靠的就是他强势的工作作风、干净利落的处事风格。他如果也像个机关老干部一样喝茶看报,上网站打打游戏,那他在这个地方势必会成为一个废人,永远也别想出头当上总经理,更别说赢得市场、赢得更高的江湖地位了。所以他没得选择,不得不强势出击,他必须用最短的时间把零售中心这个团队的作风纠正过来,不然,即将开始的竞争,他必将输得很惨。为了这一切,他必须狠下心来,不留情面,对任何阻碍达成这个目标的人都要毫不留情,首当其冲的当然就是这个零售中心原来的当家老大邓林。他的工作方式和工作态度都让胡六很不满意,更何况,他还暗自想和自己较劲,这样的人留在这个团队里,那还不是给以后的战斗留下一颗定时炸弹吗?



胡六看着邓林窘迫的样子,知道自己不能手软,他咳了一声,打断邓林说:“当然《海城一周》他们反映的那些问题,也有一些不准确,但发行量下滑得那么惨,是不争的事实。从我拿到的各个区域上交的市场调查表上显示,我们现在和《潮周刊》的比例已经相差太远,而且明显还会持续下滑,难怪他们那么着急。所以,我觉得他们提的那些要求也是可以理解的。”



米爱这个时候已经给每个人都添完了水,她第一次听胡六在会议上发言,他的声音缓和而平静,却让人不得不平心静气地去听他说话;他话语里面的词句也都很柔软,没有传说中的那么咄咄逼人,但却让人很难招架。她很想留下来继续听听,但她知道自己的身份。她拉开门走了出去,然后慢慢地掩上了门。



此时并没有人出来缓和气氛,因为大家正各怀心思。



胡六继续说:“我们姑且把《海城一周》先放放,目前最紧要的是《海城都市报》的问题。从市场调研报告上看到,我们的市场占有率仅仅排在第三位,这很危险,我们必须要在《海城商报》创刊之前解决这些问题。我大概的一个思路是这样的:拼总量,《海城都市报》和《海城一周》我们都很难在短时间超过对手,而且限于财力和人力,我们也没办法全面开花,实现全面超越,那就必须先在特殊的渠道上下工夫,争取实现特殊渠道的先行突破,然后缩小差距,最后实现全面超越。”



“胡总这个思路我是赞成的!”陈成听明白了胡六的意思,也找到了感觉,“六个商务中心周边的销售渠道都是大户,而且这些销售的目标读者都是这个城市的核心群体,对本报的广告和影响力的提升至关重要。如果我们先行拿下这些群体,在这个渠道上的占有率超越对手,那么究竟谁是真正的老大,读者和广告商都是没办法判断的,我们也就等于胜利了!”



“老大这个思路很不错,我们早就该如此,集中力量,攻占核心。”张文这个时候马上接过来,他故意说这是陈成的构思,没有看到胡六错愕的眼神,其实他也是故意回避了胡六的眼神。





第二章 举步维艰(2)


接着几个经理都对陈成的话进行了附和,觉得陈成的这个思路很英明,是解决当下困境的唯一方式。陈成笑眯眯地坐在那里,抽着烟,偶尔补充几句。



胡六这个时候终于感觉到了陈成打造的这个团队有多么的成功,他忽然感觉自己很孤独。但他毕竟是胡六,他没有那么容易认输,他在逢迎的声音沉寂下来以后,赶紧插话说:“虽然这个思路大家都非常认可,但还有一些关键性的因素,我们必须先碰个头。各个部门都在,我们暂且先定个调出来,然后大家各自分工行动。”



胡六这个话暗示了这个思路是他提出来的,这个思路很关键,成功以后享受果实的就是这个思路,而且有可能又是他的一个推广自己的案例,他可没那么傻让给别人。



大家没人说话,静待胡六表演。



“那么,首先我们得确定核心渠道的标准、核心客户的数量、投入的金额、方案的提交时间、后勤的保障及分工。” 胡六继续说,“在核心渠道的核定标准和数量上,零售中心有这么多年的市场经验,数据应该很详尽了吧?邓总?”



邓林刚松了一口气,没想到胡六又抛了一个炸弹给他,他马上说:“很清楚,我们每周都有报表的!”



“我们主城区的销售终端有多少?”胡六问。



“一千多个吧?”



“一千几?”



邓林求助地看了一眼坐在胡六旁边的零售中心副经理白晓松,白晓松马上低头在笔记本上写着什么,一副专心开会、认真记录的样子。邓林在心里骂,操你妈,装什么逼,看来是存心看我笑话来了。



白晓松这个时候是不会出这个声的,他现在觉得这个形势像一潭浑水,什么都看不清,所以不敢去乱站队,如果现在出脚,很有可能前面就是淤泥,进去容易,出来就很难干净了。何况邓林刚才已经把话说死了,实际的数据白晓松自然知道是两千五百四十一个,这个数据他清楚得很。邓林说一千多个,他再去纠正是两千多,这不是让邓林难以下台吗?何况平时邓林有了成绩是自己的,出了错都拿他出气,他也受够了,这个时候怎么会干这种两面不讨好的事情?



邓林现在后悔得想撞墙了,为什么这些东西自己平时都忽略了,他为了躲清闲,过度地把权力下放给下面的人,自己一直坐得高高的,早就脱离市场了。他见白晓松置之不理,胡六目光灼灼,其他的人也都看着他,无奈地说:“大概一千五吧。”



“这个数据有点问题吧?”胡六慢悠悠地出招,“各个区上交的市场调查表显示,六个区随机合计调查了一百五十个销售终端,《海城都市报》平均实际销售量在二十份左右。按照你说的一千五百个销售终端,那我们在主城区的销量岂不是才三万份左右?还不如快要死了的《经济报》?”



“这……”邓林有些傻了,他没有想到胡六会来这一手。



“统计中心的报表显示,我们主城区的实际销售量还是有五万左右的,按照邓总这个说法,那岂不是我们下面各个区域往郊县走私了两万份左右的报纸?”



邓林脸憋得通红,他感受到了巨大的压力,同时也体会到胡六一心想把他清理出零售中心的决心了。胡六忽然拿住他的话柄,给他设了走私报纸的罪名。要知道,由于对广告的贡献不同,报纸主城区的批发价格是远远低于郊县的。胡六这个意思说得很明显:下面各个区域为了赚差价,按照主城区的低价格上缴报款,却私自发到郊外。这个话要是传到报社经管会去,别说邓林,就是陈成也脱不了干系。可是,邓林更不能承认是他不了解实际情况,纠正主城区的销售终端不止一千五百个,应该是两千多个,这样前后反差也太大了,作为一个主管零售的领导,连实际的销售终端数都搞不清楚,那就该下岗了。他也不能把责任推给下面,说下面调查得不准确,而且他也知道这次调查,胡六处罚了艾萌萌,下面的人调查了两次,胡六才满意,那说明这次的数据是比较接近真实的。



他的额头上已经在冒冷汗了!这个胡六出手又狠又快,太难对付了,但他不知道的是,更狠的还在后面。





第二章 举步维艰(3)


2.偷闲温柔乡



车子停到“美佳”的下面,胡六摇下车窗,点上一支“三五”,他想起上午例会时陈成总结时说的一句话:“兄弟为手足,团队即家庭。”



胡六苦笑了一下,想,他是什么意思?



难道自己真的有点过了,是不是太急切了?



但还有时间吗?眼看《海城商报》即将创刊,对方的手法他非常了解,如果以现在这样的团队去和对方抢夺市场,必定会输得很难看,那自己多年在业内辛辛苦苦挣来的不败名声可就功亏一篑了。



开完会的时候,他让邓林通知下面的区域经理和助理们开个会,结果邓林说昨天就开了,在他去《海城一周》开会的时候。他有点恼火,明白邓林是故意的,这是无声的对抗,刻意的不合作。他感觉到这里比他想得更为复杂,看来这个团队是没办法在短时间内按照他的标准打造好了,那就更没办法在即将到来的竞争中战胜对手,这让他很担忧。他沉着脸跟邓林说:“下次开会和发通知什么的,必须要先经过我。”



邓林说了一声“知道了”,出门的时候把门摔得生响,分明是对他在会上的刁难表示抗议和不满。



他下午一个人在办公室消灭了一包烟:邓林现在摆明了要对抗,陈成的态度又耐人寻味,他有点看不懂,难道陈成看不出来邓林根本就是这个团队的阻碍吗?难道他不知道接下来要发生什么吗?他想以陈成的智商,这些他不会真的看不明白,那他到底是什么意思?



他也明白邓林和陈成的关系一定不简单,但他故意忽略了这些关系,他想只有完全不顾及这些千丝万缕的关系才能真正地打造好这个团队,他也想通过他对邓林的态度震慑下面各个区域的管理层。因为他明白,顾及一个,那就得层层顾忌,因为这样一个老团队里面,每一个岗位上的人都会有很复杂的背景。尤其是重要的岗位上,没有一定的关系是绝对没办法站稳脚跟的,如果他顾忌过多,那这一定是一步死棋。乱世用重典,他必须用霹雳手段才能快速打开局面。以前他曾经使用过一次,结果很理想,但这次,他忽然有点儿没底了。未来的市场和团队的双重压力忽然让他很焦虑。





第二章 举步维艰(4)


下班的时候,他接到苏舒的电话,希望晚上一起吃饭,他答应了,然后彼此约好了时间。想起苏舒漂亮的容颜和近乎完美的身材,他心里不由一热,荫翳的心情马上就开朗了很多。



昨天晚上他们去了“69号”酒吧,一瓶芝华士还没解决完,两个人就都进入了状态,在酒吧的角落里忍不住开始热吻。他那个时候想,这个酒吧的老板真他妈的有才,竟然叫69号,这69号不就是一男一女的交欢图吗,这不是明目张胆地宣扬暧昧吗?酒浓情热后,他说去他那儿,苏舒一点儿都没有反对。



这是一个香艳的夜晚,干柴烈火,意乱情迷。



苏舒是他这些年遇见的最让他销魂的女子,皮肤白如羊脂,身材好到完美,更主要的是,两个人做得非常和谐,一个晚上折腾了三次,他把自己会的所有姿势都使用了一遍,两个人数次抵达了高潮。



正在他回味昨夜缠绵的时候,车门砰地响了一声,他回首过来,苏舒已经坐在旁边了。



“想什么呢,那么出神?”



“想你!”胡六笑。



“假!”苏舒虽然这么说,但还是快乐地笑了起来,这个笑容让胡六烦乱的心情舒畅了很多,他真心地赞美:“你笑起来真让人动心!”



“不笑就不让你动心了?”



“不笑更让人动心!”



“允许你忽悠!”苏舒咯咯地笑。



两个人说说笑笑,不一会儿就到了左岸咖啡。



左岸咖啡在这个城市有很多家连锁店,环境幽雅。大厅中间的一个玻璃台前,一个长发古装的女子正在弹钢琴,琴声悠扬。



“真好看!”苏舒赞美了一声。



“什么?”胡六显然不在状态。



“工作压力很大吗?”



“有点儿!”胡六笑笑,他不知道怎么跟苏舒说。



“下班能不能不想?”



“这是我所希望的!”



胡六低落的状态对苏舒也造成了一定的影响,这顿餐没有吃出应有的浪漫,两个人各怀心思,竟然沉静了很长的时间。



“昨晚我喝多了!”苏舒低着头轻声说。



“嗯,我也多了!”胡六淡淡地回应。



“你是不是觉得我是个很随便的女人?”



“没有!”胡六笑笑。



这个回答和神态让苏舒感觉很不舒服,她认为胡六就是认为她是个随便的女人。她今天一天都在后悔昨天晚上的举动,觉得自己太不矜持了,那么快就和胡六发生了关系,虽然她也有渴望,也知道自己不会拒绝胡六,但她就是后悔。



昨天她在很短的时间里就对胡六有了好感,所以在胡六给她电话希望晚上继续去酒吧玩的时候,她没有丝毫的推诿就答应了。两个成年人,在酒吧暧昧的氛围里发生暧昧,然后以喝多了的名义消除了道德上的尴尬,做了饮食男女该做的事情。





第二章 举步维艰(5)


但苏舒就是后悔,她不后悔和胡六发生这样的关系,她后悔的是不应该这么快地和胡六发生关系,如果仅仅是一次一夜情,这样也没什么不好,问题是她不想和胡六定位成这种关系,而且她一向耻于一夜情。她想走得更远,但第一次见面就上了床,显然会让胡六在心底看低她,所以她很苦恼。她以前也从来没有这样过,但解释给胡六,胡六会信吗?不解释,胡六定会轻看她,心里也会有阴影。她叹了一口气,很想快速地斩断和胡六的联系,但当她看到胡六那张沧桑的脸时,心里竟然为这个念头有些心痛,她舍不得。



昨天晚上,她听胡六偶尔说起了过去的一些事情,她就在想他究竟经历了多少波折和磨砺,他那种淡然的举动和自己以前身边那千篇一律的殷勤男人完全不一样。他的这种淡然和神秘让她不由得对胡六产生了好奇,一个女人一旦对一个男人好奇了,那结果基本都到了床上。



她在心底幽幽地叹了口气,冤家,你就是我的克星。竟然连一声爱我都没有说过,我就这么轻易地从了你!见胡六落落寡欢的样子,苏舒还是忍不住问了句:“一会儿怎么安排?”



“有点儿累!”



“那你回去休息吧?”苏舒有点儿失望。



“去你那儿好吗?”



“我那儿?”



“方便吗?”



苏舒又被这句“方便吗”刺激了,她昨晚就告诉他自己是一个人住,但他还这么问,一定以为自己是个招蜂引蝶的人!她很想站起来就走,但她忍着气说:“有什么不方便的?”



“生气了?”胡六忽然觉察出自己这句话好像有点问题。



“没有!”苏舒淡淡地说。



苏舒的担忧是对的,胡六的确在心里犯过嘀咕,他确实喜欢苏舒,当然,是个正常的男人都会喜欢苏舒这样的超级大美女。但胡六还是为两人昨天那么快就上了床有些顾虑,他一向也认为,一个轻易能和他上床的女人也会轻易地和别的男人上床,他不喜欢他的女人和别的男人上床,当然,没有哪个男人喜欢这样。胡六理想中的爱情一定要有很多试探,有很多铺垫,运转承接直到水到渠成。



可见男人这东西,没上床就会千方百计努力地把你拉上床,你若是一直拿捏着不给他机会,他就会暗骂一声假正经,带着一肚子怨气。如果真让他轻松得逞又觉得你太随便,不是一个可以长相伴的人。正是给与不给都是错!



牛排吃了一半,胡六就没什么胃口了,他起身去洗手间,看到镜子里的自己神色黯淡,精神疲惫,他有些诧异,这是我吗?自己怎么可能如一只斗败了的公鸡一样?!他调整了下状态,在心底告诉自己,没有人可以打败你,你是最牛逼的。他又想起刚才苏舒的一些话,想自己确实有些过分,竟然没有照顾到她的感受。从洗手间出来的时候,胡六见苏舒在那里发呆,看起来异常落寞。他走到苏舒前面,假装绅士地说:“美女,我可以坐下来吗?”



“不可以!”



“为什么?”



“我在等男朋友!”



“比我帅吗?”



“你帅吗?”



两个人都大笑了起来,刚才的不快顿时消失得无影无踪。





第二章 举步维艰(6)


吃完饭以后,两个人驱车到了苏舒住的地方,那是临海的一个白领公寓。



房子不大,七八十平方米,但装修得很梦幻。斑驳的电视墙,色调橘黄,紫色的布艺沙发,摆着七八个卡通图案的抱枕,站在阳台上可以看见海,角落里放了一个藤条秋千。



胡六一进屋就连连奉承,极尽褒奖。



苏舒不一会儿就心花怒放了,忽然有些心疼这个男人,她感觉到了他的疲惫,于是就格外温柔地说:“要是累了就躺会儿,我给你按按吧。”



胡六躺在软软的沙发上把头放在苏舒的腿上,感叹:“很久没有家的感觉了!”



苏舒心里一暖,他竟然拿这儿当家!但嘴上却笑着说:“这哪儿是什么家,只是一处房子!一个单身女人的房子。”在苏舒的概念里,家不应该是一个人,应该有妻子有丈夫,有温情,有依靠。



“不!”胡六感叹地说,“这是一个家,一个女人的家,里面装着一个女人的江山社稷、梦想追求。”



“那你的梦想是什么?”



“一个家,一个有爱情、累的时候可以随便把自己放下的家!”胡六喃喃地说,他真的累了。



苏舒把手放在胡六的头上,温柔地按了起来。



胡六闭上了眼睛,心想,要是一直都能这样该多好。但他知道这只能是梦想,一个只能偶尔想想的奢望。他知道下一阶段有更艰辛的路要去走,而且他没有料到会那么艰难,艰难到他第一次想要选择放弃。





第二章 举步维艰(7)


3.理念之争





胡六今年刚刚三十岁,他十余岁就踏入江湖,在国内多家知名媒体做过发行,并都取得了非凡的业绩;出过三本行业专著,写了两本小说,其中有一本销量超过十万,二十七岁当上了一个地级市报社发行公司的总经理。算是历尽艰辛,苦尽甘来,青年得志正是享受清闲的时候,但舒服了三年以后,他受不了了,他忽然怀念以前那种征战江湖、热血沸腾的岁月。他和何森以前就认识,知道了海城将有一场传媒大战以后,刚好有了这个机会,两个人达成了一个默契,希望能在即将开始的大战中,得到彼此想要的成就。但事情并没有按照他们预想的那样进展顺利,毕竟何森在《海城都市报》也只是一个管经营的总经理,还不是报社的一把手。



接下来的日子,胡六开始了市场调研,按照何森的要求做了一套方案,一套可以抵抗《海城商报》的进攻,并能在竞争中获得最大利益的方案。他把方案按照程序先给了陈成一份,陈成接到方案的时候并没有立刻和他讨论,而是说我先看看,然后我们再找个时间开个专题会。



他在心底叹息一声,想陈成在这个报社做了多年,看来这个工作也只是他的副业罢了,一个拿工作当副业的总经理,对一个企业造成的影响是巨大的。事实证明他是对的,在如此紧张的氛围中,陈成并没有天天上班,或者是很多时间都不在公司。他准备了两个多星期的方案自然也没有拿出来讨论,他越发地开始担忧起来。



其实胡六不知道,他的这个案子陈成早就看过了,陈成之所以没有在第一时间返还给胡六意见,是因为陈成一直在顾虑,他也拿不准自己该如何来定位胡六的位置,是全力支持他还是尽量制约他。因为陈成也猜到了这个胡六到这里绝对不只是简简单单地做个副总而已,因为《海城都市报》零售市场上的薄弱严重影响了广告经营的情况,何森在经管会上已经说过多次了。甚至有一次,他们丢失了一个品牌广告以后,何森在会上严厉地说,如果再不能改变市场格局,那就真的应该考虑改变某一些人的位置了。



陈成自然明白这句话的意思,他当然不会等着别人来给他换位置,所以他得去弥补工作上出现的不足。但现在他却为这个事情感到头疼,如果扶持胡六,胡六的成功不正证明了他陈成的无能吗?如果不扶持,倒可以说明确实是因为产品问题才达不到报社要求的,但他以后的日子也绝对不好过。



胡六自然不知道陈成心里的这一个又一个念头,他最后终于忍不住追问了几次,陈成说他已经把案子给了人力资源部和行政部,他们先审议一下,然后我们再讨论。



然后接下来就是不停地给人力资源部经理刘汉城和总经理助理何峰解释,又过了几天,陈成终于通知开零售专题会了。



会议搞得很隆重,领导班子和相关人员都集中到了一个度假村。陈成说了,会议不出个结果就不走,方案完善了再回去。



胡六心里燃起了一线希望,他想他的方案制作得那么完善,而且各种理由都非常充分,应该没有不通过的道理,但是,事情的进展却并不如他想得那么美好。



会议一开始,先是陈成说了下这次会议的重要性,然后分析了目前存在的危机,告诫大家一定要认真对待。接下来就是胡六介绍他的方案。



胡六的方案是做了PPT的,他先从市场调查的数据说起,然后说了思路。他认为当前存在的最大危机不是《海城商报》的冲击,而是队伍的整顿和市场销售模式的调整。因为目前海城有五份都市类报纸,排在第一梯队的有《海城晚报》、《海城早报》,还有就是《海城都市报》,而早报和晚报都隶属于报业集团,统一交给报业集团发行总公司发行,剩余的《青年报》和《经济报》量都不大。订阅数“都市报”和“晚报”基本持平,零售以“早报”遥遥领先,“晚报”次之,“都市报”第三,广告三家基本持平。现在新的报纸一来,在短时间没办法把订阅这一块立刻上一个台阶,所以他们一定会在重点零售市场上兴风作浪,而在第一梯队中零售又以本报最差,如果不改变销售模式,那也许本报的零售读者会成为流失最多的一份报纸。



胡六的这一番分析赢得了下面几个零售区域经理的一致点头,他们身在一线,深知市场对本报的看法。但以张文、邓林、刘汉城为主的阵营首先对这个观点发出了挑战。





第二章 举步维艰(8)


张文认为,从本报订阅的情况来看,我们报纸的读者忠诚度是最高的,反而不应该是流失最大的。



邓林认为,本报的读者群体比较低端,而《海城商报》的读者定位光从报名上看就会比较高端,两个读者群体不重合,本报不会受到最大的影响,反而会在这次竞争中浑水摸鱼,或许可以成为最大的赢家。



人力资源部经理刘汉城认为,零售市场的盘子就这么大,它一个新来的报纸怎么可能在短时间内有所作为,就算在零售上短时间会有一定的突破,受伤最大的也应该是“晚报”,因为“晚报”这几年每况愈下,从原来的一枝独秀,到现在的三足鼎立,就是最好的证明,而且它的读者稳定性是最差的,“商报”抢夺的市场份额最大的应该是由“晚报”给出的;次之会是《青年报》和《经济报》,这两张报纸里面,受伤最重的应该是《经济报》,因为它和“商报”一个定位为商,一个定位为经济,定位是相同的。



刘汉城的发言引来保守派,尤其是物流中心的经理们的一致认同。连陈成都频频点头,认为刘汉城不应该管人力,管市场都绰绰有余了。



胡六心底大骂,都是他妈的一群自以为是的饭桶,难怪做得差。但他不得不耐心地给大家解释,他和“商报”的东家很有渊源,因为自己是从那里出来的,他们无数次地开疆扩土,报纸的定位都是以“都市报”的标准走的,这次之所以叫“商报”是因为这个刊号,必须借这个名字上市。而且这个城市已经有了一份“都市报”了,它不可能再出一份“都市报”。但内容的制作上,一定不会定位为高端群体,因为这个报社的数次外地扩张,都习惯高举高打,目标读者是以城市的中低端为主的,他们习惯在短时间内把发行做到绝对优势,自然不会挑选一个艰难的高端读者群体去做。因为那样报纸的影响力在短时间内绝对没办法提升,对广告的经营也不利。



胡六的这些观点没有得到支持,大家都认为这些年起来的几张报纸,新出的阶段都不错,后来就都不行了。例如《经济报》和《青年报》,他们都曾在创刊初期显赫过,现在怎么样了?还不是半死不活的成了垫底的?



接下来一个上午都围绕着这个话题争论不休,直到过了吃饭的时间。



胡六感觉到了这个团队的故步自封和自以为是,他知道下午的会议将会更加艰难。但他别无选择,必须要说服他们,不然市场可不会给他们面子。但他所不知道的是,下午,更大的麻烦在等待着他。





第二章 举步维艰(9)


4.孤军作战





吃完饭以后,陈成说要打会儿牌,胡六称太累了就拒绝了。



酒店负一楼是中餐厅,临近湖面,门口搭了一个木台,放了几个小桌子,十余张藤条椅。胡六坐在平台上,湖水在底下摇曳,十一月的天气,已经有一些凉了,有风刮过,湖面微波荡漾,宁静而悠闲,但胡六的心却没办法平静。



米爱这时走了过来,人还远,声已到:“胡总好雅兴啊!”



“米爱!”



“帮你倒杯茶吧?”米爱走到胡六的面前说。



“绿茶,谢谢!”



“浓浓的碧螺春?”



“你怎么知道?”



“你没发现今天开会就是喝的这个吗?”



“有心了!”胡六心一动,他偏喜碧螺春,而且喝茶喝得很浓,没想到这个女子从没有问过,却知道了他的喜好。



不一会儿,米爱把茶给胡六端来,自己也坐在另外一张椅子上。胡六打量米爱,一张秀美的脸,五官极其精致,穿一件粉色外套,上有卡通图案,显得青春而娇艳,正是自己喜欢的类型。



“我看过你的小说了!”米爱搭话。



“还行吗?”



“写得真好,就是都太悲了,我哭了好几次!”



“哪有那么多大团圆!”胡六苦笑。



“胡总,你知道吗?你现在可是我们报社很多美女的梦中情人哟!”米爱笑嘻嘻地说。



胡六想问也有你吗?但觉得不大合适,他从业以来就给自己定了一个规矩,兔子不吃窝边草,绝对不允许自己和同事,尤其是女下属发生暧昧。于是,他笑笑说:“真是个好消息!”



两个人说了会儿闲话,胡六心情好了很多。过了一会儿,零售中心副经理白晓松和城西区经理赵小白结伴过来,两个人都跟胡六表示很赞同他的观点,觉得在公司做了这么久的零售,由于零售量差,部门一直在公司没有地位,现在胡总来了,让他们看到了希望。





第二章 举步维艰(10)


下午的会照旧开得激烈异常,胡六的方案遭到了再一次的围剿。



按照胡六的提案,他认为《海城商报》虽然已经多次推迟了创刊日期,但一定会在下个月出版,因为至少得抢在大征订结束之前下手,不然明年的发行将从头做起;其二是元旦前是一个广告的小高潮,他们不会放过这个机会。而且,为了一开局就引起市场的关注,他们一定会大量进行免费赠阅,并且会使用人海战术,据胡六的估计,他们前期安排在发行市场的人数很有可能会高达四五千人。



这几个观点顿时让大家热闹了起来,张文和刘汉城依旧反对得最为强烈。



刘汉城站在人力资源管理的角度认为,至少四五千人的规模是不可能的,这需要多庞大的一笔开支啊,更何况他们现在广告都没有,拿什么来养这样一个大的团队。而且,以海城这个人力市场的规模,他去哪里弄这么大的一支队伍?



在刘汉城发言刚结束的时候,赵小白插了一句,按照现在的调查,他们人真的不少。



陈成马上安排物流和零售的区域经理们,在开会后立即着手调查《海城商报》现在已经设立了多少个站、每个站有多少人。



张文认为,赠阅的辐射面毕竟有限,而且也不可能会有多大的量,因为监控是个大难题,管理上容易出问题,搞不好报纸都进了废品收购站了。如果他们真要这么做,那就是自寻死路。



张文的话让胡六真想去撞墙。胡六通过这些日子的观察,认为邓林不缺智慧缺心眼,张文不缺智慧缺经验,但他现在真想说张文,你不但缺智慧、缺经验,更他妈的缺心眼啊!



思路决定出路,新旧的差异在哪里都是存在的,毕竟在一件事情没有结果之前,谁也无法知道谁对谁错,这就是陈成现在的想法。





第二章 举步维艰(11)


胡六继续他的提案。



胡六说海城零售市场的最大问题是零售的市场化行为不够,远远低于业内平均水平。因为几家报纸的征订都是自己的队伍在实行配送,而零售全部交给了代理商们,也就是一些大报贩来操作。为了上量,只有两个方式:一是你的报纸一定比别人的好看得多,二是在零售价一样的状况下,给代理商的利润要最多。而报纸本身发行是亏损的,如果一味地去给代理商让利,结算价如果低于了单份卖废报纸的价格,那么代理商为了追求奖励,则会把报纸大量地送进废品收购站。



胡六的这个观点,大家基本是赞成的。因为一份报纸印刷费平均超过了一元,而零售价才五毛,给代理商的结算价现在是两毛,现在周四周五版数比较多,卖废报纸的价格已经超过两毛了。所以这两天的要报数都很高,但实际卖到读者手上的量并没有显著地提高。



胡六认为,为了解决这一问题,从长远的发展来看,必须尽快取缔代理商,把经营销售的主动权收回来。因为:第一,代理商销售理念差;第二,要想让他主动推谁的报纸,他会更看重谁给的利润多;第三,他们对销售终端也就是报摊亭的掌控力和服务性达不到报社的要求;第四,对代理商没办法管理,可监控的难度也很大。



胡六的这个观点再次遭到了强烈的反对。



邓林首先叫嚣,代理商是绝对不能取缔的,现在零售中心虽说有百个多人,但主要经营的是外报外刊,就这还要看代理商们的眼色。如果真的取缔了代理商,他们掌控的那些销售渠道一定会集体拒绝销售本报的,那将会是一场致命的打击,根本不用等对手发力了,自己就自杀了。



陈成这个时候发言了,他说:“胡总的话很有道理,但毕竟海城和其他的城市有所不同。如果按照长远的发展来看,取缔代理商的做法无疑是很正确的,这样确实可以做大做强市场,也是精细化管理的必然。但是……”陈成说到这里的时候,邓林意味深长地笑了起来,他太了解这个“但是”后面的意思了。





第二章 举步维艰(12)


5.大溃败





陈成“但是”后面的内容胡六确实很难接受,他觉得陈成小看了对手,这太不应该了。



陈成说:“我们和这几十个代理商已经合作很多年了,有很好的合作基础,而竞争也会借助代理商这个渠道,在同一个渠道上,我们是有感情优势的。况且,我们年前签了合同,大家的合作是到年底的,这个时候忽然要终止合同,代理商必然会大闹起来,而且眼看《海城商报》创刊在即,如果我们再得罪了代理商,他们在渠道商发动力量来封杀我们,那我们必将死得很惨。



陈成说的这番话赢得了大多数人的赞同,连胡六都有些赞成他所说的“时机”这个概念,但他明白长痛不如短痛,如果现在不下手,以后下手就会更加艰难了。他不赞同陈成所说的共用一个渠道就占优势的这个说法,尤其是不赞成有感情优势这个观点。因为对于代理商而言,只为利益驱动,只求利益最大化,而不会在意跟谁的感情更长远。他看了一眼白晓松,希望他以一个老员工和零售具体管理人的身份发下言,但白晓松虚弱地低下了头,他眼见大家意见那么统一,便也没了主见,何况陈成的意思很明显。他听说了太多关于胡六和陈成要PK的谣言,现在形势这么混乱,他可不愿意公然站到老大的对立面上去,那样别说陈成,就是邓林稍微动下手脚,他都会过得很艰难。



胡六看所有的人都反对,就说:“如果现在我们不第一个出来摆脱代理商的控制,如果《海城商报》先走了这一步,我们连翻身的机会也没有了。”



胡六的话再次遭到了以邓林为首的几个人的反对。



陈成看了下气氛有些紧张,就说:“胡总,我们先把这个问题放一放,你先谈下你的预算,大家讨论一下。”



胡六在电脑上按了下一页,上面显示了预算情况。



胡六说:“我初步估计《海城商报》在发行上明年一年的投入至少不低于四千万,而我们现在的实际支出在两千万左右。《海城商报》发行上开始抢夺市场的时候保守估计含郊区会出动四千人,然后他们会根据市场占有率在明年夏天逐步减少,但到明年年底的人数也不会低于三千。他们最开始应该会有至少不低于两千人的零售队伍,其中百分之八十是直销人员。所以我们在他们创刊前期就必须要进行坚决对抗,所以我的意见是至少先招聘八百名零售人员,进行正面对抗。零售中心明年的预算我觉得至少不能低于一千三百万。



胡六说到这里的时候,邓林哧的一声冷笑。



胡六盯着邓林:“邓总有不同意见吗?”



“哼,一千三百万?”邓林冷笑说,“这不扯淡吗?你知道本报去年零售上的实际回收报款是多少吗?还不到三百万!收入还不及支出的零头,你这专家也做得太简单了吧?”



胡六被邓林顶得一下就愣住了,他没有想到邓林会这么尖锐、这么不留情面地说这么难听的话!他心底一股火也一下就升起来了,像一座压抑了很久的火山,终于找到了爆发口,势不可当地沸腾了。胡六冷冷地说:“无知也就罢了,无知还想当家做主就很危险了,那样会成为千古罪人的!”



“我无知也不会无知到你这样!”邓林脸腾地就红了,一脸的怒火。胡六那种居高临下摆明了和他不在一个档次的样子让他非常恼火,他无法忍受这种轻蔑,他真想过去抽胡六两耳光。





第二章 举步维艰(13)


这个插曲超出了所有人的预料,大家都露出了诧异的表情,却又各怀心思。



陈成看到所有人错愕的表情,他知道不能再这样下去了,就立刻呵斥邓林:“邓林你想干什么?这是在开会,你是公司领导,不是街头混混,你什么态度啊?”



“老子就看不惯他那屌样!”邓林气愤地说:“真拿自己当个玩意儿了!”



“闭嘴!要再是这个态度就滚出去!”陈成真的生气了,他没有料到邓林会这样,这样不成熟的邓林让他有些丢脸。虽然他明白这本来就是邓林的习性,直率而缺少心机,对尊敬的人就像孩子对待父兄一样顺从,对不喜欢的人绝对不会隐藏厌恶感。当然,也正因为邓林是这个习性,他才更喜欢邓林。邓林是他同学,同时也像他的弟弟一样,他知道就算这个时候他抽他两耳光,两人的关系也不会受丝毫影响,他也知道自己这样骂他,邓林事后也会理解的。



胡六这个时候没有开口还击,他无力地靠在了椅子上面,他想自己也许真的错了。错误地估计了自己的能力,以为凭一己之力可以力挽狂澜击败《海城商报》的扫荡,但他现在发现,要改造这样一个团队是多么的艰难,尤其自己还仅仅是个副总!如果是总经理,那应该就简单多了。可惜自己不是!



难道真的就这样认输吗?胡六不甘心,他力不从心地在心里叹了口气。





第三章 大战在即(1)


1.女杀手米爱



胡六第一次见唐胖子是在零售专题会开完的第三天晚上。陈成好像是为了安慰胡六一样,约了海城文化亭的领导班子吃饭,打算做一次摸底,看看到底取缔代理商自行配送到终端的方案能不能执行。但胡六对这样的摸底没什么兴趣,他知道站在对方的角度,现在是代理商在配送大部分的产品,如果你真的要求自己来配送,对方就算没有能力经营也不会给你这个权限。



唐胖子带了公司的副总李有多、投递部经理黄明明、零售部经理许飞。发行公司出动的是陈成、张文、胡六、邓林,还有两个善饮的美女米爱和艾萌萌。



艾萌萌的漂亮像海城一样,全在表面上,是那种很张扬很明亮的感觉,颇有点夜场里的女人的味道。米爱则是美,美得很婉约,像个邻家小妹,看起来很亲切,但偶尔却让你有个小震撼。



这顿酒胡六喝得很没状态,正如胡六开始预料的那样,都说大家是兄弟,你的事就是我的事,但一谈到具体事情,就说这个问题我们回去开个会好好研究一下再找你们。



从度假村回来以后,胡六又拿着方案去找了何森,何森说他认为方案绝对没问题,问题是今年由于印刷成本的突然增高,全年虽然能够完成两个多亿的营业额,但是纯利润绝对超不过一千万,而且银行里还有五千万的贷款摆在那里,防御是肯定要的,但报社绝对拿不出那么多钱来烧。



何森说得很明确,所以胡六很无奈。他从各处收集上来的信息都表明了即将创刊的《海城商报》将会是强势抢滩,而现在海城几家纸媒的质量确实不敢恭维,操作市场的技术水准又落后,胡六感到心里发凉,这也许真的就是自己的滑铁卢了!他预见了对手已经磨亮了快刀将要对他们进行屠杀,而自己却毫无挣扎的力量,他感到很窝火,却什么也改变不了。



胡六不喜欢这样的感觉,这些年他一直是行业的明星,走在行业的前沿,以没有失败的案例而自豪,并且受到无数新人的崇拜,但眼看这一切都会在即将开始的战争中成为过去。这让他感到恐惧,他习惯了成功,在这时候失败他有点难以接受。



该怎么办呢?



怎样才能避免这种情况的发生?



这是胡六这几天无时无刻不在思考的问题!





第三章 大战在即(2)


酒桌上并没有因为胡六的心不在焉而缺少氛围,四瓶五粮液已经空了。唐胖子号称唐一斤,喝到这个份上,他要开始表现了。他高喊了一声,服务员拿大杯来!



张文马上站起来去洗手间,他知道接下来会发生什么。



服务员拿了几个桶杯过来,三杯就是一瓶酒,唐胖子亲自操瓶,倒了两个半杯,说:“胡总,我们两个来加深下认识!”



胡六一看,心里就虚了,他刚才已经喝了不低于四两酒,差不多到了他的极限了,哪里还喝得下去这么多。但他历来酒品很好,而且他塑造的形象也是豪爽和性情,如果不喝,显然不符合他一贯的气质。



正在这个时候,米爱站了出来,她笑盈盈地看着唐胖子,说:“唐总,我要截个胡,这杯酒我得先跟你喝!”



“我都向胡总发出邀请了,要不下杯?”唐胖子开始见米爱喝酒喝得很含蓄,心想,她难道是在扮猪吃老虎?



“我是美女哪!”米爱娇里娇气地说,“你拒绝我,我会很没面子的!”



发行公司的几个男人心里都暗笑,知道唐胖子今天晚上这杯酒如果端起来,那接下来他就会死得很难看了。



米爱这时已经走到了唐胖子身边,说:“唐总,你看你这么大一个领导,这么大一个肚子,你不会让我跟你喝一样多吧?”



唐胖子历来无法抵挡美女的奉承,被小美女米爱几句话一捧,浑身都酥了,说:“那是,我怎么能欺负美女啊,要不你来倒?”



米爱倒不客气,端起一杯酒就往唐胖子的杯子里倒,看到酒杯有九成满了,就把那杯酒端起来递给唐胖子,说:“来,我敬唐总!”



唐胖子站起来举杯和米爱酒杯一碰,笑眯眯地说:“妹妹,你今天是扮猪吃老虎哟?”



米爱用眼角的余光扫了一眼胡六,那边也正在看着她,见了她的眼神以后,胡六给了一个赞赏的笑容,米爱心里一热,笑着说:“哎哟,我还不是尊敬唐总,豁出去来亲近这么一下!”



唐胖子不怕美女们的亲近,怕的是美女们不来亲近,所以就心花怒放地一饮而尽,但他不知道二号女杀手也在这个时候出现了。





第三章 大战在即(3)


艾萌萌见米爱一坐下,立刻就站了起来,从服务员手里接过酒瓶,说:“我也要和唐总亲近亲近!”



唐胖子虽然喜欢和美女亲近,但以这样的速度亲近还是有点顶不住,看到艾萌萌往杯里已经倒了大半杯,却还没有要停手的意思,就说:“能不能随意喝?”



“那哪儿行啊,再说了,唐总也不是随意的人啊!”



“随意起来绝对不是人!”邓林和唐胖子比较熟,就乱开玩笑,大家都哈哈大笑。



唐胖子看到这时艾萌萌已经把酒倒好了,不过自己的是一满杯,而艾萌萌的只有多半杯,就说:“美女,这样喝怕不行吧?”



“唐总是不行的人吗?”



“男人不能说不行,女人不能说随便!”张文喝酒不行,刚才看唐胖子倒酒就去了厕所,回来后就一直低调地躲在一边看热闹,现在看到下面轮不到他喝了,就开始起哄。



“是啊,我就算想随便,唐总老不行也没招啊!”艾萌萌这话来得比较猛,一帮喝了酒的男人都忍不住边大笑边浮想联翩。



话说到这份上了,唐胖子是不行也得行了,何况一个美女端着杯子跟你说想和你随便,问你行不行,这个时候谁还会说不行?



这杯酒喝得艰难,但也喝得很香艳。



唐胖子虽然号称唐一斤,但在艾萌萌那杯一喝以后,米爱又缠了上去,说为什么跟艾萌萌喝满的,和自己喝半杯,这不分明是厚此薄彼吗?



唐胖子无奈,只得又跟米爱喝了一杯,他就这样被两个小美女联合给放倒了,剩下的几个也没落到好,没过多久,全部被她们俩联合消灭了。



胡六不由地感叹陈成真他妈的有才啊,竟然藏了这样两把凶器在公司里面。他忽然又想起第一次来的时候米爱给他留的情,今天又在关键的时候救了他一次,他想以后有机会一定要表示下感谢。



陈成看对方几个人基本都被放倒了,就看了一眼邓林,又望了下胡六。邓林端起杯子说:“胡总,我敬你一杯!”



陈成的这个举动没有逃过胡六的眼睛,他明白邓林私下一定被陈成叫去上了政治课,这是示意邓林主动向他示好,但他确实不想喝了,就说:“老邓,我们自己人就算了吧?”



他刻意地叫了声老邓,但邓林显然没有注意,就端起酒杯,说:“我先喝了啊!”然后一饮而尽,这个举动里明显带了不屑的味道。



胡六也就没再说什么,端起酒来也干了。





第三章 大战在即(4)


走的时候,又发生了一个小插曲,彻底把胡六和唐胖子一伙人给镇住了。



埋单的时候,陈成问:“唐总,你看我们把杯中酒都喝了,再把瓶里那点消灭了怎么样?”



唐胖子一伙连连求饶,都说,实在喝不下去了!



陈成说,那就不喝了。



米爱这个时候幽幽地说了声,多好的酒啊,浪费了真是可惜。就拿了一个大杯子放在转盘上说,劳驾把酒瓶递给我。



李副总立刻来了兴致,把瓶里的酒一股脑儿地全倒出来,装了满满一大杯,胡六看到这儿,有点儿替米爱担心了。



米爱端起来放在嘴前稍微停顿了下,一饮而尽,然后说了一句让所有男人都脸红的话:“刚才吃了点辣的,喝点酒漱漱口!”



这个举动彻底让唐胖子自卑起来了,他为开始还有想照顾米爱的举动而羞愧起来。这一幕也惊得其他的几个男人目瞪口呆。



2.对手的忠告





左岸咖啡。



胡六坐在窗户旁边的一个沙发上,他看了下手机,还差十分钟才两点。他点了一支“三五”,大口地吸着,他明显有些焦虑。他拿起电话,翻出刚才拨过的一个电话号码,想想又放下了,然后向一个服务员招了招手,服务员走过来问:“有什么需要吗?”



“给我倒杯冰水!”



一个穿着蓝色西装的男子走了过来,胡六站了起来。



那人走近,两个人伸出手紧紧地握在一起,胡六说:“你还这么帅!”



“你帅得有气质些!”那人也呵呵地笑。



谁也不会想到胡六今天要见的这个人竟然是他们一直防备的《海城商报》的发行中心总经理邓勉之,更让人意想不到的是他们竟然是多年的朋友,而且从一个报社出来,都是从基层做起,然后一步步地走到了今天。不同的是,邓勉之在来《海城商报》之前一直没换过地方,这些年来胡六闯荡江湖,名声鹊起,而邓勉之一直在原来那个报社,直到前年当上了发行总公司的副总经理,这次创办《海城商报》才被总公司委托过来负责这边的发行。



这就是胡六为什么一直认为《海城商报》即将开始的第一次销售抢滩会是一场屠杀的原因,他太了解这个对手是如何地疯狂,也太了解这个团队的操作手法,更加了解这个团队的带头人。何况,对方的产品质量在全国都是大家学习的榜样,单纯从产品质量上讲,他曾经效力过的那家报社,也就是《海城商报》的资方,绝对能排在全国前两名,而他们这次过来就只是复制成功而已。这已经是他们的第七次对外扩张了,没有一次失败。而且在产品的制作上面,很多稿件根本就是共用的,八个全国一流的报纸,你能想象到在产品制作上面,他们是如何地强大了。尤其是他们擅长的国际新闻、娱乐、体育、财经根本就是通稿。面对这样一个恐怖动物,尤其曾经是其中一员的胡六,他在了解了自己现在东家的薄弱以后,那种绝望的感觉可想而知。





第三章 大战在即(5)


“你很不够意思!”邓勉之一坐下就兴师问罪。



“何出此言?”胡六装傻。



“你来之前都没先跟我通一下气!”邓勉之说,“要是知道你会来做我的对手,我就不来啃这个硬骨头了!”



“少忽悠!”胡六笑,虽然他知道这话里面有一定的水分,但依然很高兴,被对手认可比被自己的人认可更有成就感。



两个人又叙了会儿旧,分别点了喝的。邓勉之问:“你今天不会是单纯约我出来叙旧吧?”



“主要是叙旧!”



“那边做得很窝火?”



“没有,还不错。”



“不是和邓林都差点儿干起来了吗?”



“你怎么知道?”胡六大吃一惊。



邓勉之悠悠一笑,说:“你们那里对我而言,没有任何秘密!”



胡六在心里叹了口气,他们现在连对方要招聘多少人、建立多少个站、什么时候创刊都摸不清,而对手竟然连他们中层以上管理人员封闭起来开会的细节都明了,可见这两个团队之间的差距是多么地大。这让他更加为《海城都市报》下阶段的市场担忧起来了。



“创刊的时间定了吗?”胡六问。



“你知道我是不能告诉你的,这违背职业道德!不过,你想要知道这个消息并不难。”



“明白!”胡六一笑,真诚地说,“选择你作为对手,我有点失算。”



邓勉之很享受这个恭维,他一笑说:“我倒是有个信息可以透露给你,我们这次第一期的运作资金一个亿已经到位,而另外五千万随时可以打过来!”



胡六心里倒吸了一口冷气,他知道这个投资意味着什么。四年前,某报投资五千万在北京市场,短短的三个月就在高手如林的首都轻松地拿下了零售市场的半壁江山,而剩余的六家对手却只能共有百分之五十的市场份额。他原来以为这次的投资不会超过八千万,前期资金不会超过五千万,而对手竟然会这样的大手笔,看来真的是前途凶险。



“不过,现在你在那个位置上,我如果要想保住预期的市场占有率,明年得多做一千万的预算。”邓勉之感叹,“这真是我不愿意看到的。不过也不是大问题,毕竟你的后面力量不行,所以我可以毫不夸张地告诉你,就算他们现在支持你,你的时间已经不够了,即使按照你的那种方式来操作,我在两个月内也会轻松地在零售市场上拿下百分之四十五的市场份额,当然,如果你不在这个职位上,我会毫无悬念地拿下百分之五十的份额。所以,你还是会输给我。”



胡六知道邓勉之说得一点儿都不夸张,相信这就是他们团队的市场预期目标。他心里一阵焦虑,有心杀贼,却无力回天。



两个故友彼此虽然有奉承的意思,但都明白和这样的对手作战并不是一件轻松的事情。邓勉之提出了另外一个方式:“要不,你过我这边来,别的不敢说,做个常务副总没问题。以你和我们发行总公司张总的关系,我觉得你可以试着想想这个方案,虽然有点委屈你,但至少这样对你职业名声有好处。”



胡六知道这是保住他一直塑造的从来没有失败案例的职业形象的唯一方式,但他却不能这样做,因为他刚来一个多月,眼看战争艰难,为了活命,从而投敌,这算什么?何况,他本身计划的就是以一己之力把这个业内神话给破了,从而提升自己在业内的影响力。他当然不能把这个心思告诉邓勉之,就打个哈哈说:“还有什么好主意可以教我?”



邓勉之一笑,说:“你一向计划周密,而且那么老到,现在为何看不到另外一条路?”



“惭愧,我倒真的有些迷茫了,老邓教我!”





第三章 大战在即(6)


“你的职业思维一向是逆势强行,而且总是那么强势,为什么就不懂迂回一次?”邓勉之提醒。



“迂回?”胡六倒真没有过,他这些年目标清晰,高举高打,习惯了强势出击的职业习惯,这个词他倒真的有些陌生。



“我要是你的话,我这个时候会选择躲起来,因为打也打不赢,那何不叫别人先来出这个丑,等市场平稳以后,说得直接一点就是等我们前面的一系列攻势完毕以后,现在的负责人一定是丢失了市场的罪人,而你可以在市场份额最低谷的时候出手,做起来你就是拯救你们报纸的英雄,做不起来,那也是前任的罪过!”



“老邓你这招有点损,不过对你对我倒真的都是最好的办法!”胡六一笑,心里的荫翳消失,他知道自己现在的方案就算通过了,其实也只是死得好看一点儿而已。正如邓勉之说得那样,他做不到百分之五十,但也有百分之四十五,而自己和剩余的四张报纸瓜分余下的百分之五十五,那有什么意思,就算瓜分了大头,还不是一个输吗?而自己现在如果躲起来,让邓林操刀,以他的职业经验和轻敌的态度,一定会输得很难看,而自己等到邓勉之力竭的时候出手,那个时候对方不可能一直稳定在那样的高度,自己也不可能变得更坏。正如他已经爬到山顶上,盛极而衰,就一定会走下坡路,而自己在最低谷,也必定会触底反弹,如此,自己倒是稳赢了。



“人不为己,天诛地灭!”邓勉之笑着说,“你躲起来,我就会对这个市场进行绝对的屠杀,摧枯拉朽风卷残云,给总公司一个绝对满意的答卷。而此后你的那套被打回来的方案也会再次出现在你们老板的桌子上,他们在丢失市场以后,一定会认识到你是对的,然后会委你以重任,你那再时顺势施为,一定会出成绩的。这样,我们二人各取所需,何乐而不为呢。至于下次你真的要出手了,当你有绝对把握干掉我的时候,要记得我今日的出谋之情,也点拨一下我,让我也提前准备,好安全着陆。”



胡六一笑,知道邓勉之说的不过是一句场面话,说:“那是一定的!”



此刻,若是其他几个报社的同仁们知道这两个凶禽就这样把他们的职场命运给盖棺定论了,而且连下一阶段让他们如何死掉,在心里都各自有了小九九,不知该作何想?



职场凶险,谋定而后动者方为精英。



邓勉之和胡六这次英雄会无疑是成功的,一个成功地劝退了自己的最大障碍,会轻松地赢得当下;另外一个谋定而后动,预谋笑到最后。



这就是职场江湖,同一个战壕里的战友会因为利益而撕破脸,而仇敌在利益相同的时候也会握手前行。





第三章 大战在即(7)


3.以退为进





《海城一周》总编助理齐高的办公室。



两个人说了几句闲话以后,胡六开始切入正题:“我这几天认真地分析了下我们报纸为什么发行越做越差的原因,发现根本的问题不在产品上面。”



这个话齐高爱听,作为甲方,在销售量一路下滑的过程中,他听够了乙方也就是发行公司的理由,那就是产品质量下滑导致了市场份额的流失。他听到胡六这番话,心里一下子就激动起来,问:“胡总的意思是?”



“人为的因素。”胡六在心底措辞。



“哪方面的,我们还是发行公司?”



“都有!”胡六说,“首先我们先说报社这边的问题,那就是所谓的重视是停留在口头上的,具体到行动就开始斤斤计较了。”



“你说得对,这个观念不改变,发行还会越来越差!”齐高确实同意胡六的这个观点,但他并不知道胡六这样说的目的是为了为自己的下一步争取更大的操作权限和支持。



“大家一致说发行是报纸的立足之本,但真正的重视却没有,比如发行全部委托给发行公司,而这份报纸对于发行公司而言不是重点。摆在第一位的毫无疑问是都市报的发行,剩余的我们还代理了几十种外报外刊,每一家都要求重视,那结果就是哪一家都没有得到足够的重视!”



“胡总说得很对,我也一直是这样认为的。”胡六的话让齐高产生了共鸣。



胡六接着说:“在报社这边,发行是由齐总你分管的,但发行却不是你唯一的工作,相反不是你最主要的工作,你又能有多少精力去跟踪处理?”



“那是、那是!”



“问题到这儿就很明显了,甲方没有足够的精力去监控和指导乙方,而乙方根本没有理由重点操作,那销量下滑也是情理之中的事情了。”



“胡总分析得太正确了,我们当下必须马上要改正过来,不然《海城一周》就真的完了!”齐高又说,“这一点其实我们朱总已经意识到了,所以在制定明年工作目标的时候,首先提出了明年的工作重心是发行,还把明年确定为《海城一周》的发行年!”



“光提口号不改变操作模式还是解决不了问题的!”胡六微微一笑。



“胡总是这方面的专家,你看怎样解决?”齐高知道胡六一定有一套很成熟的观点了,所以适时地请教。



“既然大家都认识到解决发行问题是当前《海城一周》最大的问题,就应该成立专门的部门,设置相应的岗位,有人跟踪、有人协调、有人承担相应的职责,这样才能解决根本问题,你说是吗?”胡六渐渐地露出了自己的底牌。



“自己发行?”齐高还没有领悟到胡六的意思。



“以委托给发行公司为主,但新的部门要制定相应的销售规划,对相应的人员、部门制定与落实奖励和处罚机制,当然,站在你们的角度上,奖励是可行的,但处罚很艰难,我的意思是这样。”胡六顿了下接着说,“在发行公司设立《海城一周》发行中心,具体和零售分公司对接和监督。工资成本由《海城一周》担负,这样等于是你们委派的代表,在乙方的地方办公,制订相应的销售计划,策划相应的促销活动,并监督其落实。而《海城一周》发行中心人员的待遇以发行任务完成情况而定,这样就容易多了!”



齐高有点明白胡六的意思了,说:“那你觉得这个编制多少人比较合适?”





第三章 大战在即(8)


“主要是对市场执行情况进行监督,适时策划活动,成为报社与发行公司的桥梁,所以人没必要太多。《海城一周》这边有七大中心,中心负责人称为总监,我的意思是发行中心也设置总监一人、主管一人、内勤一人、市场专员三人,每个市场专员具体负责两个区域,这样一细化,发行绝对没有理由不有一个猛的突破!”



“具体如何解决上量问题哩?”齐高明白了胡六的意图,他也很认同,而且在心里算了下账,这样做成本也不会太高。



“总监每阶段根据报社对销售市场的需求制订相应的销售计划,策划相应的活动,协调发行公司和《海城一周》各个部门之间的联动,强化互动,强调策划,细化市场,根据实际完成的情况找出问题,然后进行解决。”胡六把思路踢给了齐高,他知道齐高和《海城一周》绝对不会拒绝这个提案的,因为他摸准了对方的软肋,明白他们的问题出在哪里。急需要解决的办法他现在提出来了,但还有最后一张底牌他没有暴露,那就是这个部门正是他预谋的退路,他将在对手对《海城都市报》进行疯狂屠杀的时候,借这个壳躲在一边,欣赏好戏的上演。



“你这个思路我非常赞同,我想朱总也会非常赞同的,但现在主要问题应该还是总监的人选!”齐高说。



“一般的人还真拿不下来!”胡六说。



“那是,发行公司那些人反正我是没什么信心的,不知道胡总有没有合适的人选?”



胡六等的就是这句话,但他故意沉思了一下,说:“发行公司确实没有合适的人选。要不,齐总委屈下,兼任这个职位,我给你打下手?”



“不行、不行!”齐高呵呵地笑,说,“发行公司和《海城一周》是平级的,你是副总,我是总助,你级别比我高,这样说不是折杀我吗?我看,胡总要是愿意兼任的话,我绝对给你做好后勤服务,而且回报我会给你想办法的,你在发行公司拿现在的待遇,我们报社给你一份销售提成,我一定再给你想办法做一份奖金。”



“那就谢谢齐总了!这些钱就当作我们的酒钱了,以后我们一定要多制造机会一起把它花掉。”胡六呵呵地一笑,他知道他这样说,对方一定认为他是为了多拿钱而兼任的,就不会想到他是在找后路,而且现在的人干事不怕不拿钱,只要拿钱,事情就好办,不拿钱办事,那反而更让人不放心。



两个人又谈了下细节,胡六最后委婉地说:“这个思路你明白我是没办法提的,还望齐总跟朱总解释下!”



“明白!”齐高意会地一笑,说,“我会让朱总跟陈成讲,只要朱总开了口,陈成就算亏钱也会答应的,毕竟朱总还是‘都市报’的常务副总编辑嘛!”



“那是、那是!”胡六哈哈大笑,他终于完成了第一步的撤退计划,眼下重要的是如何更加巧妙地把这个零售分管领导的职位让人毫无戒心但又非常高兴地帮他去掉。





第三章 大战在即(9)


4.金蝉脱壳





成立《海城一周》发行中心的事情很快就有了结果,胡六兼任中心总监。朱总虽然是《海城一周》的总编辑,但同时还是“都市报”的常务副总编辑,他的话陈成是不能不听的,何况除了胡六的工资,其余都由《海城一周》出,他没有理由拒绝这样的好事。



一切水到渠成以后,胡六就去找陈成,说由于自己刚来,水土不服弄得团队有些不开心,导致了一些不和谐的现象。所以想在短时间内把全部的心思放在《海城一周》的发行上面,希望能不再分管零售中心,免得干扰邓林的工作。



胡六这个孔融让梨的举动让陈成感到非常意外。对于这个空降兵,他是很伤脑筋的,他难道感觉不到威胁?那是假的!但他又不得不把胡六用在那个岗位上,而且必须协调,至少表面上要做到很支持他的工作。其实他是赞同胡六的提案的,但他却不能给机会让他上位,他知道何森的打算,胡六成功了他就有可能被取代了。所以他一方面制约,同时又一方面笼络。现在胡六主动请辞,他高兴得不得了,但还是假装很失望地说:“你看,我这些天一直在找社长谈你的方案,他现在已经同意我们先招聘四百人来做防御,你在这个关头要撂挑子,这不是自己躲清闲,把我放到火炉上烤吗?”



胡六心里冷笑,心想,真假。但嘴上却很真诚地说:“陈总你也是知道的,我没有处理好和邓林之间的关系,对整个零售团队都造成了一定的影响。如果再这样下去的话,会让内部分裂,这场仗没打我们自己就先输了。何况就算我不再分管,工作也还是要做的,该出谋划策的地方我一定会以公司大局为重,毕竟我还是公司副总,哪能真的甩开一点儿都不操心?如果公司这次输了,我还不是一样会声名扫地吗?”



陈成又假装感叹了几句,说这个事情我也决定不了,你还是要找下何总,毕竟你是何总亲自委派的。



何森那里也没费多少工夫,胡六只是说大家理念不合,现在存在一定的分歧,大战在即,他只能顾全大局,免得干扰抗敌大计。



何森虽然感觉有点不合常理,但是自己没有办法实现胡六的那个方案,也觉得有些遗憾。想着他只是不分管,而人毕竟还在公司,还是会出谋划策,也就没再深想地同意了。





第三章 大战在即(10)


这一切搞定以后,胡六就找邓林喝了个酒。这个时候陈成还没有跟邓林透露这个消息,陈成一直是个谨慎的人,所以在一切没有定论之前,他是不会贸然行事的。



胡六真诚地说:“老邓,我承认我以前对你有些看法,而且对你表现得不是很友善。但通过这些日子的了解,我发现老邓你是一个很直率的人,我们两个脾气比较接近,所以针尖对麦芒搞了些不愉快。我检讨,希望老邓以后能拿我当兄弟。”



邓林这样的人一向吃软不吃硬,胡六一说软话,他立刻就不再对胡六有不满了,检讨说:“是我不对,我不该当着那么多人的面给你难堪,毕竟你还是我的领导嘛。你这样大度,我反而觉得自己不是人了。”



胡六接着说:“为了以后我们不再有摩擦,也为了方便你的工作,我已经跟陈总和何总都说了,我以后将不再分管零售分公司的工作,专职把《海城一周》的发行做上去。”



邓林听了大为感动,他没有想到胡六会这样高姿态,要知道零售中心是公司的第二大部门,按照当前的态势来看,这是最重要的一个部门,很多人都眼热得很,而胡六却把这个位置拱手相让。这让邓林再次为以前和胡六搞对立而羞愧起来,他真诚地说:“老六,我以后不叫你胡总了啊,我叫你老六。”



“对,这样才显得像兄弟。”



“老六,如果你不觉得我高攀的话,以后我们就是一辈子的兄弟了。你的事,以后就是我的事。你有什么事情,交代一声,能办到的,我一定给你办到,办不到的,我想办法也要办到!”



胡六表现得非常感动,对邓林的义气大加赞赏。



两个人又互相说了一些肺腑之言,握手言和惺惺相惜,大有相知恨晚的感觉。



胡六接下来就重新规划了《海城一周》的发行,又特意给邓林增加了销售提成,使邓林的收入有了大幅增加,再一次让邓林感动得不得了。但他所不知道的是,这其实是胡六给他的一种补偿,来使自己心安,因为按照这样的趋势发展下去,邓林一定会成为替死鬼。胡六有些不忍心,却知道这是唯一的选择,所以他把本来可以自己拿的一部分提成比率多分了一些给邓林。但他的这个举动却赢得了包括朱总编辑、齐高以及陈成等的一致赞赏,都觉得他是个对利益看得很轻、对市场看得很重的人。可见事情真的不能仅仅只是看表面,尤其是凶险万分的职场,表面上的伟大之下常常暗藏着不为人知的阴谋,而有些时候真正的得失也是和表象背道相驰的。



一切正如胡六预料的那样,在他刚刚摆脱零售中心不久以后,《海城商报》的攻势终于发动了。





第三章 大战在即(11)


5.巨人的践踏





一夜之间,《海城商报》的广告铺天盖地地出现在了海城的各个角落。



一望无际的大海上,滔天巨浪的顶端,一个彪悍的男人驾着一艘帆船,那帆做成了一张报纸的模样,上面竖着的四个红色大字格外醒目:海城商报。巨浪之上,九个字带着强劲的海风逼人而来:我来了,我看见,我征服。



无数的户外广告,无数穿着红色工衣的人出现在大街小巷,占据着各个交通要道,商务街的报摊亭在一夜之间全部挂上了“《海城商报》十二月二十八日风卷海城”的广告。所有的销售终端也在一夜之间全部穿上了《海城商报》的红色风衣。满城尽是商报红,这种强烈的视觉冲击力开始让同行们感到暗暗心惊了。



电视台、广播也没有闲着,一律的狂轰乱炸,大有不让人崩溃誓不罢休的意思。



虽然离二十八号还有几天,但每天都有很多形形色色的人走到报摊前询问:“拿份《海城商报》!”“《海城商报》到底什么时候上摊?”



这种未出世已热的繁荣景象给了所有的销售终端强烈的信心,他们预感到这个报纸会非常畅销,更会给他们带来丰厚的销售利润,他们开始无比期待这份报纸尽早出炉上市。



胡六在接到这个信息的时候打了电话给邓勉之,说你真恶心,这样的招数都能想得到,而且还是北京某报曾经用过的。



邓勉之哈哈大笑说,老爷子曾说过,白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫。



山雨欲来风满楼,《海城商报》一系列的活动给业内带来了巨大的压力,也给读者及广告商们带来了强烈的期待。



报业集团发行总公司和《青年报》、《经济报》打到发行公司的电话也勤了,大家的关系都因为这个共同的敌人忽然之间变得紧密了。这些曾经的敌人,现在都共同感觉到了强大的压力,而一开始他们都错误地轻视了这个对手,认为这几年新办的报纸不是没有,但没有一家成气候的,何况这家还是一个空降的。但现在他们不敢这样想了,他们感受到了一种巨大的威胁。在互相的试探中,大家终于达成了一个共识,就是在十二月二十八日这天,大家一起出来做活动造势,彼此之间不再继续恶斗,而要集中力量一致对外。





第三章 大战在即(12)


发行公司的会多了起来,陈成开始走得越来越晚了。



邓林也不再敢当跷脚老板了,他开始更多地深入一线。只有胡六实际上最轻松,但显得也最忙碌。短短的半个月,《海城一周》的发行已经有了明显的突破,这得益于他重新设定的提成分配方案和奖罚机制,他把这个案子交给陈成的时候,陈成唯一一次没有任何犹豫就签了字。大家在那个时候对他都是格外友善的,友善到毫不拒绝。



动之以情、驱之以利是《海城一周》短时间就有了突破的第一个法宝。胡六在得到邓林的支持以后,提高了各个区经理的销售提成,然后又颁布了奖罚办法,做得好和做得差之间的收益出现了巨大差异,自然是人人努力、个个卖命。更主要的是,陈成新招聘的四百个直销人员在销售《海城都市报》的同时,也被分配了销售《海城一周》的任务。在这样共同的努力下,《海城一周》的销售量不见涨显然是不合常理的。但领导不关心过程,他们看重的是结果,结果就是胡六刚兼任发行总监没多久,销售量就突飞猛进了。



胡六被《海城一周》视为了英雄,和《海城一周》各个中心的总监们的合作也越来越多,发言权也越来越多。