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后危机时代的中国机会·企业篇

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后危机时代的中国机会·企业篇
İl:
2021
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Dil:
chinese
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1

金融与现代化

İl:
2021
Dil:
chinese
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2

波士顿战略观点

İl:
2021
Dil:
chinese
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目录

Content



推荐序

前 言

目录

第一章 房地产行业的“危”与“机”(1)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(2)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(3)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(4)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(5)

第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草(1)

第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草(2)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(6)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(1)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(2)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(3)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(4)

第三章 小肥羊的成功秘诀(1)

第三章 小肥羊的成功秘诀(2)

第三章 小肥羊的成功秘诀(3)

第三章 小肥羊的成功秘诀(4)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(1)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(2)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(3)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(4)





推荐序


推荐序

新华都总裁 唐骏

六月的上海,在经过短暂的春意盎然之后,更显得生机勃勃!

傍晚的黄浦江畔灯火通明,世博会的筹建工程还在紧张地进行,钻塔的敲击声似乎能穿透整座城市。在过去的10个月里,尽管季节已经从隆冬跨越到了盛夏,但是城市的繁华与喧嚣却无法掩盖在经济严冬拷问下的垂死挣扎的企业,它们或许已奄奄一息,或许正浴火重生!

山雨欲来风满楼,持续繁荣多年的实体经济,在一片热闹之中静静地等待着衰退拐点的到来。这不是中国企业的第一个冬天。冬天对于某些企业来说,也许正是模式改变的天赐良机。于是,“如何过冬?”就成为所有人都要面对和回答的问题。作为个人、领导者或是企业,如何在同样恶劣的环境中存活下来迎接温暖的春天,是静态地冬眠自守,还是动态地狩猎扩张,成为企业经济强化的一个转折点。

本书集结了阳光卫视专访恒天集团董事长张杰、商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育等众多企业家和学者对于企业过冬的独特观点,从房地产、家居、纺织、家电、新媒体等多行业入手,较为详实地描叙了寒冬到来时,企业的众生相,并且深入浅出地挖掘了企业过冬的本质与形成冬天的原因,还以不同的视角为我们呈现出各种不同的过冬方式与策略。

攻守亦有道,采取“剩者为王”的稳健策略,或是“逆势出击”的进攻策略,我们如何踮着脚跟过冬,能否抓牢站稳?希望这本书能够给正在苦苦挣扎的中国企业以启示。

2009年6月20日





前 言


前 言

进入二季度以来,各国政府的强势介入已经起到了明显的效果,市场维持了相对充裕的流动能力,人们的信心开始逐渐恢复。从中国到美国再到英国,似乎传来的所有信息都是令人振奋的,数据显示,世界主要国家的经济已经触底反弹,金融产品和市场的流动性也开始增加,全球股市大幅上涨20%以上,主要商品价格的涨幅更是在40%以上。似乎金融危机已经过去,就连最谨慎的人也开始打算要重新杀回股市,收复失地。

事实真的如此吗?我们认为,从实际情况来看,当前的经济形势充其量只能说是进入了“后危机时代”,危机只是处于一种被控制的状态,还远未完全消解。

但危机被控制住了是否意味着全球经济从此就会扶摇直上了呢?我们认为,“经济危机被控制住”和“经济恢复增长”两者之间还有着漫长的距离,这中间的距离就是我们所说的“后危机”时代——对于中国来说,真正的机遇会在这一时期出现。

毋庸置疑,随着国内外环境的变化,在“后危机”时代,中国经济将实现一次巨大的转型:人民币将走出国门,成为全球性强势货币;传统的出口优势将消失殆尽;内需结构将会得到进一步调整,中国将不再仅仅是生产大国,同时也将发展成为消费大国;中国的消费结构和产业结构也将得到显著调整,由日用消费品向汽车、住房等耐用消费品和装备制造工业转变;同时伴随着中产阶级的崛起,中国将成为真正意义上的世界最大的消费市场、全球重要的资金等生产要素资源配置中心,成为危机之后推动全球经济增长的最强动力。

对于此时的中国各行各业的企业来说,机遇究竟在哪里?当一部分人还在寻找时,另一部分人已经紧紧抓住了机遇的缰绳,在全球市场上放马狂歌!比如说俏江南,它在整个危机之中扶摇直上,不仅成功融到了3亿资金,还一跃成为了“中国餐饮业的LV”;比如三一重工,就在危机最凶猛的时候,于温总理访欧之际斥资1亿欧元,在德国科隆市建设欧洲研发中心及机械制造基地,为整个欧洲注入了一针强心剂;再比如格兰仕,当LG等挟汇率变化之机卷土重来时,他们却围魏救赵,开始在海外狂揽人才……他们是怎么做到的?中国的其他企业又能如何借鉴他们的经验?

希望本书能够给大家带来一些有益的启示!

《阳光评论》栏目组

2009年6月20日





目录


目录

第一章 房地产行业的“危”与“机”

——访中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺
; 
2008年,中国楼市结束了长达10年的黄金时代,保障性住房的入市,更是让房地产行业的困境雪上加霜;与此同时,消费者们却在持币观望,期待着房价一路跌进尘埃。面对这样的局面,中体奥林匹克花园选择了“冬眠策略”,等待着春天的到来。

① 进入21世纪后,中国楼市价格产生了怎样的波动?/3

② 房子卖不出去的原因在哪儿?/4

③ “拐点论”如何完成从量向质的转变?/5

④ 面对经济危机,地产企业的命运将会如何?/7

⑤ 中体奥林匹克花园采取了什么样的过冬策略?/9

⑥ 楼市泡沫的真相是什么?/9

⑦ 面对保障性住房的价格挑战,地产商们该如何出招?/10

⑧ 房价节节败退时,政府还有哪些救市措施力挽狂澜?/11

⑨ 对未来的房地产行业前景,陈顺有什么样的看法?/12

第二章 家居行业如何寻求产业化之路

——访东易日盛家装集团董事长陈辉

2008年以来,全球楼市交易量锐减,而作为房产下游的家居制造业同样受到了严重的冲击和影响。很多出口型企业纷纷转向国内市场,从一二线城市开始往三四线城市延伸。在整个家居、家装市场的格局悄然变化之际,东易日盛却推出了“完整家居”这一新概念。

① 家居行业十年间,客户需求发生了怎样的变化?/17

② 东易日盛推出“一站式服务”的原因何在?/17

③ 经济危机中的家居行业面临着怎样的挑战?/19

④ 家居行业将发生什么样的格局变化?/20

⑤ “完整家居”是否是一次概念炒作?/21

⑥ 怎样应对现阶段家居市场的客户需求?/22

⑦ 东易日盛占领市场的策略是什么?/24

⑧ 高度分散的行业现状未来是否会发生某些变化?/26

第三章 纺织品行业的现在与未来

——访中国恒天集团董事长张杰

在纺织行业,很多人说冬天到了,但张杰说没有。他说,这个行业一直就没有春天。十年前,从淘汰压锭到下岗分流,纺织业改革矛盾重重;十年后,从产能扩张到产业升级,行业面临着阶段性逆转。而恒天正是抓住了产业升级带来的机遇,资源效应最大化才得以实现。

① 中国纺织业现状究竟如何?/31

② 如何积极调整产业结构,应对纺织行业的困境?/32

③ 纺织业感受到了怎样的经济寒冬?/34

④ 中小纺织企业的突围之路何在?/36

⑤ 对于中国纺织企业来说,产业升级是挑战还是机遇?/37

⑥ 中国的纺织企业应怎样落实科学发展观?/38

第四章 新兴媒体的未来之路

——访易观国际总裁于扬

资本寒冬中,不少广告主明确表示,2009年度将压缩营销推广费用,不再增加广告投入。一边是广告市场的需求减少,另一边是风投资本的大幅萎缩,在夹缝中生存的易观国际,却将这种局面比作大浪淘沙的过程,经受着危机的考验。

① 新兴媒体究竟能带给广告客户什么样的价值?/43

② 广告主为什么会对新兴媒体的广告效果持怀疑态度?/43

③ 怎样看待新兴媒体与传统媒体的区别?/44

④ 面对双重夹击,新兴媒体该采取哪些措施?/45

⑤ 经济危机是否到了最困难的时刻?/46

⑥ 新兴媒体该如何发展?/47

⑦ 什么样的新兴媒体最能过冬?/48

⑧ 易观国际怎样降低经济危机带来的影响?/50

第五章 风投资本的理性回归

——访NEA全球合伙人、中国董事总经理蒋晓冬

中国作为一个巨大的高速增长的市场,一度让国际私募资本趋之若鹜;然而,风险投资对于内地众多嗷嗷待哺的中小企业来说,却总是如同水中望月。当风投资本开始冷静下来,不再“疯投”时,中小企业融资难的状况有望得到一定的改善。

1蒋晓冬怎样看待风投资本市场的变动?/55

② NEA在中国的投资有什么特点?/55

③ 当前中国中小企业的生存环境如何?/56

④ 怎样解决中小企业融资难的问题?/57

⑤ PPG带给了我们什么警示?/58

⑥ 如何看待经济周期带来的行业洗牌?/59

⑦ 此次世界经济危机中的“中国机遇”究竟何在?/60

⑧ 如何应对资金周期中的泡沫隐患?/61

⑨ 未来两年能否成为风投的好时机?/62

第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草

——访浙江中新力合担保公司董事长陈杭生

金融危机爆发后,中小企业面临着严峻的挑战,急需资金帮助自己度过难关;银行却选择收紧银根,导致中小企业普遍出现了资金窘境。作为架接企业与银行之间的桥梁,担保行业成了中小企业真正贴心的“小棉袄”,如何帮助它们安然过冬,已成为这一行业关注的焦点。

① 怎样认识与风险共舞的担保行业?/67

② 中国担保行业的现状怎样?/67

③ 金融危机下的中小企业状况怎样?/69

④ 怎样解决联保圈里不合理的“谁最好,谁先死”的情况?/69

⑤ 如何为中小企业做风险测评?/70

⑥ 金融危机对担保公司产生了怎样的影响?/71

⑦ 什么是“政企银”的新融资模式?/72

第七章 温州模式的启示

——访温州中小企业发展促进会会长周德文

2008年召开的广交会,温州的摊位是最多的,参加的企业家也是最多的,但得到的订单虽然算不上是最少的,却是明显下降的。温州民营经济的提升与转型已经成了迫在眉睫的问题,而政策的支持,则是中小企业发展的必要保护之一。

① 什么是“温州模式”?/77

② 温州企业现在面临的最大问题是什么?/78

③ 温州民间信贷资本的游走痕迹是什么?/80

④ 小额信贷合法化的道路有多曲折?/82

⑤ 小额信贷合法化对中小企业来说意味着什么?/83

第八章 GDP增速回落带来转型机遇

——访商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育

2008年,号称全球最大玩具代工商之一的合俊集团旗下两工厂倒闭,被称为“美国金融危机波及中国实体经济企业倒闭第一案”。GDP增速回落一方面意味着外贸型出口企业的“倒闭潮”才刚刚开始,而另一方面,却是中国经济转型的良机。

① 如何看待GDP增长的个位数时代?/89

② 中国经济的结构调整应该是怎样的一个方向?/89

③ 国际分工中,中国的位置在哪里?/91

④ 应该用什么样的眼光看待企业倒闭?/92

⑤ 出口企业的下一步该怎么走?/93

⑥ 怎样从根本上解决创建品牌的问题?/94

第九章 格兰仕的突围之道

——访广东格兰仕集团副总裁俞尧昌

金融海啸席卷全球,以出口为主要导向的珠三角哀声一片,出口量占产品总量70%的格兰仕更是首当其冲。国外市场急剧下滑、国内产业升级压力、国外对手藉汇率变化疯狂反扑中国市场……在强敌四伏、危机重重的紧要关头,这位驰骋全球的家电霸主选择的是负重前行。

① 格兰仕在国内外市场上遭遇了怎样的危机?/99

② 俞尧昌是如何看待竞争和市场占有率的?/100

③ 面对金融海啸,格兰仕该怎么走?/103

④ 格兰仕的新市场在哪里?/104

⑤ 格兰仕的核心技术是什么?/105

⑥ 怎样才能掌握核心技术?/106

第十章 炙手可热的俏江南

——访俏江南集团董事长张兰

张兰一直坚信,只有民族的才是世界的。凭着对艺术和商业的直觉,她成功打造出了中国餐饮业的LV。在全球经济趋缓的状况下,中国餐饮业却受到了国际资本的青睐,这也给俏江南提供了一个进入国际市场的难得机遇。

① 俏江南是怎样产生的?/111

② 如何打造中餐品牌,推广中国的饮食文化?/112

③ 金融风暴来袭时,俏江南如何把危机化作机遇?/113

④ 怎样将民族元素融入品牌战略?/113

⑤ 融资3亿后,张兰将把俏江南带向何方?/114

⑥ 俏江南如何逆势而上,成为中国餐饮业的路易威登?/115

⑦ 俏江南的长远规划是什么?/118

第十一章 悠视网演绎“剩”者为王

——访悠视网创始人兼CEO李竹

2008年底,红杉资本致旗下超过100家CEO的邮件被曝光,邮件中高喊着“现金比你母亲更重要”的宣言。对网络视频这个曾经轻松融资、大笔烧钱的行业来说,这一宣言无异于当头棒喝。面对资本市场的萎缩,悠视网选择秉承“现金为王”的法则,开源节流。

① 视频网站是如何“烧钱”的?/123

② 购买奥运直播权到底值不值得?/124

③ 李竹如何看待视频企业未来两年的发展?/125

④ 资本寒冬里,悠视网是怎样开源节流的?/126

⑤ 视频网站的收入来源是什么?/127

第十二章 三一重工的品牌之战

——访三一集团有限公司副总裁、党委副书记何真临

2008年,工程机械行业并购高潮迭起:中联重科收购意大利CIFA公司、徐工收购春兰重卡、马尼托瓦克并购东岳重工等,均成为行业并购的标志性事件。而2009年初最轰动的新闻,要数三一重工逆势而上,在德国签下了1亿欧元投资项目,传达着“品质改变世界”的理念。

① 三一重工采取了什么样的国际化战略?/133

② 经济危机暴露了哪三个问题?/135

③ 为什么三一重工选择海外建厂而不是并购?/138

④ 三一重工走国际化之路为什么是成功的?/140

第十三章 小肥羊的成功秘诀

——访内蒙古小肥羊餐饮连锁公司总裁卢文兵

2008年6月,正当国内企业哀鸿遍野之际,小肥羊在香港联交所挂牌上市,成为中国“火锅第一股”。仅仅10年时间,小肥羊就实现了企业做大、做强的目标,如今的小肥羊已经发展成为一家大型跨国餐饮连锁企业,完整的产业链也初步显现了出来。

① 卢文兵和小肥羊的缘分从何说起?/145

② 卢文兵最初是否对小肥羊抱有上市的信心?/145

③ 小肥羊是怎样看待直营店和加盟店的?/146

④ 为什么小肥羊收缩加盟战线,转而专注于直营店?/146

⑤ 利润率很高的小肥羊为何要选择上市?/147

⑥ 卢文兵采取了哪些举措使小肥羊的管理规范化?/149

⑦ 上市之后,小肥羊的下一步该怎么走? /150

⑧ 小肥羊如何应对消费者的需求变化?/150

⑨ 小肥羊采取了哪些措施迎战经济危机?/152

第十四章 “打工皇帝”启示录

——访新华都集团总裁唐骏

唐骏绝对是一个完美的经理人,金融危机让大家更清楚地看到了这一点。2008年4月,他离开盛大,此后危机全面爆发,当绝大多数中国公司都在经历生死考验的时候,他打造的盛大却波澜不惊,唐骏是怎么做到这一点的?危机渐入高潮,唐骏的身价不降反升,这位打工皇帝10亿“转会费”的消息成为2008年最大的新闻之一,他为什么会成为危机时代身价最高的经理人,他的秘诀又在哪里?

① 唐骏为何从微软到盛大再到新华都?/157

② 唐骏在盛大有着怎样的经历?/158

③ 唐骏认为经理人应如何处理与创始人的关系?/161

④ 唐骏为何认为中国缺少真正的职业经理人?/162

⑤ 唐骏要打造一个怎样的新华都?/164

⑥ 唐骏认为中国民企弊病何在?/165

第十五章 碧水源:一个未来企业的样本

——访北京碧水源科技股份有限公司副总裁何愿平

金融危机让大多数单纯依靠制造实现出口的企业陷入泥潭,而与此同时,中国的一些高科技领域却已经赶上甚至超越了跨国巨头,无锡尚德如此,北京碧水源也是如此。对于这样的公司来说,他们所面对的市场一望无际,而竞争对手却只有寥寥几人。我们有理由相信,危机过后,在未来相当长一段时间内,这种企业的利润将如源头活水,绵绵不绝。他们为什么能够做到这一点?这种类型的企业是如何经营的?对于那些深陷外贸之殇的中国企业来说,碧水源的发展将会带给它们怎样的启示?

① 中国“水危机”为碧生源带来了怎样的机遇?/171

② 作为一家本土企业,碧水源有哪些优势?/173

③ 中国“水处理”遭遇了怎样的双重境遇?/175

④ 水处理行业的未来之路将会如何?/176

⑤ 政府应该怎么做?/178

第十六章 金融后台外包的中国模式

——访华道数据CEO杨鹏

毫无疑问,金融行业绝对是受金融危机冲击最大的行业之一,可让大多数人难以置信的是,作为金融服务外包商的华道数据似乎并没有受到太大的影响。他们的秘密究竟是什么?如今的中国金融外包行业,又隐藏着怎样的秘密?

① 中国的外包企业与印度相比,差距在哪里?/183

② 从创立到现在,华道是如何发展和创新的?/184

③ 华道为什么选择金融后台外包作为切入点?/185

④ 金融机构的“大后院”缘何变成“大包袱”?/187

⑤ 金融后台外包,局限性在哪里?/188

⑥ 金融后台外包,如何保障信息安全?/189

⑦ 离岸业务外包离我们还有多远?/189

⑧ 金融危机对金融外包业务有多大的影响?/190





第一章 房地产行业的“危”与“机”(1)


第一章 房地产行业的“危”与“机”

——访中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺

进入21世纪后,中国楼市价格产生了怎样的波动?

房子卖不出去的原因在哪儿?

“拐点论”如何完成从量向质的转变?

面对经济危机,地产企业的命运将会如何?

中体奥林匹克花园采取了什么样的过冬策略?

楼市泡沫的真相是什么?

面对保障性住房的价格挑战,地产商们该如何出招?

房价节节败退时,政府还有哪些救市措施力挽狂澜?

对未来的房地产行业前景,陈顺有什么样的看法?

陈顺,中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁。如果从地产商的“发迹史”来解读陈顺,他也许有些大器晚成的意味。1987~1997年,陈顺在政府机关做了10年的人事干部。1997年10月,陈顺进入中体产业股份有限公司。2000年,37岁的陈顺任职北京奥林匹克花园置业投资有限公司副总,彻底完成了从人事干部到房地产商的转变。奥林匹克花园管理集团有限公司1999年始创于广州,是国内首家提出“连锁特许经营”模式的房地产企业,目前在全国已覆盖25个省、4个直辖市,共56个项目。

进入21世纪后,中国楼市价格产生了怎样的波动?

2000年,我正式进入到这个行业。众所周知,这8年对房地产来讲,是一个高速增长的黄金期,在这8年当中,中国的房地产经历了一个从福利分房到商品房买卖的演变过程。在1998年以前,北京那时候房屋是什么样?有时候你去找个同学,打个电话问对方家在哪儿,对方会告诉你:我家在12号楼的15单元多少号。等到你去看,从1单元、2单元、3单元一直到15单元,都是完全一样的,从楼门入口处的门洞到每一栋楼,基本上都是很简单的。很多人在1998年以前,是和父母住在一起的。那个时候,我们的很多同学家里都是拉个帘、弄个屏风等等。应该说,无论是从人性化的角度,还是人文发展的角度来看,这都是远远不及今天的。

今天的住房水平,就整个建筑形态方面来说,和1998年以前已经完全不在同一个层次上,已经发生了翻天覆地的变化。

当然,可能是一直到2008年年底,国内消费者才开始听说了金融海啸,听说了美国的次贷问题等等,才觉得房地产行业开始降温,进入低迷。不过,我毕竟是经历了8年,看到了最疯狂的2007年,在中国的很多大城市,不管是一线城市还是二线城市,都出现了排队买房子的空前盛况。可以说,当时房地产商完全处于非常主动的状态,不管是两百套还是三百套,只要一放出来,都会有很多人提前开盘两天、三天甚至是四天到他的楼盘门前去排队、去取号,从当时表现出来的整个形态来说,完全是近乎疯狂的。等到2007年12月,万科的王石最先语出惊人,认为房地产将要出现拐点。

什么是拐点?就等于是疯狂降温。从价格的表现形态来说,就是开始降价,应该说万科迈出了拐点的第一步,同时最先抛出了“拐点论”①的说法。如今我们已经看到,从2008年至今的一年多时间,与2007年完全是截然不同的两种状态。过去的一年基本上都是处于一个冬天的状态。





第一章 房地产行业的“危”与“机”(2)


2007年时,假如说卖房了,只要打一两版广告,任何带有告知性的广告都可以,告诉消费者哪天开盘、销售什么样的房子,就可以了。但是2008年,很多楼盘的售楼处几乎空无一人。同样是这座城市,同样是这些人,一年前或者几个月之前,万人空巷地去抢购房子,而转瞬之间再看,就变得门前冷落鞍马稀,竟然形成如此之大的落差。这就是2008年,一个寒冷的冬天。

其实据我所知,很多开发商也是想尽了一切办法,比如说把员工的车和领导的车都停到售楼处门口,让人们觉得这个冬天还不是那么冷,但结果大家都看到了:冬天依旧,寒冷依旧。

房子卖不出去的原因在哪儿?

对于这种结果,我想除了因为从众的心理之外,还有一点就是人们对未来价格的预期。2007年时,大家觉得房价一直在涨,而且看不到顶;而现在则是觉得房价在跌,而且看不到底,这可能就是让人们的购房行为出现延缓的一个主要原因。另外,房地产虽然也是一种商品,跟手表服装一样,但是它表现出的特性与其他商品还是有很大区别的,比如它不可移动,比如它交换起来相对比较困难。简言之,就是流通性比较差。

你那个手表再贵,哪怕30万块钱,只要咱俩说好多少钱,我把表给你,你把钱给我就可以了。而且甚至你可以先把表拿走,回头你把钱打过来就可以。而房地产在流通领域,这样做就非常困难。尤其作为产权交易,时间比较长,也比较复杂,所以人们买起来会格外慎重,就是在买完之后,他仍会觉得将来卖的时候也很麻烦。另外很多人在买新房时,他会选择卖掉旧的,而由于卖本身很麻烦,所以这就会令购房者很犹豫。还有一点,在2008年以前,我们的中央政府和很多地方政府都出台了一些限制流动性的问题,当时的判断都是经济过热,要限制流动性,于是就出了“国八条”、“国六条”①这些规定,包括对二手房的交易都做出了一些限制。

“拐点论”如何完成从量向质的转变?

2007年底,王石提出了“拐点论”,人们最初是以北京的刚性需求否定了拐点论。但是到了2008年以后,从珠江三角洲开始,已经渐渐地从南向北,一点一点地把这个风刮过来,最后影响的是什么?影响的是整个房地产市场,人们的观望情绪是非常重的。人们不买,他要等,于是地产商就要造势,但是人们的心理是你越说他就越觉得你在欺骗他,所以很多人开始看紧自己的钱包,轻易不出手。

另外,到了2008年10月份,美国次贷危机已经引起了全球性金融风暴,这时事情发生了质的变化,如果说原来还是一个量的变化,那么到这个时候就已经发生了根本性的变化。这时牌已经翻过来了,人们已经对房地产产生了另外一种看法,金融形势比想象的要严峻,而房地产又要依托金融形势,是距离金融业那么近的一个行业,必然会受到很大的冲击。所以,我们便看到了现在的论点,就是在未来的一段时间内,金融形势还有许多不确定的因素。当然也有人说,在未来的半年之内,基本上还是一个人们持币待购的可以选择的阶段。我觉得,基本上大方向应该是这样的。

尽管同样是在严峻的经济和金融形势下,但房地产业跟其他行业还是存在很大的差异。很多房地产商是在借贷资金,这个行业的资金需求很大。房地产行业是一个资金高度集中的行业,虽然一个房地产公司既可以是5个人,也可以是50个人,但是它绝不能没有钱。

正因为房地产是一个高借贷率的行业,所以国家发改委在这方面有明确的规定,就是作为房地产公司,要去立项,那么自有资金必须要占35%,否则的话,立项是不会批的。所以这么一个资金高密度、高集中的行业,在发生金融危机时,实际上最根本的问题就是现金流问题。

如今,虽然说有些房地产企业日子过得还可以,但企业不管大还是小,一旦现金发生了问题,现金流断了,就立马要面临非常棘手的局面:一方面政府管你要土地的出让金或者各种各样的补偿款;另一方面,农民工、施工队,也都会来找你要施工款,一连串的问题接踵而至。所以说,2008年我们看到了很多房地产企业在经营方向上发生了很大变化。在2008年以前,从来没听说过房地产行业打广告直接对外宣传打八折的;而2008年以后,有八八折、八五折、八折,甚至现在还出现了七几折





第一章 房地产行业的“危”与“机”(3)


可即便如此,仍然不足以吸引买家的眼球。我相信,之所以会出现如此之多的房地产商不断突破底线的打折现象,多半都是由于其企业的现金流出现了问题。

面对经济危机,地产企业的命运将会如何?

不过话说回来,即便地产商们打出这么惊人的折扣,但其实对他们来说,还是有利可图的,为什么呢?因为他们今天卖的房子,大部分土地都是前几年得到的,在三年前或者更早的时候拿地,土地的价格肯定比现在相对要低一些。而2007年参与疯狂举牌拍地的那些企业,可能现在大部分都还处在纸上谈兵做方案的阶段,真正销售房子的很少。

现在市面上有些分析师预测,2009年有相当一部分房地产商可能会面临破产,很多人都关心我们这些房地产商的命运。在我看来,2009年会有一些房地产企业出现破产或倒闭。不过,这也跟房地产这个行业本身就比较特殊有关。它跟制造业不一样,要是啤酒行业,它倒闭了,只是这个牌子没了而已,工厂关门、工人回家,过两天这个工厂可能又改为生产其他饮料了;可是在房地产行业,如果说这个公司没了,在工商局把名字给注销了,那么要想另起炉灶、东山再起的可能性是很小的。

房地产行业大部分都是通过股权之间的变化更新换代,比如股东把这个公司给卖了。但是作为消费者来说,他不知道张三是谁、李四是谁,他只看到这个公司实际上还是存在的。假如这个公司叫A公司,那么实际上它的股东会有很多人,这些股东可能在不同的时间把股份转卖给其他一些人,于是

股东变了,但这个A公司还存在。但对于这些,消费者不见得知道,也就是说,一家公司是否根本上发生了危机,作为消费者来说,很多情况他是不清楚的。消费者最关心的是房子的质量怎么样,居住环境怎么样,产品创新怎么样,价格怎么样。所以,我觉得处在现在这样一个阶段,受影响最大的还是房地产商,为了尽快保证资金回笼,他们只能不遗余力地使出各种促销手段。但是对消费者来说,我觉得总体没有受太大影响,从有些方面看,可能还会因祸得福,从这场经济危机中得到实惠。因为一个新的股东来了以后,他太希望搞好,太希望赚钱,他要想尽一切办法,在产品的创新方面想办法,让科技含量更高一些,研发能力更强一点,这样才有希望占领市场更多一点,所以我觉得消费者可能反而会从这场危机中得到一些好处。

中体奥林匹克花园采取了什么样的过冬策略?

我们中体奥林匹克花园在这十年中发展比较顺利,也做得很成功,但到了2008年,同样要面临这些挑战,同样要想尽方法来应对这个冬天。通过对未来情况变化的分析和判断,我们在2009年对项目采用了分类处理的方法,一部分项目属于要促进要发展,还有一部分项目属于要等一等、看一看,后者我们称为“冬眠效应”,就是让项目先睡一会儿,先不要急于再发展,为什么?因为这些项目现在可能还处在纸上谈兵、在做方案设计的阶段,在这种情况下,我们选择仍然继续进行深入的设计,而不是盲目大量地现在就去开始建设、投资,这样的话,所产生的费用就不会很多。因为目前的经济形势下整体上大家的判断还是打了很多问号的。另外,还有一部分项目是属于要快速发展的,因为各个项目目前建设的情况、现金的情况、销售的情况都不太一样。总体来说,现在奥林匹克花园在全国的发展还是不错的,包括各个加盟的企业对奥林匹克花园的发展,基本上还是满意的。当然了,我觉得在2009年,根据整个金融形势,我们可能还会在调整节奏方面发生更大的变化。

楼市泡沫的真相是什么?

我们前面也提到过,房地产业是一个资金依赖特别大的行业,其中有65%是来自于借贷的资本,现在随着这个行业风险的加大,金融机构本身也变得更加谨慎,所以现在很多人都认为,对房地产商来说,在未来进行项目开发时,投资、融资可能会成为一个难点。

不过,除了那35%的自有资金,剩下的那65%并不全部都是靠从金融机构借贷获得的。为什么大家都愿意去投资房地产?这是因为你在注册资本金5000万的情况下,最后你的销售额可能是10个亿、20个亿,甚至还要更多,也就是说它有一个滚雪球的效应。另外还有一个杠杆的问题,实际上中国目前





第一章 房地产行业的“危”与“机”(4)


整个商品房的销售,不但和美国不一样,和其他国家也是有很大区别的。美国人来卖别墅,说他卖多少多少美元,你要还是不要,你可以去现场看。而在我们中国是允许有期房的,这个预售房政策就像香港卖楼花一样,这在北京目前是可以的。当一个项目已经投资开发了25%以上时,就可以颁发预售证,开发商就可以去卖,然后人们就可以把钱给开发商。所以,为什么会出现交全款时可以打折多一点的现象?就是那个时候房子还没盖,或者刚盖一层,购房者就一下子把钱都给了开发商,开发商就可以给购房者点优惠。而对于按揭的购房者,为什么要少让一点呢?这是因为购房者向银行按揭的话,银行要等到楼房封顶才能够把钱给到开发商手里,也就是说开发商还要过几个月的时间才能拿到这笔钱。

面对保障性住房的价格挑战,地产商们该如何出招?

我们都知道,政府目前正在力推保障性住房,这对老百姓来说无疑是好事,但对房地产行业来说,却无形中增加了这个行业的竞争。对于建立住房保障机制的问题,我是这么理解的,社会每个阶层都存在住房的问题,农民应该怎么解决,城里人应该怎么解决,有钱人应该怎么解决,穷人应该怎么解决,另外还有一个社会的夹心层,也就是说比穷人生活好一点的这部分人应该怎么解决?应该说,社会保障性住房体制的建立,给了一个基本的解决方案,就跟下棋似的,可以对号入位。有了这个社会保障房的计划以后,我们也看到了,国务院下大力气,出台了一些刺激经济、拉动内需、促进消费的政策,其中也提到了9000亿的问题,就是国家掏出9000亿在未来建造社会保障房的问题。我觉得对开发商来说,无论从战略上还是战术上,都应该对这个政策给予全面的认真的研究。对一部分开发商来说,这也许是一个致命的打击,但对于另一部分来说,也可能根本就无关痛痒。为什么呢?因为开发商所开发的地点和产品都不尽相同,所以社会保障房对不同开发商的影响是不太一样的,假如说你建的就是独栋别墅,那么这个社会保障房对你基本上就没有什么影响。反过来说,对于那些开发的楼宇和社会保障房比较接近的房地产商来说,保障房推出的影响可能就会大一些,尤其在价格和地理位置上。什么样的开发商尤其应该注意呢?就是那些楼盘地块和社会保障住房所选地点相对比较近的那些,以及产品跟社会保障房产品大致相同的开发商,比如说建塔楼的开发商。大家都是塔楼,人家每平方米可能才卖6000块钱,你现在却要卖8500块钱。对于这些开发商来说,这肯定是非常不利的。

房价节节败退时,政府还有哪些救市措施力挽狂澜?

目前,房地产商面临的情况的确比较严峻,对于房地产商来说,首要解决的就是如何应对目前消费者观望情绪比较严重的问题。前一段时间,针对商品房销量下滑的问题,各地政府都相继出台了一些政策,有的是以行政手段来表现的,有些是以税和费的形式来体现的。比如,在公积金的贷款额度上,北京的也好,上海的也好,都比原来提高了,可以提高到60万、80万,为什么?就是鼓励购房者可以多贷一些钱,因为公积金利率比较低一些。再比如,像杭州、厦门等地,政府也曾出台一些文件,买房就可以落户口,应该说这两个城市还是很有吸引力的。后来财政部也出台了一些有利的文件,其中的描述也是很有意思,就是各省市可以根据实际情况,出台鼓励人们购买商品房的有关政策。我觉得这些对稳定这个市场,增强消费者的信心,都会有很大的好处。

至于下一步,我想政府还可以考虑出台一些更加积极、更加合理的政策和措施。首先,就是放松二套房贷。原来规定是,如果已经有了一套房,要想再买一套房,贷款利率就要在标准的利率上上浮,我觉得这确实打击了相当一部分人的购买欲望。另外,应该全面解放二手房。现在的二手房交易中有个规定,就是在5年内只要没有取得产权证,那么5年之内要卖的话,就必须要交营业税。什么是营业税?做买卖才交营业税。当时的这些政策都是在经济过热的情况下为限制流动而出台的,而现在的情况已经不一样了,中央政府出台的一系列政策,包括4万亿投资拉动内需,以及2008年底国家新增1000亿中央投资用于加快民生工程、基础建设、生态环境建设,都是拉动内需,促进消费,鼓励人们把劳动创造的钱拿出来买房子。所以我说,放松二套房贷、全面解放二手房,应该是对房地产市场的





第一章 房地产行业的“危”与“机”(5)


促进,我个人觉得这些都是可期可盼的政策。

对未来的房地产行业前景,陈顺有什么样的看法?

对于2009年和2010年整个房地产行业的前景,总体来说,我还是比较乐观的。因为中国的房地产业跟其他国家房地产行业有很大区别,我们有8亿多农民,再一个就是我们面临城市化问题。城市化的道路只要不结束,或者说只要城市化进程的步伐没有停,那么商品房的发展就基本会是在一个快速健康发展的大方向上。我个人觉得,在未来的半年之内,人们买房子可能就是一个比较好的时间点。我觉得这个行业本身没有问题,为什么?首先我们有8亿农民,有城市化的进程,所以我们房地产的 发展就没有问题;再一个,商品房的发展绝对不可能回到过去的计划经济、福利分房的时代。

至于社会保障房,我觉得可能是一个需要总结的问题,什么是两限房呢?要限价格、限户型,实际上两限房是有点难以归类的。首先从权属关系上来说,它是商品房完全产权,而经济适用房是不具有完全产权的,因为国家还有一些补贴在里面,所以国家给你部分产权。所以说这个两限房实际上既不是经济适用房,因为后者是不完全产权,又不是完全的商品房,因为还要限价、限户型。所以我个人觉得,两限房的问题,可能是2009年最应该总结经验的。在社会保障机制的这个大的棋盘内,两限房是车还是马,这是应该总结的一个问题。总之我认为,第一,房地产这个行业没问题,第二,社会保障机制住房的发展中,两限房是个值得认真总结的问题。当然了,从历史观的角度来看,这应该是个回头看的问题。对于那些准备买房的人来说,我的判断是,2009年从现在开始到未来的半年之内,应该是一个出手的好时候。

阳光评论:

十多年来,房地产业一直被认为是一驾能够拉动中国经济快速增长的马车,然而随着全球经济的下滑,楼市亦开始面临低迷的困局,保障性住房的入市更是让整个行业雪上加霜。从拉动经济增长的“功臣”到导致需求放缓的“罪人”,这场经济严冬正在拷问着楼市泡沫的真相。王石当年在房价疯涨之时,抛出了“拐点论”的说法,曾引起国内同行一片指责与反驳;仅仅时隔三个月,“无拐点论”代表、与王石在各种场合唇枪舌战并乐此不疲的潘石屹,却提出了“百日剧变说”,并声称:“中国很多房地产公司将在百天之内产生剧变,并进入前所未有的融资艰难期。”房价的底线在哪里我们尚不能妄下定论,但可以肯定的是,中国楼市经历了非理性上涨之后,必将在行业分化和洗牌中得到健康发展。





第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草(1)


第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草

——访浙江中新力合担保公司董事长陈杭生

怎样认识与风险共舞的担保行业?

中国担保行业的现状怎样?

金融危机下的中小企业状况怎样?

怎样解决联保圈里不合理的“谁最好,谁先死”的情况?

如何为中小企业做风险测评?

金融危机对担保公司产生了怎样的影响?

什么是“政企银”的新融资模式?

陈杭生,浙江中新力合担保公司董事长。曾工作于浙江证券有限责任公司、美都控股股份有限公司。2004年创办中新力合,注册资本金为2.8亿元,是浙江省最大的以融资担保为主业的中外合资金融服务企业之一。

怎样认识与风险共舞的担保行业?

在任何一个交易过程中,双方如果需要借助于第三方的信用来完成它的交易,就需要有一个作为担保的中介。我们国家发展担保,主要目的是帮助中小企业融资,中小企业在向银行融资时,由于它的抵押物不足,信用不足,也需要有第三方的担保公司,替它做资信的一个升级。所以,在目前这个阶段,担保公司主要还是承担着一个融资担保的功能。

在目前这个阶段,担保行业的业务还是以银行介绍为主,即银行发现一个小企业,它需要融资,其基本情况也还不错,但是它的抵押物不充分,然后银行便会介绍给担保公司。而我们就要派人去对这个企业做一个完整的调查,如果这个企业的信用状况比较好,过去的一些盈利模式是比较合适的,将来它所借贷的钱也是用在能够带来效益的地方,那么我们就会对这个企业做一个承担担保的承诺。银行在给这个小企业做了放款以后,我们会跟企业收年2%作为担保费。

我们在评估一个中小企业时,主要通过以下几个方面的因素和指标,来确认它是一个什么样的企业,是否值得来为它做担保。我们会看它场地的经营状况如何,它的上下游对它的评价,它的左邻右舍对它的评价,我们还会根据它提供的报表,去核查它水费、电费还有交税的凭证等等。这些步骤称之为核查阶段,在核查阶段,我们也会调查企业主的为人,包括是不是有赌博,或者其他类似的属于高危性质的不良习惯。这些调查完成了,我们就能够基本来判断这个企业资金的用途,跟它过往的历史是不是可以匹配的。它的用途、它的回款是不是能够保证它完成信用收益。

中国担保行业的现状怎样?

担保这个行业十年前刚开始搞的时候,最初是国有的担保企业起来,随后民营的担保企业也随之诞生,经过这十年的发展,有很多担保公司起起落落。普遍来说,在这十年的过程中,许多担保公司成长起来了,但是整个担保行业的力量还不够强大,得到银行的认同度还不是很高,这是一个最根本的问题。

之所以说它力量还不够强大,主要是因为两点:一是规模不够,二是它在融资中,或者说在整个银行融资中所占的比例还非常之小,它的作用还没有很好地发挥出来。我们前面提到,中国目前的担保体系主要分两块,一块是国有的担保体系,但国有的担保体系在考核上没有跟上,因为担保所从事的是一个经营风险的业务,如果说国家给它的指标是不能让它亏损,那么任何一个做担保的老总,他就会倾向于保守。因此,国有的担保公司都倾向于保守,它们所担保的往往都是偏向于中大型企业、偏向于政策性的一种业务。

另一块是民营的担保公司,它有一个成长的过程,这几年来虽然在逐步地成长,但由于它的资金规模受到限制,再加上往往在银行那里没有很好的认可度,所以发展比较缓慢。目前在分布全国的众多担保企业中,能真正被银行所认可的担保公司还不够多,这样就导致了银行在跟这部分担保公司的合作中,还不是很放心。

整体看来,全国的担保公司尽管数量庞大,但是从资本的利用效率来说,总体还处于“规模而不经济”的状态。以北京市发改委的统计为例,截至2007年底,在北京登记注册的内资担保机构约380余家,其中以中小企业融资担保业务为主的担保机构仅65家,更多集中在非中小企业融资领域,担保资金总额166亿元,在保余额430亿元,平均放大倍数①仅为2.6倍。由于经营和财务上的困难,许多担保公司不得不涉足多种业务,如进入股市投资,部分担保公司的担保基金被大股东移用等等。而这显然背离了国家当初支持担保行业发展的初衷,并造成了担保业只能极为有限地解决中小企业



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第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草(2)


融资难的现实。

金融危机下的中小企业状况怎样?

现在这场金融危机一方面给中小企业带来不少挑战,另一方面银行由于银根紧缩,在信贷方面也变得更加谨慎。因此,很多中小企业不得不面临关门倒闭的境地,不过其中有一类是属于主动性的撤退,像温州地区的很多企业倒闭了,它本身规模也不大,一旦生意不好,就主动撤了,那么这些企业已经完成了原始积累,它撤了以后,还会往其他产业上去发展,但这就需要引导它们走新的路,也就是所谓的产业的升级换代。

还有一类是经营上比较难的,有些企业原来跟上游的大型企业配套的,现在订单减少了,那么日子就会比较难过一点。特别是像浙江这种扩张经济比较明显的地方,一旦某一个地方出现问题以后,企业就会成片地倒,这既有大形势的关系,也有信贷相互联保的问题。一片倒以后,对银行来说,它急于处理老业务,就没有心思做新的业务。另一方面,因为联保的存在,使得很多企业都没心思做了,因为在整个联保圈里面,谁做得最好,谁死得最早。

怎样解决联保圈里不合理的“谁最好,谁先死”的情况?

我想,一方面国家要加快建立一个信用担保体系,从中央到省市,都有一个担保队伍的建设,包括现在再担保的建立等等,企业需要担保的,就找担保公司担保,要找银行直接贷款就不要找它,一定要促使担保公司为中小企业服务。银行判断一个企业是不是可以给它放贷款,同意放了,就不要给它追加条件,如果要追加,只能让它找担保公司。这样的话,就不会形成企业成片倒闭的问题,因为所有的企业,假如都对着一个担保公司,那国家也很好管,在出现这种大幅金融波动的时候,国家只要把这个担保公司稳住,那么下面的所有企业都没有关系,一个企业出问题,那就是一个企业的问题,而现在企业相互担保以后,已形成了一张网,这张网就没办法去解了。

其实,担保公司生存的一个基础,就是中小企业,这是最根本的,过去担保公司没有找到它的这个生存基础。我们公司注册金现在是2.8多个亿,在浙江某一个支行的放款规模能达到三十个亿,我们公司和银行还是比不了的。

2007年的时候,我就告诉银行,你是用一种现金流的方式去判断一个企业,而我们公司则是用不同的眼光,我们是看看这个企业有没有价值,就是贷款给它以后,假如说没有完成它的预期目标的时候,这个企业还有没有价值。如果说它只有两个结果,要么就是完成它的任务,把银行的钱还掉,要么就是没有达到预期目标死掉了,那么这个企业银行肯定不愿意做,我也不愿意去做,因为只有生或者死的问题,这对我们来说,每一个风险都大。我们觉得,一个企业即使是钱投下去以后,没有达到预期的效果,它依然在资本市场上有价值,有人会愿意去投资它,有人会进一步地做,这些项目我觉得才是我们真正要扶持的。这样我就取得了跟银行的一种人格上的平等,虽然规模不如你,但是我的专业知识比你好,这是担保公司的一个价值存在。

如何为中小企业做风险测评?

过去我们在风险测评时,其中之一就是看单一企业的风险大小,这是一个评价体系。这个评价体系到目前为止,中国做得最好的工商银行都还没有建立起来,按照新的巴塞尔协议,它需要一个7年的数据。而要积累一个数据并把它建立起来,至少要5年,这才能测评这一类的企业,知道它的风险大概是多少。其实中国的很多企业,特别是小企业,是不能用这个方法去做的。

到目前为止,小企业融资之所以还没有取得实质性的突破,主要就在于大家都还是用传统思维去看这些小企业,想一眼就判断出这个企业好不好,它的风险是多少,其实这些是事先很难准确分析出来的。那么我们解决这个问题的方法是什么,还是要坚持为小企业服务。从概率论上说,你不能指望每一单企业都不出问题,而不同性格的业务员对项目判断也会完全不一样,很积极向上的、很阳光的人,就比较容易看好一个企业;相反,性格担忧多虑型的人,他看到小企业,就会怎么看都是





第一章 房地产行业的“危”与“机”(6)


问题。

金融危机对担保公司产生了怎样的影响?

至于这场金融危机究竟会产生什么样的影响?我想受到打击最大的当然还是中小企业。但是整个国家下一步的经济发展,更需要中小企业的支持。所以说,国家也看到了这一点,包括“金融国九条”中,就把担保行业的发展放在了很重要的地位上。

所以,从长远来看,今后担保业务肯定会大大增加,这是其一。其二,在经历过这场金融危机以后,也会促使人们去思考资源的配置问题。现在很多人都已经倾向于认为资源要向中小企业配置,而 担保公司一直是服务中小企业的主体之一,它在这个体系中,将来一定能够得到很好的发展。

我们国家在经济发展了30年以后,需要转型升级,需要向高科技、新的产业上转移,但是产业的升级,必然要伴随着金融的支持,而目前在金融支持和配置上,还是非常不完善的。

因为整个金融体系都存在着很多问题。首先,在整个体系里面,先期融资比例非常大,因为大量的企业在前期全部要依赖银行融资,所有的金融资源也都集中在银行这个地方,这个配比不合理,这是第一个问题。

第二,在银行的经济融资里面,小企业占的份额又非常之小,资金全停留在大企业里面,哪怕是现在举国拉动经济的时候,国家也好,银监会也好,给了银行更多的资源,以方便它放贷,但所有的银行全在跑国家的大项目,这当然是它们作为一个经纪人的一种很本能的趋势,这又是一个问题。

第三,即使是在小企业的融资里面,一个基本的现象是:传统制造业的小企业融资,它的供给是过剩的;而新型的产业融资则基本没有,这又是一对矛盾。

所以总的来说,那些将对国家未来的经济贡献很大力量的产业,它们获得的金融支持还是太少了,现在很多地方政府不得已都在拼命地拉投资机构、拉风投,设立创投这一块,用这些直接融资的手段来帮助这批企业,但看起来仍只是杯水车薪。

现在的情况是,掌握大量资源的金融机构可能看不起这个市场,而想做这个市场的,得不到机会去做。所以,解决小企业融资,就要把这个管制放松,引入自由竞争机制,允许民资进入,这对小企业的融资困难,是一个很好的解决方案。

什么是“政企银”的新融资模式?

举一个例子,现在每个城市都要发展文化创意产业,文化创意产业怎么融资?银行没有经验,靠风投也不行,因为这些也是比较新的产业,风投们很谨慎,要看到企业有上市希望了,风投才来投资的。但是这块田地里,不让苗长出来,怎么能让别人看得中呢?

所以我们就跟政府说,我们来做,把这些企业打一个包,比如杭州市就是把动漫行业分为八大类,每一大类里面,又有各种小类,我们把这一批行业里面的前几名全部收起来,捆一个包,让政府的介入、社会资金的介入、信托的介入形成一种合力,然后各取所需,风险各担。在把它做成一个结构化的产品以后,我们也能获得一份很可观的回报。我们知道,像浙江的民营经济非常发达,民间融资也很发达,很多人手上有钱,他也愿意去冒一定的风险,这就是高风险高收益。比如我们在评估一款宝石产品的设计时,在设置了一个5%的利息后,还承诺给这个信托产品的利后购买人,等将来整个产品完全如期收回的时候,他不但有30%的回报,而且还会有一些投资权。所以,必然会有一部分人愿意冒风险,因为现在的小额贷款公司,给予的回报也就20%左右,我们能达到30%,而且合理合法。对我们来说,我做这个产品,我对100%中的95%做了一个担保,而原来所有的担保公司,担保的都是100%,即使是它跟银行分担,那也只是极少数的,那可能也就是一九分成。而这个一九分成,跟我的95%是完全不一样的概念,95%是整个打包后的结果,我只承担95%,剩下那5%是不承担的。这样我的风险度就会大大降低。

所以,我们的目标就是小企业融资,或者说,我们希望能够解决中国的小企业融资问题。





第二章 GDP增速回落带来转型机遇(1)


阳光评论:

如果把担保行业说成是与风险共舞的行业,恐怕一点都不为过。面对着中小企业短、少、急的贷款需求,银行不可能花大量时间去充分调研,于是中小企业信用担保就有了市场空间。可是,在经济危机下,众多中小企业倒闭破产,也连带着担保公司产生了信用危机、资金危机。“政企银”的有效融资模式,既能使中小企业得到资金支持,同时又能有效降低担保行业的经营风险。而中新力合新推出的小企业集合信托,通过担保模式和产品的创新,既进一步控制和分散了信贷风险,又能更好地为中小企业解除融资困扰,未尝不是拓宽中小企业融资渠道的一种有益尝试。

第二章 GDP增速回落带来转型机遇

——访商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育

如何看待GDP增长的个位数时代?

中国经济的结构调整应该是怎样的一个方向?

国际分工中,中国的位置在哪里?

应该用什么样的眼光看待企业倒闭?

出口企业的下一步该怎么走?

怎样从根本上解决创建品牌的问题?

梅新育,现就职于中国商务部,并兼任北京邮电大学文法经济学院教授,是“中国经济态势分析十人组”专家。此外,梅新育还担任中国国际期货经济公司、中期期货公司独立董事,并先后为多家媒体担任专栏作家,为中国金融出版社承担部分编审工作。在工作和学习期间,梅新育先后主持、参加40项科研课题,参与编制国家商务发展“十一五”规划,为商务部、中国人民银行货币政策委员会、国家外汇管理局、科技部、公安部等部委和一些地方政府有关部门提供多项咨询。

如何看待GDP增长的个位数时代?

对于这个问题,我想首先应该强调的一点是,此前我们GDP百分之十几的这种增长率,它是不可持久的,是一种不常见的状态,我们不能把两位数的GDP增长率当作一种常态去追求,那样的话,最终可能会让我们的宏观经济失衡,使我们的社会、我们的环境难以支撑,这是一点要明确的。第二点需要明确的,就是虽然我们落到了这个9%的增长率,但是横向比较的话,这9%的增长率在世界上来说还是属于高速增长,甚至可以说是超高速增长。只是因为与此前这一两年超超高速的增长相比,可能让我们好些人觉得不够过瘾而已。再有一点,就是GDP增长速度的回落,从某个角度来讲,应该说是经济增长模式转型的一个时机。因为GDP高速增长的情况下,等于说是线性的增长模式,正是充分发挥效率,让有关的各个方面都享受到线性增长模式的利益,你硬要它去调整,那说得再多也只会是当作了耳边风,不可能去做的。

所以,只有在GDP增长速度回落,甚至可能进一步回落的压力下,人们才会有这样的压力和动力去调整自己的经济增长模式,因为任何调整都是要付出成本的。没有感到压力的话,哪有动力去支付





第二章 GDP增速回落带来转型机遇(2)


这样的成本呢?

中国经济的结构调整应该是怎样的一个方向?

而接下来中国经济如果要持续健康稳定地增长的话,那它的结构调整应该是怎么样一个方向呢?最近这些年来,我们GDP的增长从大的范围来看,是一种投资推动和出口拉动的增长模式。这样的一种增长模式,有它的历史合理性,特别是对于像我们这样一个发展中国家。

因为无论是对于一个什么样的国家,它的经济增长首先是需要有投资,才能够让经济增长持续下去,这一点毋庸置疑。但是对于我们这样一个发展中国家来说,它在发展的初期阶段,国内市场是比较狭窄的,如果仅仅是依赖于国内市场来求得增长的话,那么可能我们的产业,会面向一个狭小的市场去生产,是很难实现规模效益的,也就谈不上生产的高效率、世界一流的效率。但是如果一开始,就是为一个广阔的国际市场、全球市场进行生产,那么我们的产业,它一开始就能够具备充分的规模效益,这样的话,就能够具备世界一流的生产效率,所以从这方面来看的话,我国经济一开始高度依赖于出口拉动的增长模式,是有其历史合理性的。

另外,对于一个发展中国家来说,在现代国际经济体系当中,它的宏观经济稳定性中非常重要的一点,就是要表现出外部的经济稳定性,意思是说你的国际收支是要能够可持续的,有对外支付的能力。我们看到绝大多数发展中国家的增长,它在经济发展的过程当中,屡次发展,屡次被打断,是什么打断的呢?就是债务危机,它没有对国际的支付能力,它进口的先进的技术设备导致它陷入了债务危机,一夜之间经济便会倒退N年。但是中国改革开放三十年以来,虽然有几次走到了国际收支危机的边缘,但是并没有陷进去。而建国以来的近六十年,除了三年自然灾害时期遇到了较大压力外,也没有真正陷入过国际收支危机这种情况,那它依靠的是什么?

依靠的是我们出口的迅速增长,外贸赢得了足够的外汇作为国际支付的手段,所以我们的经济增长和发展没有被国际收支危机打断,这是一个巨大的成功。但是这么长时间,高度依赖出口带动的这样一种增长模式,也带来了一个后果,就是国内的消费受到了忽视。所以,现在政府正在极力促进拉动内需。从根本上来说,还是要依靠扩大国内的消费。

经济发展的目标是什么?不就是要提高国民的物质文化生活水平吗!而生活水平的提高要依赖于物质文化的进步,物质文化的进步就是需要消费。如果我们长期过度依赖出口拉动的话,那么这种增长模式所需要的条件,跟我们经济社会发展的目的本身就相互矛盾了。因为我们的目的,就是提高国民的物质文化生活水平,物质文化生活水平提高就意味着收入的增长。可是如果高度依赖于出口来拉动经济增长的话,那么由此必然要引出一个要求,即为了增强出口商品的成本竞争力,需要尽可能地压低劳动力成本,这样下来的话,跟我们经济社会发展的目标岂不是背道而驰了吗?所以,它的转型是必然的。

至于转型的方向,应该说是包括两个层次。第一个层次,是我们整个经济增长模式的转型,从高度依赖于外需的这样一种增长模式,转向更多地依靠内需,或者更直接地说,转向更多地依靠国内消费市场的一种增长模式。第二个转型,就是我们出口产业的转型,从高度依赖于成本、价格竞争力,转向更多地依靠技术和创新来实现竞争力。

国际分工中,中国的位置在哪里?

在很长一段历史时期,出口为中国的GDP增长立下了很大功劳,但是我们的出口仍然建立在出口廉价的劳动力上,也就是经济学上所说的人口红利。我们的出口商品,有很多连工带料的出厂价,与这些商品在西方国家市场的最终零售价差距非常大,打个比方,比如说那些所谓世界名牌的服装,其实绝大多数都是在中国的工厂里面,由中国工人来加工的,但是这种的服装,它的连工带料的出厂价,跟在西方市场最终零售价相比,最终零售价通常是出厂价的30倍到100多倍。

因为我们的企业只是占据了低增值的制造环节,而最高增值的流通和品牌的环节是在人家的控制之下。汇率稍微提升一点,成本稍微变动一下,就受不了了。这种情况是不稳定的,要想摆脱、突破





第二章 GDP增速回落带来转型机遇(3)


这样一种困境,除了一方面要提升自己产品的档次,结构要提升之外,还要从低增值的环节,进入到整个价值链上面的高增值环节,这样才有较高的利润空间,去应付汇率、成本提升的这个压力。

我们知道在世界500强的许多企业里,有的企业甚至每年会拿出盈利的10%~20%,投入到下一步产品的研发和知识产权的专利申请方面。而我们下一步的转型,在研发方面肯定是要增加投入,但是从总体上来看,还不太可能与西方国家的那些大型跨国公司,特别是先进制造业的跨国公司来比较。因为在目前的这样一种国际分工的体系下,西方国家的大型跨国公司,特别是先进制造业的跨国公司,在整个国际分工体系当中,占据着研发和高增值的环节,而其他的发展中国家占据的则是低增值的制造行业,这样也决定了国家在国际分工体系中的位置和角色。

在世界经济体系当中的地位,决定了研发投入所占比例的高低,我们作为一个发展中国家,不能指望一步登天,跨越发展阶段,只能是逐步地从较多地依靠廉价劳动力来做低增值的制造环节,逐步发展转移到更多地依靠研发,依靠其他方面进入高增值的环节。但是这种转型,在研发方面的投入,仍然只是一个部分,并不是全部。进入高增值环节,还意味着不仅仅是进入研发,也要进入流通和其他取得高增值的环节。

应该用什么样的眼光看待企业倒闭?

为了帮助出口企业走出困境,政府出台了一系列的救急政策,包括再度增加了出口退税额,包括放松了信贷等等。在这方面,我想说明一点的是,关于广东等地出现出口企业倒闭潮的那些报道,特别是一些海外媒体的报道,可能陷入了两个误区。

第一个误区,它没有充分意识到中国是一个大国,那些企业倒闭,暂时失业的那些工人,其绝对数量放到别的国家可能算是比较多,但是放在中国这样一个人口大国里面的话,并不能算多,也不足以影响全局,这是一个误区。

第二个误区,它是用一种静态的眼光去看。好像这个产业它不能转移,不能够提升,那个工人也不能从这个企业转移到那个企业,不能从这个地区转到另外一个地区去就业,不能从这个行业转到另外一个行业去就业。用这样一种静态的目光去审视的话,就陷入了误区。所以,尽管是有些倒闭的情况,但是还不足以影响中国就业率的全局。再一个,从我们出口的总体数字里可以看到,尽管服装、塑胶、玩具这些出口额增长幅度比较低,但是从出口总额来看,我们前九个月仍然维持了百分之二十几的出口额的增长率,如果用美元计算的话,那么百分之二十几的出口增长率,放在世界上任何一个国家来看,那都是相当惊人的。

也就是说横向来说,我们还是高增长的,还是相当惊人的高增长。另外,一些企业出现倒闭或转移的情况,可能也是更多地意味着这个行业本身需要调整,调整它的产业,它在这个地方活不下去,可能换一个地方,它能够活得不错,甚至进一步发展。所以,对这些所谓的倒闭潮,我想还是要从全局、从内在来看,当然并不是说要对这些东西无动于衷、视而不见,那是两回事。我们只是说,我们不能把一片树叶当做整个森林。

出口企业的下一步该怎么走?

俗话说,商场如战场,而兵家的一个基本原则,就是先求不败,然后再去求胜。要让目前的出口产业首先能够生存,然后在此基础上再讲发展、讲调整。当然我说的生存,是指这个产业生存,不是说这个产业里所有的企业都要生存,总不能说,随便哪个工厂的老板,一天到晚他都是只顾着吃喝嫖赌,还要把他这个工厂养着,不让它倒,那没有道理了。也就是说,我们要保证一个产业的生存,只要它不是那种高污染的产业,不是那种血汗工厂。在如今这种严峻的外部压力之下,正是因为出于这样的考虑,所以才会有国家的两次出口退税率回调。

在此基础上,然后就是要求胜。我们不同的企业、不同的产业,都需要根据自己的情况,分别采取不同的出路,寻着不同的出路,采取不同的方针。有些产业、有些企业,它要走促进产业结构提升和产品结构提升这样一条路。也有些产业和企业,要从做代工转向做自由品牌,有些可能还是做贴牌





第二章 GDP增速回落带来转型机遇(4)


做代工,但是它的方向应该是要取得类似于目前的笔记本电脑行业里台资的那种垄断地位。有了这样一种不可替代、无法改变的垄断地位,它也可以取得更高的收益率。还有一种,就是刚刚通过并购等方式,进入发达国家市场的企业,它可以通过自己的品牌和流通环节等,分享较高的收益率。当然还有一些,暂时还无法向深度发展,但是它可以通过产业自身的转移、工厂自身的迁移,比如说从沿海向内地,向其他发展中国家转移,以取得较低的成本,来应付化解这种成本上升的压力,这也是一条路。对于我们国家来说,应该说是更希望沿海的产业,能够向内地去转移。

当然了,不可能所有的产业都是向内地转移,可能还会有一部分要向别的国家、别的发展中国家去转移。只要是内资企业,它向别的发展中国家转移,可能会让GDP的数字有所减少,但是却能增加我们的GNP,也就是减少了我们的国内生产总值,但是增加了我们的国民生产总值,从这个意义来看,这种方式也是可取的。而且一些价值低一点的环节,它的生产向其他发展中国家转移,往往能够带动一些高价值商品的输出,这样算起来,我们从中收益就更大了。

总之就是说,我们的出口企业,它可以从最辛苦、挣血汗钱起步,但不能永远安于挣血汗钱的这样一个处境。在这场危机大潮下,各个企业、各个行业还是要根据自己的情况来确定合适的调整之道。

怎样从根本上解决创建品牌的问题?

在创建品牌方面,政府是一直会做这方面支持的。所谓品牌,也要分两个层次,一个层次是国家的品牌,另外一个层次是具体的企业、产品的品牌。不能想象,如果一个国家,在国际社会上给人的形象观感是一个野蛮、落后,让人家作为猎奇对象的国家,它的产品,人家会把它当作时尚、当作文雅、当作高档追求的目标,它最多就是被当作一个猎奇的对象而已。而要想真正地实现中国的品牌化,它的前提条件必然是中国文化的广泛传播、中国国家形象的提升。人们都说美国好多品牌是所谓世界知名品牌,而如果没有美国在第二次世界大战之后,夺得世界超级大国、资本主义世界霸主这样一种地位的话,那美国的那些品牌,就压根谈不上什么世界知名品牌。

对中国来说也是如此,如果中国文化得不到传播,中国国家的整体形象得不到提升,就不要指望有大量的来自中国的品牌成为世界名牌,那是不可能的。因为在商品品牌的知名度背后,是文化的竞争。就好比目前的世界总体上来说,还是一个以英语系国家为主流的世界,盎格鲁—撒克逊民族的文化在世界上还是占据着压倒优势和主流地位。所以,他们随便搞一个所谓的创意产业,用不了多少投入,就能成为世界名牌,并很快传递开来。但是因为中国文化、中文世界在国际上还没有很高的地位,所以,在中国的这些名牌的消费者,可能比在英语世界里那些所谓名牌的消费者人数还多,但是它却成不了世界名牌。而且我们要到海外去创一些名牌的话,还不得不削足适履,把自己的品牌向英语的模式去转化。这样就是用自己的弱点,去跟人家的长处竞争,能不费劲吗?所以,要讲到竞争,真正要从根本上解决创建品牌的问题,还得取决于中国文化的推广和传播,取决于中国在国际上的影响力。

阳光评论:

最近一段时间,在经济增长迅速放缓的态势下,中国的宏观经济调控已经急剧地转向,中央政府三度放松了货币政策,并两次提高了出口退税额。显而易见,保增长成了目前首要的任务和目标,如何实现这个任务和目标,中国经济增长模式的调整和转型已经刻不容缓。尤其对于出口型企业来说,它们正面临着一次历时不短的阵痛。其实,中国GDP增长的个位数时代,正好是中国经济增长结构调整和转型的最佳时机。对抗经济下滑的方法,并非只有加大基础设施建设一种,抓住这一机遇调整战略,创建出中国品牌,促使经济增长模式向更健康的方向转变,才是中国经济的当务之急。





第三章 小肥羊的成功秘诀(1)


第三章 小肥羊的成功秘诀

——访内蒙古小肥羊餐饮连锁公司总裁卢文兵

卢文兵和小肥羊的缘分从何说起?

卢文兵最初是否对小肥羊抱有上市的信心?

小肥羊是怎样看待直营店和加盟店的?

为什么小肥羊收缩加盟战线,转而专注于直营店?

利润率很高的小肥羊为何要选择上市?

卢文兵采取了哪些举措使小肥羊的管理规范化?

上市之后,小肥羊的下一步该怎么走?

小肥羊如何应对消费者的需求变化?

小肥羊采取了哪些措施迎战经济危机?

卢文兵,内蒙古小肥羊餐饮连锁公司总裁。从1989年开始,大学毕业后的卢文兵做过公务员,当过副厂长,后来进入金融证券行业,先后在内蒙古证监局、光大证券工作。此后,卢文兵加盟蒙牛集团,成为主管投融资和上市的副总裁,是蒙牛香港上市的策划者、推动者。2004年,卢文兵加盟小肥羊,为小肥羊吸纳国际资本成功上市立下了汗马功劳。2008年6月,小肥羊在香港联交所上市,成为首家上市的中国本土品牌餐饮企业。

卢文兵和小肥羊的缘分从何说起?

蒙牛是在2004年6月10号上市。蒙牛上市以后,2004年下半年,小肥羊的董事长张钢先生多次找我,希望我到小肥羊工作。因为张钢有个梦想,就是让小肥羊上市。2002年我入股到小肥羊时,张钢对我讲,当初让你入股,并不是看中你的钱,是看中你人了,所以你要过来,要把小肥羊做上市。小肥羊1999年成立,在2000年、2001年、2002年迅速发展。

最初和小肥羊的接触,是我和蒙牛搞品牌管理策划的孙先红,去那里看看投资的可能。

当时张钢跟我详细描绘了小肥羊的蓝图,我觉得它是很有前途的。因为:第一个商业模式不错,是一个盈利的模式,当初也很赚钱;第二个关键是这个老板的思维很开放。我认为投资没啥问题,既不需要派财务人员,也不需要我们去上班,投进去以后,我们在董事会上提供一些思维,提供一些发展的借鉴,或下一步发展的规划,我想他们肯定能做好。当初很简单,就这么投资进去了。

卢文兵最初是否对小肥羊抱有上市的信心?

其实投的时候,我判断小肥羊上市很遥远,但是我问了他的盈利能力以后认为:我投这点钱的话,当月就能收回来。后来事实上也是这样的,当年我投的钱,本钱就已经挣回来了。因此说,这个企业的盈利能力是很惊人的。不过我还是觉得小肥羊上市应该很遥远,因为它刚刚有了一些餐厅,其中直营店还比较少,大概也就一二十家,剩下的全是加盟店。而现在,已经发展到有350多家连锁店,其中115家直营店,200多家加盟店,直营店和加盟店的比例基本是1:2。我们以后的发展趋势将是直营店越来越多,发展速度很快,而加盟店则保留在一定的量、一定的比例状况。

小肥羊是怎样看待直营店和加盟店的?

现在回头看的话,在一个企业先期发展的时候,加盟店肯定会多一点,因为加盟店对资本支出的要求比较少,可以迅速扩大规模,创建品牌的知名度。在小肥羊慢慢长大的过程当中,出于质量控制等等原因,才慢慢地增加了直营店的比例,而缩小加盟店的比例。不过一家企业和一家企业走的路





第三章 小肥羊的成功秘诀(2)


不一样,并不是说所有的餐饮企业都是走小肥羊这条路,也有的餐饮企业一开始就是直营店,那么永远做直营店;而有的餐饮企业的话,像汉堡王,它就是很多加盟店,可能90%以上的店都是加盟店。

因为刚开始做餐饮,没有多少资本金的积累,所以大面积地开店缺少资金的支持,在这种情况下,张钢董事长就选择了以加盟为主、以直营为辅的发展策略。到了2002年年底,加盟连锁店发展得特别快,因为,当时小肥羊除了直接发展加盟店以外,还发展了一些总代理、区域总代理,比如东三省总代理分管东北三省,所有加盟店都归那个总代理管理,他自己再去放加盟店。当初总代理也比较多,所以从2000年到2002年年底,三年的时间,小肥羊的连锁店发展得很快,关键的功劳其实还是在加盟商、总代理或者区域总代理,他们起的作用比较大。

为什么小肥羊收缩加盟战线,转而专注于直营店?

任何事物都是一把双刃剑。加盟带来的好处一个是扩张得快,第二个是品牌的传播速度快、店面发展得快;但弊端也是存在的,因为当时总部的力量不是很强,对加盟连锁店和总代理管控的力度不够,就产生了加盟连锁店的质量参差不齐,有好的还有不好的。不好的对消费者是一种误导,这种误导对品牌是一种伤害,而且这种店还不少。小肥羊想上市的话,没有直营店面,利润怎么来?管理怎么做?所以我们当时考虑,盈利模式应该有个大的转换,在董事会上就提出,如果想做百年老店,一定要控制加盟连锁。所以我们从2003年年初开始,公司几乎很少做加盟店,对总代理也要求他不再做大面积的加盟店,要求他管理、限制加盟店的发展。我们那时候提出一个策略,大力发展直营店。加盟店已经发展那么多了,只能由我们逐步去消解、限制,不再发展,但是直营店要加大力度去发展。所以从2003年开始,小肥羊就是以直营为主,以加盟为辅了,这是一个转型。这个转型按道理讲损失了不少钱,因为不发展加盟店的话,少了很多加盟者和加盟费,但是我们坚持认为,不能单单为了钱,要看企业长远的发展,所以那时候这个策略或者战略的调整,对以后上市还是蛮有作用的。

利润率很高的小肥羊为何要选择上市?

2007年中国的餐饮市场是1.2万亿元,2008年据说要达到1.4万亿元,市场份额很大。但是,在这个市场当中,没有大品牌、大企业,行业集中度比较低,都是以个体方式或者家族方式、家庭方式出现的。这种企业想上市的话,有很大的难度,因为餐饮业靠的是自由资本的积累,想扩大规模需要很多的时间。到了2004年,董事长认为还是要上市,开董事会时我跟大家说,餐饮业上市非常难。第一,那个时候咱们整个中国大陆餐饮上市企业就没几家;第二,因为餐饮企业这个行业层次比较低,现金流大,我觉得规范管理带来的费用成本应该是很大的,就是说净利润的20%可能是作为管理用的费用花出去了。

比如说,过去小肥羊是许多个体店,总公司的管理人员很少,总公司管理人员的管理费支出大概几百万一年。而现在小肥羊的管理团队是很大的系统,那么这个系统当中,管理费的成本增加,大概几千万,有七八千万,这是一笔很大的管理费的支出。如果一旦要做上市的打算,那所有的利润都要真正实时体现出来,要给税务局如实地去交纳所有的税收。但是如果不上市的话,可以和税务局谈一个定税的方式,包税。比如我说一年交10万,那么税务局也很满意。但是要上市的话,可能税收就要20万。作为民营老板,是想赚钱为主,还是做企业、把企业做大为主,这是两个概念。所以要想清楚,是赚的钱够了就行了,还是说干脆要把这个企业做成很大的企业、百年老店。如果说做百年老店、做大企业,那一定要上市,上市一定要规范,规范一定要付出代价,我觉得这是一个连锁反应。

我们知道,全聚德和东来顺都不是上市企业,但都是百年老店,全聚德150多年,东来顺100多年。上市其实也不一定是必经之路,可以这么说,企业上市不是发展的目的,只是发展的手段,通过上市可以帮助企业规范经营,帮助企业融资,提高品牌知名度,还可以引进人才,把企业做大做强。

其实小肥羊从成立以来,2002年年底增一次股,2004年增一次股,2005年增一次股,2006年增一次股,2007年完了以后,2008年上市,也在增。就是说,公司发展和资本的扩张是同步进行的,我觉得这个路子对餐饮行业来说,应该是可以借鉴的一条路子。我上任小肥羊之后,注重的是增资扩股





第三章 小肥羊的成功秘诀(3)


融资,还有就是在战略上关注直营店的建立。

卢文兵采取了哪些举措使小肥羊的管理规范化?

我刚到小肥羊时间不长,就做了一个调研,对这个企业状况做了一个调查摸底。摸完以后发现,当时小肥羊的盈利模式不错,店面的盈利能力也很强,但是管理非常差,比我想象的还要差。小肥羊想上市,首先要抓基础管理。第一就得规范财务,规范财务的同时要规范投资关系、股权关系。因为过去小肥羊虽然是公司开的店,但是户头是用个人名义,所以它的投资关系很复杂,不仅要规范它的法律关系,还要规范它的业务。

我曾经问过一个负责审计的朋友,假如说有个餐饮企业想上市,事务所去审计时,你怎么相信我这个账是真实的?他说没有别的,你必须用软件。所以小肥羊在规范财务制订模板的同时,我就找软件公司招标,开始搞软件了。一个分店要跑单,有了软件以后,跑单是跑不了的。它是通过IT技术把公司内部店面的流程优化了。比如我现在可以随时上网,看看我哪个店面经营的状况、今天的营业额,我都可以看到,今天看昨天的、看前一个月的,都能看到。这样到总公司汇总起来的话,可以做很多的店面运营分析,所以这个软件具有很大的作用。有了这个软件以后,对小肥羊的内部管理就非常规范严格了。

规范管理当初还是有一定阻力的,而且阻力还不小。因为小肥羊是以个体餐饮店的方式出现的,总体来讲,它的人力基础和基础素质与正规大企业还有一定的差距。比如说要建IT系统,首先店里要装软件、要装计算机,店里的会计必须懂计算机、懂软件,而那个时候,我们大家都不是很懂。过去,财务记账是很随意的,我把它规范成按照国际会计准则去记账、去核算,他们一下子就接受不了了,这时候就需要大量地培训,恩威并施,才能把这个规范下去。

上市之后,小肥羊的下一步该怎么走?

小肥羊上市了,下一步面临的最大问题就是发展,怎么能够快速扩张?快速扩张首先会受到管理系统的影响、制约,没这么多的管理人员,没那么大的知识体系,即使想发展,但还是走得慢。我现在基本上建起了支撑体系,至少能适应公司3~5年的发展,所以我们下一步的发展任务很重。我认为,小肥羊的商业模式是不错的,市场反应也很好,我们对市场做了一个规划,小肥羊至少可以开3000家火锅店。

我们可以算一笔账:中国有34个省会城市,一个省会开10家店,能开340家;中国有260个左右的地级市,一个地级市就算开3家,大概有700多家,加上省会的340家,应该就是1000家;还有2000个县级市,我可以开2000家店,所以全部算上是3000家的,至少有3000家的市场份额。如果我要开10~20年,在这个漫长的时间当中,就小肥羊这个品牌结合中国这么大的市场,发展的势头是很足的,潜力确实很大。

现在我不缺资金,而且管理体系已经基本搭建完毕,小肥羊现在最大的问题是什么呢?是人。就是说,管理团队是小肥羊亟待解决的问题。

小肥羊如何应对消费者的需求变化?

对市场的判断,我们做过一个深度的分析。餐饮业确实是一个比较时尚的产业,它的变化转型比较快,中国人的餐饮习惯可能喜欢求变,可能今天觉得不想吃火锅了,想吃其他的东西了,消费者求新、求异、求变的心理状态还是很重的。中国大概有1.2万亿的市场规模,2007年的餐饮市场中1/3是火锅。那么1/3火锅当中,任何一个城市都有很多的火锅店,关键是消费者去哪家店吃,这是一个重要的问题。我感觉,做好一家餐馆比较容易,比如说好的产品加好的环境,再加上一些服务,第一就是说要口感好,消费者首先是去吃东西,你要口感好、品质好;第二要有好的环境,大家都希望吃得舒服一点,人们生活水平越高越挑剔;第三就是服务,服务也比较重要,但是基础是前两个方面,而且是靠近后一个方面。对于做好一家餐馆来讲,就这么三个要求。但想要做成一家成功的餐饮企业





第三章 小肥羊的成功秘诀(4)


我觉得一定要有两点,尤其是对中国餐饮企业来说,第一是标准化,中国餐饮企业想做大,一定要有特别好的标准化。其实火锅就具有标准化的优势,就是我的菜品、肉品都具有统一的质量标准。第二一定是创新,永不停止地创新。比如说针对不同的消费群体,推出不同的火锅类别,高端群体的消费很高,我的产品档次也能很高,过去的小肥羊一直保持着一个中端定位,当然我们现在还在保留这个定位,但是我们的环境都在创新。还有,我正准备推出一些中低端的社区店,针对于低消费群体的居民区开展社区店,那么这个也是创新。

小肥羊采取了哪些措施迎战经济危机?

由于小肥羊的整个餐饮方式是中端,到目前为止,我们还没感觉到经济变化对小肥羊的影响。第一,农副产品价格的回落对我们来讲,成本就低了,所以我们的毛利率能够保持在一定的幅度。第二,因为小肥羊是大众化的消费,抗衰退能力比较强。第三,我们主要的店面分布在中国大陆,中国大陆和香港、美国的市场确实不一样,香港店面明显感觉到了经济不好,所以香港有的餐饮店已经关门了;而在中国大陆,由于中国人几乎都没有像美国人那么多负债,所以中国的经济虽然经历过很多次波动,但对餐馆总的来讲,影响还不是很大。

按照官方统计,2008年上半年中国餐饮业增长了24%,比2007年同比增长都高,所以在这种情况下,对中端产业的冲击应该不算是很大。

当然,香港小肥羊已经明显感到了经济带来的变化,有可能会慢慢蔓延到中国大陆。我们也可以采取一些措施,比如少开店面,调低发展速度;还有就是公司要消减成本,尽可能地降低管理费用。而另一方面,我们2008年在深圳建立了一个中心厨房,建立了小肥羊的研发基地,不断地推出一些新产品,希望能吸引到更多的消费者,反正消费者肯定是要吃饭的,吸引更多的消费者到小肥羊餐馆去吃饭,我想这是一个比较重要的任务。

阳光评论:

成立于1999年的小肥羊引领了国内中低端价位的火锅热潮,也遭遇过模仿者四起的尴尬,而松散的加盟制度曾一度拖住了“羊腿”,导致企业陷入品牌危机的泥淖。有人戏称卢文兵是“草原上的上市专家”,带着蒙牛上市的成功经验,卢文兵对小肥羊的管理体制进行了大刀阔斧的改革。小肥羊开始全面“清理门户”,逐步减少加盟店的数量,增加直营店的比例,同时吸纳了大量的风险投资,为上市做足了准备。2008年6月,小肥羊在香港联交所成功上市。“重启加盟市场后,不惟数量重质量”,是作为小肥羊领路人的卢文兵在采访中经常提到的话,这一思想必将影响到小肥羊的未来发展战略,并最终实现企业、合作者和消费者的三方共赢。





第四章 碧水源:一个未来企业的样本(1)


第四章 碧水源:一个未来企业的样本

——访北京碧水源科技股份有限公司副总裁何愿平

中国“水危机”为碧生源带来了怎样的机遇?

作为一家本土企业,碧水源有哪些优势?

中国“水处理”遭遇了怎样的双重境遇?

水处理行业的未来之路将会如何?

政府应该怎么做?

何愿平,北京碧水源科技股份有限公司常务副总裁。上个世纪90年代初期,拥有工学、金融学双硕士学位的何愿平在科技部社会发展司任职,后来他选择留学新西兰。2001年回国后,先后担任北大方正集团投资公司副总裁,安联投资公司副总裁,2004年,何愿平加盟碧水源科技股份有限公司,担任常务副总裁。

中国“水危机”为碧生源带来了怎样的机遇?

如今中国社会最主要的问题就是水。水污染的加剧,水资源的匮乏,水灾害的频发等等,都让中国整体水资源状况已经恶化到关乎人民生活和国家安全的地步了。尤其是2007年蓝藻事件①、重庆大旱②等一系列水问题的集中爆发,更是引起了社会的高度关注和深深的忧虑。碧水源的成立,在很大程度上就是基于我们对于这一问题的分析和思考。

早在2001年,碧水源的创始人就已经注意到了中国社会的一些变化,其中一个最大的变化就是,我们这个国家,包括从整个国家一直到每一个国民,环保意识在不断增强,我们国家在各个层次都在环境保护方面开始增加投入,所以我们相信,水处理一定会发展成为一个非常朝阳的产业,这就是我们创建碧水源的一个最根本的原因。

当然,这也与我们创始团队的背景有关。我们这个团队过去很多人都在科技部工作,在科技部的时候,我们一直是主管国家的环保技术研究开发,所以我们见证了中国环保的整个历史,特别是水污染发展的进程。在2001年,碧水源创始人在澳大利亚学习回来以后,因为他在那边的专业是水资源领域,所以回来以后,他把澳大利亚的技术发展趋势与中国实际结合起来进行思考,最终得出结论,环保这个行业在中国一定会有比较好的前景,所以我们决定还是做自己的本行,于是就创立了碧水源。

坦白说,如今中国在水处理方面还有很多问题,“水危机”仍然非常严重。因为我发现,虽然国家对环保很重视,但在很多政策的具体执行过程中,地方政府好像并没有完全按照上面的意思办事,所以我们国家现在水环境并没有得到很大改善,甚至在有些地方还出现了进一步恶化。最近发生的很多重大事件,比如说像无锡的蓝藻爆发就是一个最明显的例子。根据现在我们国家公布的统计资料,我国的几大江河湖,水质的质量正变得越来越低,我们国家整个的饮用水水源标准,还在继续降低,这是我们比较担忧的事情。

具体来说,我们国家在这方面面临的问题有两个。第一个是缺水问题,第二个是水环境污染的问题。特别是缺水问题,它是由两个因素带起来的,一个因素就是我们所说的资源性缺水,我们国家整个气候被破坏以后,北方地区根本就不太下雨,所以说这是上天不给水;第二个是南方的水质性缺水,并不是那个地方没有水,而是好多水源地都被污染了,所以它也缺水,比如说深圳,它为什么缺水,是因为好多水源地都被污染了。所以这两个问题都是造成中国水危机的重要因素,都在压迫我们整个社会经济的健康发展。作为一家本土企业,碧水源有哪些优势?

这个问题要从两方面来谈,首先是技术。我觉得,如果说一个好的技术,一个好的创新,能够同时解决我们上面说的这两个问题,那就一定会有优势。过去治水是把污水变成微污染水,然后再排放掉,我们碧水源现在做的技术,就可以同时解决两个问题,不仅把污染问题彻底解决了,同时还产生了新的水源。





第四章 碧水源:一个未来企业的样本(2)


我相信,如今一个合格的现代化污水处理厂应该具备两个功能,首先它应该是一个污染控制中心,它要确保从这座污水处理厂排放出去的水不会再对环境造成污染;第二,它必须是一个新生的水源,从它那里流出来的水必须能够再次使用,既然能够用,它肯定是对环境没有伤害,没有坏处的。这些都是碧水源一直在做的,所以我觉得我们的技术优势就在于此。

除此之外,其实中国的本土企业,不光是我们碧水源,还有很多天然的优势。你比如说我们在承接国家大剧院这个项目的时候,这些优势都体现得特别明显。

这个项目我们是从一些国际大公司,比如说通用电气等,手里抢过来的,这个过程很能说明中国企业的本土优势。

首先,从技术角度来说,我们跟他们没有差距。我们使用的技术都是新开发出来的,大家没有可以借鉴的地方,都在积累经验,都在往前走,所以说,我觉得在技术上大家都是差不多的。当然,具体技术细节是怎么处理的,那是每一个公司自己的专利,所以我们跟他们来比,在技术方面我们并不落后,并且有的方面,我们比他们走得更远。

第二个优势就是我们的技术比较本地化,简单来说,我们的技术人员比较了解中国的实际情况。业内人士都知道,污水处理是一个非标准行业,每个地方排出污水的具体指标和数量都是不一样的,所以每一个项目,你都必须根据它的具体情况去做技术设计和技术服务。在这方面,我们更有经验。因为西方国家可能排放污水的标准比较统一,基本上在一个相对比较一致的范围之内。中国不一样,可能某个地方今天的COD①是400,也有可能将来会达到1000,这是不一致的,所以中国情况变化非常大。之所以会出现这样的情况,是因为西方一个地方可能十年二十年都不会有很大的变化,而中国不可能,如今的中国日新月异,一个地方今年这样,可能第二年就不一样,所以在这个方面,也是我们的优势。

第三个优势是我们的服务非常好。我们不仅能够提供前期技术方案,还可以帮助你运营,这些服务我们全部能够提供,而且能够快速反应。而对于好多外国公司来说,他们很多人员都在国外,所以相对来说,在这个方面反应迟钝一些。所以这就是我们三大绝对优势,我们之所以能够在国内占有比较大的市场份额,这是最主要的原因。

在我们公司的历史上,有三个项目都很能说明中国企业其实是很有优势的。

第一个是国家大剧院。我们2003年拿到国家大剧院项目,主要是负责它整个循环水的处理,因为国家大剧院的设计理念是“水面上的一个球”,所以它对水的要求很高。比如说它有三个要求,第一是水面一定要特别薄;第二是有风的时候,它不能起浪;第三个是在冬天,在零下十度的时候,也不能结冰。而且它面积很大,因为大家知道,北京的空气是相对比较脏的,所以它会吸收空气中间的好多污染物,所以总的来说,国家大剧院对水处理的要求相当高。这个项目其实在我们公司历史上最大的作用是对碧水源的品牌提升,尽管这个项目我们并没有挣到钱,甚至还出现了亏损,但因为我们能够跟大公司竞争,能够去承担国家级项目,所以我们觉得非常自豪。第二个是在2005年,我们做了一个45000吨的MBR①项目。这个项目被整个中国MBR技术行业称为“里程碑式的”项目,因为这是我们国家第一个万吨级的MBR项目,从这个项目开始,中国大规模的MBR项目全面开始井喷式的发展。

第三个项目是2007年的一个奥运配套项目,是一个十万吨的MBR项目,就是在世界范围内来说,这也是目前在运行的最大的一个MBR项目,这也说明了我们碧水源的实力,我们比主要的竞争对手吉利、西门子项目做得更大。





第四章 碧水源:一个未来企业的样本(3)


中国“水处理”遭遇了怎样的双重境遇?

我们国家还有一个问题,就是如今大家对水处理的重视程度非常不统一。比如说我们碧水源收入里边70%都是政府项目,企业项目还是比较少。我们国家好多企业追求的是经济效益最大化,因为国家一般在环保方面会设定一个标准,企业达到这个标准,或者接近这个标准之后,就可以了。但实际上如果企业能站在一个更高的角度,它应该主动去提高标准,争取排放出品质更高的水。但这个责任如今大部分都由国家承担了,所以说,我们做的好多项目,还是政府投入的相对比较多一些。企业往往只会考虑局部利益,整个社会利益是由政府来考虑的。

除此之外,在北京和外地之间,也有比较大的差距。总的来说,北京比较容易接受新技术,而外地则有一个明显的落差。之所以会出现这种情况,主要有三个原因:

首先,MBR是一个新技术,新理念。一般来说,北京都会率先接受这个理念,但外地要有一个时间上的滞后。之所以会出现这种情况,我觉得因为相对来说,北京本身是一个技术发源地,所以说人们对这种新技术的接受能力和速度要快一些,外地都是在看北京,看看你用的情况怎么样,再在当地来试,试完以后才能开始。所以一般情况下,一个新技术在外地大概会有两到三年的滞后时间,比如说北京大规模的应用是2005年,外地则会在2008年才开始,但如今确实也开始了,像我们最近在无锡也启动了这种大的项目,还在南水北调经过的地区也启动了很大的项目。

第二,我觉得我们公司过去并没有过多精力往外扩展,人员或者整个资源的调度都集中在北京,因为单单是一个北京市场我们就忙不过来了,所以根本没有精力往外走。

第三,是因为过去的传统技术大家都能做,所以在外地有这种壁垒,很多都是由地方的企业来做,这也是一种形式的地方保护主义吧。但如果这些地方一旦采用MBR技术,我觉得我们公司会成为一个非常有竞争力的合作伙伴,你比如说我们最近刚刚完成的恒基项目的招标,我们全是跟世界上著名的公司竞争,这也说明了我们的优势和实力。

水处理行业的未来之路将会如何?

坦白讲,虽然还有很多问题,但我们国家的变化也是很明显的。你比如说我刚才谈到的企业,虽然碧水源并没有从企业那里赚到多少钱,但必须承认,企业的态度也在变化。过去政府好比猫,企业就是耗子,企业做环保就是猫抓耗子,企业一直在躲,实在要做的时候也是采取应付、作秀的形式。现在我觉得企业尽管也比较被动,但它在上新项目时,还是要上环保设施,而且还是会考虑到这些设施的实际运营。

我觉得这个方向还是应该继续下去,希望大家都能够担起一份社会责任,因为我们国家环境的容量确实已经不能再恶化了,否则我们将来子孙好几代人都会受到很大的影响。而且如果等到将来再去治理环境,我们就要花费更多的代价,因为一般来说,如果我们现在花一块钱去污染水环境,将来可能要用一百块钱才能治理好它。所以说,这个伤害是很大的。

如今的情况是,很多企业也都有这个愿望,但由于各方面的考量,它肯定也做不到,尤其在经历金融危机之后,我们的实体经济受的打击比较大,所以说未来一段时间内,在水处理方面,可能还是政府扮主角。

但我觉得这个担子绝对不能全部由政府来担,我们国家在这种环保这种投入方面,应该分层次,有一部分是需要企业自己做的,政府帮不了它,还有一部分应该政府来承担,比如说在很多地方政府可以把污水统一收集起来,统一来进行处理,此外有一些特殊的污染很重的行业,我觉得在进行产业结构调整的时候,就应该把它们都淘汰,这也是政府应该做的事情。其实说实话,政府目前也在向着这个方向努力,比如说现在国家出台了一系列政策,给环保设施免税,而且从税收方面也提供大量支持,很多地方政府都在开发区自己兴建大型的污水处理厂。我觉得这些方面都是值得肯定的。

一个最著名的例子就是蓝藻事件。我们说发生了这样的重大事情,可能很多人认为是一个悲剧,或者是一个不好的事情。但从另外一个角度来说,它是一件很好的事情,因为它推进了当地的环保建设和生态建设,在环太湖地区,我们跟很多地方都有过交流,并且跟他们有过合作,他们都非常重视这一块的建设。所以政府在这一方面,做得非常好,特别是在发达地区,我觉得都在往前走,并且在这个问题上,也在往西方相对比较先进的思想和理念靠近。





第四章 碧水源:一个未来企业的样本(4)


政府应该怎么做?

如果说对政府还有什么建议的话,我要说的是,在做环保的时候,应该考虑得长远一些,不要考虑得太短。我希望政府能够长远地考虑,考虑到环保的先进性,环保它在几十年,或者十年二十年以后,对当地整个环境的影响。

你比如说过去建污水处理厂,因为我们国家的治理部门是分开的,水资源的管理是水利部门,水污染的管理是环保部门,所以这些部门在考虑问题时角度就不一样,很多地方政府没有考虑一起来解决问题,他们只考虑自己的利益。比如说在建污水处理设施时,环保部门就只关心如何把污水变成微污染的水排放掉,它没有考虑到把它资源化,所以它在选技术时,也会选比较传统的技术,没有用一个长远的眼光来看待这个问题。包括涉及到重大投资,重大规划的时候,他们都没有考虑这个问题。我觉得,如果这种趋势一直发展下去,将来会给国家造成很大的浪费。因为也许三五年以后,过去建的这些东西会被全部淘汰。

比如说我们现在在国内在做的相当一部分工作,就是对过去的污水处理厂进行改造,为什么要改造呢?因为标准提高了,过去的污水处理厂根本达不到要求;第二个原因就是过去的污水处理厂都是建设在郊区,这些地方现在已经变成市中心了,处理的量不够,我们这个技术能够同时解决这两个问题,这些污水处理厂改造以后,至少能扩容两倍以上,而且我们可以把污水变成再生水,这就是一个很大的进步。这种进步带来的收益是多方面的,比如说买房子,肯定没有人愿意买污水处理厂旁边的,但如果旁边是家再生水厂,很多人就会喜欢。

所以说,我们一定要传递这样的一个理念,对政府来说,一定要综合考虑,考虑长远一些,可能当时的钱稍稍多花一点,但是从长远来看,整个的投入和产出都是非常值得的。

阳光评论

危机过后三五年,什么样的企业会是最有竞争力的?除了如今那些已经功成名就的巨头之外,什么样的企业才会在未来更有机会?碧水源或许为我们带来了一些有益的启示。随着中国经济的发展,尤其是在经历危机洗礼之后,中国企业开始在诸多领域丧失比较优势,单单靠低成本参与全球竞争的时代已经过去了;但与此同时,中国高速发展的经济又为我们的企业铺开了另一片更加广阔的市场。如何把握这一机遇?成为中国企业必须思考的问题!危机过后,这个机遇将变得更加明显,而且也开始成为一种必需,正因如此,碧水源的故事才更值得我们去思考。





Table of Contents

推荐序

前 言

目录

第一章 房地产行业的“危”与“机”(1)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(2)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(3)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(4)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(5)

第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草(1)

第六章 担保行业能否成为中小企业的救命稻草(2)

第一章 房地产行业的“危”与“机”(6)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(1)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(2)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(3)

第二章 GDP增速回落带来转型机遇(4)

第三章 小肥羊的成功秘诀(1)

第三章 小肥羊的成功秘诀(2)

第三章 小肥羊的成功秘诀(3)

第三章 小肥羊的成功秘诀(4)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(1)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(2)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(3)

第四章 碧水源:一个未来企业的样本(4)